东风股份努力实现公司海外事业跨越式发展

　　抓住全球经济企稳回升的契机，着力做好老市场的维护和发展，提升销量；着力做好新市场的开拓和规划，寻求突破，实现东风股份海外事业的新跨越。参加东风股份海外事业部暨武汉东风汽车对外贸易有限公司2010年工作会的全体人员，达成上述共识。
　　
　　东风股份总经理卢峰、党委书记兼副总经理李建刚、副总经理刘耀平、党委副书记郑加坤，机关相关部室的领导与海外事业部全体员工参加了会议。
　　
　　卢锋在工作会上发表了重要讲话，他指出，2009年东风轻型商用车海外销量虽然同比降低了，但收益在提升；历经金融风暴，员工的风险意识增强了；海外事业部基础管理在不断加强，员工队伍稳定，有强烈的事业心。
　　
　　卢锋强调，知危而安，临危不惧，经历困难和挫折，是成长的过程。海外事业部要立足当前，着眼长远，保持良好的心态，力争完成10万辆的战略规划目标。一是要抛弃阴影，突破10万辆目标。按照东风股份海外战略规划，2014年海外销量要突破10万辆，海外事业部不要受2009年销量下降的影响，重树信心，按照新315计划，稳步推进战略事业。二是跨越发展，用心做事。用心做事一定能做好。三是要汇聚资源，开放型思维。海外事业更多的是考验胸怀，要海纳百川，虚心求教。四是股份公司将一如既往地支持海外事业，把海外事业作为一项战略事业，持续经营。
　　
　　东风股份海外事业部总经理王宝斌在主题报告中介绍，2009年，面对金融危机持续影响全球经济，国际汽车市场需求低迷，海外事业部积极应对，在年初就制定了“不懈怠，不放弃，夯实基础，迎接复苏”的经营方针，采取了一系列的措施，克服不利因素，全年实现海外汽车销量6070辆，受金融危机冲击最为严重的东南亚及东欧区域市场克服诸多不利因素，超额完成年度销量目标，成为年度亮点。开展全方位客户服务计划，公司主要领导及业务经理带队走访重要客户，累计超过130人次/年，有效地稳定了客户资源，客户无一流失。加大市场开拓力度，新增并形成新订单代理七家。编制完成东风轻型商用车海外战略规划，首次出台东风轻型商用车海外质保政策。海外备件订单信息系统在全球上线，真正意义上解决海外客户备件订购难的问题，开中国汽车出口备件销售的先河。加大适应性产品开发力度，为越南、沙特、埃及、委内瑞拉等开发20余种车型，有力地满足客户的需求。
　　
　　2010年是东风股份新315计划实施的第一年，也是稳健实施公司海外战略关键性的一年。公司海外事业要在今后5年内实现新的跨越，2010年是一个崭新的起点。为此，海外事业部确定了年度销量必达8000辆，挑战10000辆的目标，主要市场相对市场占有率进入前三名。
　　
　　为实现这个目标，海外事业部制定了如下措施：
　　
　　全面推进海外战略规划的实施，核心行动计划的各项内容全面展开。
　　
　　开拓战略市场，寻求新的突破。
　　
　　完善商品企划及出口产品开发、认证流程，形成市场、商企、开发稳定的“金三角” 模式。
　　
　　强力推行海外经销商网络管理，开展代理商评价，提升代理商营销能力。
　　
　　完善备件订单系统，终端延伸至二级经销商；备件包装提升项目全面完成。
　　
　　客户远程培训系统项目启动，实现客户在线培训。
　　
　　有针对性地选择目标市场，深入做好品牌推广，进一步扩大东风品牌的影响力。
　　
　　完善东风股份外贸业务管理流程，细化管理标准，确保事业部规范运作，控制风险，健康发展。
　　
　　强化员工培训，提高员工素质。有针对性地开展对售后服务技术人员、产品开发人员、市场拓展人员的专题培训。
　　
　　会议还表彰了海外事业部2009年度学习型员工、优秀员工和优秀管理者，下达了海外事业部各部门2010年KPI指标，海外区域负责人还与事业部总经理签订了2010年销售责任状。