庞庆华:经销商集团化 优势很多风险不小人才资金服务是三核心

　　记者就经销商集团化问题，采访了庞大集团董事长庞庆华，庞庆华表示：庞大集团多年来一直致力于打造汽车经销集团化，我也多次呼吁，汽车经销商必须要走集团化的道路。集团化到底有哪些好处？从今年的情况看，我们去年的销售能够达到33万辆，销售额能够达到350亿，利润有望达到10亿，目前公司厂家授权的已经建成的4S店有240家，经营网点达到600家。公司包括三大类型的品牌，第一个是进口车品牌，以斯巴鲁为代表；还有一类品牌是商用车品牌，包括欧曼、解放、东风、陕汽、重汽；第三类就是乘用车品牌，包括奔驰、五菱等等。这三类品牌都表现非常出色，我称之为三条主线：进口车利润最大，商用车销售额最大，乘用车的量最大,这三条线支撑了整个集团的发展。

　　集团化有巨大的好处，第一个是经营管理上的好处，现在庞大有采购部门，这是最基本的职能部门，还有审计、法律和监察，除这个之外还有企划和市场网络部，还有文化传媒管理部、物流配件的部门，集团化使管理更加完善，工作更有效率；第二是不同业务相互弥补。2004年车市低迷庞大仍然保持高速增长，原因在于商用车表现非常出色，弥补了乘用车销售的不足，我们把有限的精力和有限的财力往最好的业务倾斜。在2004年庞大做得最多的一项工作就是给乘用车瘦身，所以说我们的互补性是很好的；第三从资金上看，我们参照工商银行的系统建立了“内行”，运用了火车原理，在还款和利息方面，受益匪浅。