市场需求抉择 高端轻卡岁末市场风云起

　　由于我国轻卡市场受到低速载货车的影响，售价和国外轻卡相距甚远。然而高端轻卡最近密集上市：郑州日产的凯普斯达上市，搭载康明斯动力的福田欧马可C上市，老牌劲旅庆铃主动调低100P价格，最低售价下探到九万元以内。高端轻卡热闹年底市场，表明企业对市场一致看好，于是业内人士纷纷揣测，这是政策导向抑或市场刺激？

　　记者就这一现象采访了国家信息中心信息资源部徐长明主任。徐主任非常看好高端轻卡的市场前景，他认为轻卡和重卡不一样，轻卡更多的是城市物流用车，与经济社会发展息息相关。社会是差异化的，但经济发展是根本。

　　随着经济发展水平的不断提高，会带来四个方面的积极因素：用户的购买力提升后，能消费得起更高品质的产品；经济发展后，轻卡运输的货物附加值上升，因此需要更佳的物流工具来承担；道路水平不断完善，为高档轻卡提供了更好的使用环境，因为路况好，就要求车速能上去，而凯普斯达的最高车速达到120km/h；相应的法规不断完善，对轻卡提出了更高的要求，凯普斯达这样的全球车型正是中国高端市场所需求的。

　　此外，对我国轻卡市场发展方向问题，徐长明告诉记者，2009年中国轻卡的增量结构发生明显变化，轻卡正向新材料、轻量化、数字化、智能化、舒适化和人性化的方向发展。主要表现为低噪声、安全、可靠、易维修。其中，节能、低排放以及新能源的使用，将成为未来轻卡研发的趋势。与此同时，轻卡市场正面临着一轮新的消费升级，以往，轻卡同质化的竞争也将转向差异化的竞争。在这种情况下，轻卡的使用范围将进一步扩大，并逐步向功能多元化的方向发展，高端轻卡因此异军突起。

　　正是由于以上原因，促成了轻卡市场分化，有部分用户产生了对高端轻卡的需求。目前这些高端用户集中在三个层面：公用事业例如电力、邮政、通信等部门；高端物流用车例如快递公司等；大型企业例如家电、钢铁等。而且轻卡高端化是渐进的，越往后越快。将来会从这三大用户层面拓宽到更多的用户。因此现在哪些企业进入的早，就能够占据优势，掌握主动，充分了解高端轻卡的市场特点和用户需求，在不久的将来市场爆发时，这些先期进入的产品就能够获取成功。

　　掘金高端轻卡市场的主力军除去传统的高端轻卡企业如江铃、庆铃忙得不亦悦乎之外，国内主流的轻卡企业江淮、福田、东风、解放等都在最近几年加大了高端轻卡产品的研发生产力度。5年前原本只占轻卡市场5%市场份额，拥有5万辆市场的产业，被迅速预期到了10万辆以上，其市场份额也将提高2个百分点，达到了7%。看似不起眼的2个百分比，如果用基数去乘，数字其实已经很可观。

　　有人将2003年形容为中国轻卡市场的“井喷”期，在那一年，中国轻卡实现了29%的同比增长，成为了中国轻卡近10年来的一个增长最高点。如果以客户6年平均置换的速度来看，中国轻卡市场的又一次繁荣恰好就在今明两年。在他看来，市场总量的不断扩容，让中国轻卡产业迅速形成一个接近两百万辆级的大市场。高端轻卡即便只占比7%，市场的总量也将超过14万辆。显而易见，这是企业涉足其中的一个最主要原因。

　　当然，还有更多的原因让这些企业逐鹿高端轻卡——这个以往他们并不看好的细分市场。最浅显的原因也许就在于，国民经济的高速增长所带来的公路货运的巨大需求。

　　虽然当下我国的物流成本占国民经济生产总值的比例（20%）已在逐年下降，但与发达国家，如日本、美国等国相比，却依然高出了近一倍。为了要降低这种成本，高端轻卡的需求就必然会越来越多。毕竟，一分价钱一分货；毕竟，高端轻卡的投入产出比会比中低端的轻卡产品要高出很多。按照郑州日产总经理郭振甫的说法就是：任何先进的东西都要代替落后的。

　　而从“挣钱机器”的角度来看，高端轻卡也注定会比普通的轻卡产品更具有技术的先进性，燃油的经济性、排放的环保性以及质量的可靠性。而从车辆的整个生命周期来看，高档轻卡虽然购车时一次性的投入比较高，但却也物有所值，它不但可以节省很多的维修费、燃油费和误工费，综合的使用成本也明显低于中高档以下的轻卡产品。

　　也许，不久的将来，轻卡客户在购买汽车时首先考虑的价格因素会持续下降，取而代之的将是安全、节能、环保与高效。而要达到上述要求，高端轻卡则是必然的选择。

　　除去在理论上找原因之外，专家们也更关注产业政策对细分市场的变化与影响。一个普遍的观点是计重收费、国Ⅲ环保标准的实施以及《轻型商用车辆燃料消耗量限值》标准的推出，是刺激轻卡产品从低端经济型向大吨位、动力强劲的高速重载高端车型转变的一个理论基础。

　　“特别是在二、三级市场上，目前，四轮农用车市场已经逐渐扩大到了中低端轻卡，中型卡车的市场份额，并将逐渐被配置高、更省油的大吨位中高端、高端轻卡所蚕食。而大吨位的中高端、高端轻卡也必将成为市场需求的主流。中国经济的持续繁荣，也必将引领中国高端轻卡走向下一个繁荣。” 徐长明的一席话也许会给高端轻卡扩容找到一个有力的答案。