解放J6水泥搅拌车在宁夏实现零突破

　　当解放汽车销售公司宁夏拓展区的销售人员将5台解放J6水泥搅拌车顺利交付用户手中时，这实现了解放J6水泥搅拌车在宁夏市场零的突破。

　　水泥搅拌车市场是解放公司谋求突破的重点市场，过去由于受到产品认知度不高等因素的限制，解放水泥搅拌车在宁夏地区一直处于空白。为啃下水泥搅拌车这块硬骨头，解放汽车销售公司宁夏拓展区的销售人员从年初开始就撒网式的走访全区所有的水泥搅拌站，了解用户需求，宣传解放产品。通过全面的走访，他们认真分析所走访的水泥搅拌站的需求意向，制定了对重点用户采取多次主动上门拜访推介，意向用户定期走访沟通，普通用户长期联络的策略，并划定银北地区新建的水泥搅拌站作为重点用户，重点开发。

　　8月份，他们在走访石嘴山银德通砼业有限公司时，得知该公司计划近期购买5台水泥搅拌车，拓展区经理立即会同当地经销商——宁夏泰丰达公司的营销人员前往洽谈。用户提出从未见过解放的水泥搅拌车，对产品的可靠性表示担忧，他们向用户推荐了解放最先进的J6水泥搅拌车，并从设计理念、生产工艺、到服务保障等多个方面向用户一一阐述，使用户了解J6的可靠性是通过设计、生产以及服务一整个流程来保证的，是国内产品中最可靠的，是完全值得信任的。用户提出还有其它品牌也来推介产品，报价比J6要低接近4万元，他们耐心将J6和其他产品从经济性、安全性、舒适性等多个方面进行了比较，让用户知道解放的产品价格高的每一分钱都是有其道理的。

　　通过多次的上门走访推介，最终打动了用户，用户同意从宁夏泰丰达公司一次性购买5台J6水泥搅拌车。但要求做分期付款，并要求在9月底交车。这时候，时间已经是9月初，从排产到发运、再改装，时间非常紧迫。拓展区立刻对工作进行了分工，拓展区负责协调排产、改装和发运事宜;泰丰达公司负责筹措为用户垫款的资金。就这样，通过拓展区解放公司及改装厂、发运队的多次沟通，对生产、发运、改装等每一个环节进行跟踪，终于在9月30号将5台J6水泥搅拌车顺利交付用户手中，实现了解放J6水泥搅拌车在宁夏市场零的突破，也为解放J6抢占更大的市场份额奠定了基础。