强者恒强 江淮轻卡前三季度高增长再创佳绩

　　根据中国汽车工业协会发布的数据，前八个月，全国汽车工业15家重点企业前10强占据了2005年汽车销售市场的大半壁江山：产销量达到了303.59万辆，占整个汽车销售量市场的83.40%。其中，江淮汽车表现稳健，在卡车的细分市场优势不断扩大，增长势头强劲，增长率逾20%。

　　而业界权威机构中国轻型车协会最近统计的数据也显示，05年前三季度，虽然面临着更加激烈的市场竞争，国内轻卡产业一些厂家仍然取得了不俗成绩。金秋盘点，轻卡领军者江淮汽车的市场销售业绩在同行中继续领先，高踞销售榜前列。如江淮汽车这样在轻卡领域表现杰出的国产汽车品牌又一次聚焦了业内外的目光。

　　据了解，9月份江淮汽车轻卡仅单月销量就达9000辆，截止到9月份，2005年江淮轻卡的总销量已逾7万，达到了74453辆，进入销售榜单前五名。与04年相比，同期累计增长率高达23.86%。其中，1030系列轻卡的销售增长势头尤为强劲，增幅为73.94%。统计数据同时也表明，在国内主要轻卡厂商中，有6家厂商的累计增长幅度为负值。江淮汽车轻卡的优异表现非常瞩目。对于江淮汽车轻卡前九个月的良好销售情况，股票市场也做出了积极反应。8月底到9月底，其沪市股值上扬了近10%，足见投资者对其业绩的高度认可。

　　从2004年起，国内轻卡行业就已经进入了群雄纷争的“战国”时代。随着各汽车厂商对轻卡这块市场蛋糕的日益重视，越来越多的汽车厂商加入到了这场轻卡市场争夺战。近几年来，作为“七雄”之一的江淮汽车一路高歌猛进。骄人的业绩充分展现了江淮汽车轻卡在确保品质前提下的性价比、成本领先、优质服务以及完善经销网络方面的整体优势。总体而言，在2005年这个中国汽车产业的“调整年”，江淮汽车前九个月取得如此不俗战绩的原因大致可以从产品品质、产品战略布局以及更加先进的企业管理模式等三个方面进行解析。

　　出优品：致胜核心因素

　　与其他任何行业一样，在轻卡领域，要想真正赢取用户的信任并粘住用户，产品的品质是无疑打动用户的一个核心因素。随着江淮汽车技术研发能力和生产能力的不断提升，2005年江淮轻卡系列产品的产品，成熟度也更高，品质也大幅提升。在江淮汽车看来，产品才是品牌最佳承载者和传播者，而品质是产品的核心，所以如果没有品质一切都是空谈。在近十年的快速增长中，江淮汽车没有出现过大起大落的局面，一路稳步前进。也正是缘于对江淮轻卡品质的信赖，江淮轻卡产品的回购率超过了50%。

　　而江淮轻卡的卓越品质则是江淮汽车严格的质量控制体系和强大的技术支持所打造的。仅以生产过程为例，在江淮轻卡的下线前的每一个环节，每个岗位的员工都一丝不苟的按照质量管理的要求做好本环节的工作。即使是一颗螺丝钉的问题也不允许出现。在业界，江淮汽车拥有先进的技术开发装备及开发手段。江淮汽车不仅与上海同济大学同捷科技股份有限公司联合成立“JAC-同济同捷汽车联合研发中心”，还与与合肥工业大学联合成立了“江淮汽车·合肥工大汽车技术研究院”。其综合的研发实力水平令同行称羡。

　　推战略：全系列产品布局

　　2005年，对于江淮汽车而言应该是一个非常值得纪念的一年，其产品战略布局更加完整清晰。这个年份将成为江淮汽车发展史上的一个重要分水岭。在这一年，随着微型卡车“小薇”以及新型重卡“格尔发”的陆续上市发布，江淮汽车向人们展示了一个拥有全系列卡车产品系列的“卡车帝国”。从此，江淮汽车将可以为各领域用户提供小到微卡、轻卡，大到中卡、重卡所有的商用车型，其在业界的地位也得到了进一步的巩固。

　　现在，如果走进江淮汽车的产品库，人们不仅可以发现微型卡车“小薇”、轻型卡车康铃、威铃、骏马、帅铃，还可以一睹开创了重卡新纪元的江淮尔发。此外，市场表现占据业界榜首的江淮瑞风商务车也赫然在列。丰富的产品线满足了各行业各用户的需求，并帮助用户轻松实现按需采购。

　　狠练内功 管理出效益

　　面对过去十年的辉煌成绩，江淮汽车并没有举步不前。在为用户提供全系列优质卡车车辆的同时，江淮汽车对企业的运营管理一如既往的给予高度重视，不断改良、整合企业内部管理机制、业务流程以及客户关系管理(CRM)系统，不断提升公司的管理水平提高企业的运作效率和运营质量。公司成功实施了CIMS示范工程，是全国CIMS运用先进企业，全面实现从产品开发到经营管理的信息化;形成了快速设计及制造体系，大力推行精益生产、顾客链管理、办公自动化等先进的管理方法和现代化的管理技术及手段。

　　与此同时，江淮汽车还不断加强营销服务网络的管理与建设。为了进一步缩短与用户之间的距离并提供及时高效的服务，江淮汽车不惜巨资，在全国各地兴建4S店，在业界掀起了一股卡车4S店扩张风潮。2004年，江淮汽车开设了15家4S店。2005年，江淮汽车更是加大在这方面的投入，05年底，江淮汽车4S店将达到70家，基本覆盖重点市场区域和大部分用户群体。

　　可以说，2005年前9月的成绩正是上述三个方面因素形成合力，共同作用的结果。

　　业界观察人士认为，做大做强中国汽车产业是国产品牌厂家考虑的中心课题之一，根据中国汽车产业的实际情况，轻卡、中卡、重卡产品是非常合适的发力点之一。江淮汽车的成功以及“江淮现象”的产生无疑是一个有力佐证。此次公布的数据中，江淮汽车的瑞风系列商务车月同期增长率也高达74.89%，累计同比增幅为30.72%。我们相信，2005年年底，江淮汽车交出的答卷必将更加令人满意，2006年的江淮汽车更是大有看点。