品系导入见成效 东风水泥搅拌车销售节节高

　　银川昌昊汽车销售有限公司又传捷报：随着对石嘴山金长城砼业有限公司不断深入的跟进，该单位订购又订购5台东风DFL5250水泥搅拌车，从3月份到8月份，石嘴山金长城砼业有限公司共采购DFL5250水泥搅拌车16台。

　　如何细分市场、根据经销企业自身特点，量身打造销售策略，是宁夏商务处分品行营销一直思索的问题。宁夏辖区有经销商10家，每家都有各自客户群体，每个客户群体又有不同的营运特点，商务处年初制定分品系行销思路，针对银川昌昊客户群散、地方熟、人头熟的特点，引导银川昌昊做专用车市场销售。经过一段时间的客户梳理，昌昊公司敏感的抓住宁夏建筑业近几年持续升温，部分城市的房价连续几年保持全国较高增长水平的信息，积极向水泥搅拌站行业销售东风专用车。经过努力，3月份首次在石嘴山金长城砼业有限公司实现销售，在后期的服务中，昌昊公司制定“四定”销售、服务政策—即定点、定时、定人、定访，通过“四定”的实施，金长城砼业有限公司从底盘到上装，从日常保养、维护到车辆修理，全部都由银川昌昊公司实施。经过一段时间的运做，金长城公司在车辆正常行驶得到保障的前提下，效益稳定提高，月运力达到4万立的运载能力，月赢利400万元，银川昌昊通过对金长城“保姆”式的服务，维修收入明显提高，客户关系维护紧密。“双赢”结果是喜人的：石嘴山金长城公司继续订购东风水泥搅拌车，银川昌昊公司服务得到回报，入场台次、备件销售、维修收入明显提高。

　　通过对石嘴山金长城砼业公司的回访得知：目前东风搅拌车拥有量占整个车队的一半以上，该单位打算逐步淘汰其他车型，继续订购东风搅拌车。