“解放要靠技术和产品赢市场” --访一汽解放汽车销售公司总经理张兵

　　在长春车展上，新近就任一汽解放汽车销售公司总经理的张兵接受了记者的采访，就解放上半年的商用车的销售态势和解放营销的方法策略表明了观点，张兵的核心观点就是解放要靠技术和产品才能赢得市场。

　　张兵介绍：上半年国内商用车市场出现了一些市场回暖迹象，处在了一个关键的转折点上。一汽解放上半年共销售6.27万辆，其中，单单6月份，解放就一举销售突破1.45万辆，市场份额上升至19%，同比和环比都实现了增长。而在这种市场低迷中出现的良好销售业绩，解放依靠的正是技术的领先和产品品质的过硬。

　　就下半年的营销而言，张兵表示决不能掉以轻心，一方面，柴油的价格刚刚每吨上涨了1000元，而且金融危机的影响还在蔓延，所以用价格战、低成本来吸引用户不能深入人心，只有帮用户实现价值、实现盈利的产品才是用户的首选。针对此情况，解放产品开始了与众不同的技术路线，对各总成资源进行原创性的研发、匹配，最大限度地发挥蛋品的优势，尤其以自主科技为先导，通过研发、制造、营销和服务的有效联动，解放在节能、环保、品质、科技、安全等方面表现出强大竞争优势，才能全方位为用户提升购车价值。与此同时，解放销售的作风越来越扎实，针对用户最切实需求制定策略，“前移、对接、快速反应”是工作重心，要通过不断提高营销执行力，把解放产品的高科技含量和世界级总成的能力体现出来。尤其下半年迎来共和国60华诞，作为汽车行业的开拓者，解放肩负着为广大用户制造挣钱机器、带动一方地区经济发展的责任。正如集团公司徐建一总经理所说的那样——解放任重道远，要为始终国家的经济、环保、实现中国特色的用户价值而持续努力!