“北车”并购广东企业　撬开东南亚大市场

　　受运距、成本等先天因素所限，哈埠企业特别是装备制造企业的主要外销市场往往都在俄罗斯远东地区。哈尔滨建成集团旗下北方专用车有限公司（简称“北车”）凭借并购广东企业带来的地缘优势，成功抢滩长江以南市场并一举撬开东南亚市场大门，在金融危机中创造了新的经济增长点。

　　“北车”是2005年3月由建成集团下属哈尔滨北方压力容器公司和建成专用车公司重组而成，生产的压力容器罐车等产品技术领先，居国内同行业前茅。但受地域等因素限制，“北车”产品销售范围除东北外，多数止步西北、华北市场，对外销售仅限于俄罗斯、哈萨克斯坦等国，很难打入长江以南，对东南亚市场更是鞭长莫及。

　　2005年末，“北车”抓住稍纵即逝的机遇，低成本并购了处于“休克期”的广东开平机械厂，组建广东建成机械设备有限公司（简称“广建”）。该厂是拥有16年专用车及相关设备生产经验的老国企，旗下的优势产品弥补了“北车”产品链条上的“短腿”。更重要的是，此番“天作之合”使“北车”成功收编了原开平厂在长江以南的广阔市场，并以此为基地发起了对东南亚市场的冲击。

　　“北车”在广东“空降”后，两厂技术研发、原材料采购一体化使生产成本大幅降低。整合两厂优势技术，针对市场需求推出的高附加值新品市场竞争力与日俱增。2007年，99辆专用车和20只储罐走出国门，出口额达3840万元。即使受金融危机等不利因素影响，去年“广建”单笔出口越南订单即逾1200万元。今年，南北两条“战线”继续捷报频传，首批产品已实现出口1000万元，预计全年可突破3000万元。