车市火带动招商热 长城汽车渠道掘金

　　中国汽车市场销量上半年实现持续环比增长，汽车产销创历史新高，使中国成为世界第一大汽车市场。在车市终端消费的刺激下，各品牌经销商投资热情高涨，生产厂家和经销商之间的重组寻觅又开始变得异常火爆。作为拥有三大品类优质产品“富金矿”的长城汽车来说，不但原有皮卡、SUV业内领先的地位借势得到巩固加强，主打轿车产品炫丽、酷熊持续热销，进入主流轿车市场，市场的全面火爆也给长城汽车系列产品的招商带来了大发展的热潮。

　　7月下旬以来长城全系产品面的渠道招商进展得相当火爆。“甚至好多其他品牌的经销商都非常看好长城汽车的前景，纷纷要求加盟，我们每天的招商热线应接不暇。”长城渠道招商负责人称，“上半年招商比预期效果还要好，目前达成合作意向的已有百家，其中北京、上海等几个大城市的经销商均已确定。”

　　从一开始，长城在进行渠道建设时就充分考虑到了经销商的利益，这在网络初建时就无形中增强了对经销商的吸引力。在经销商和厂家利益和感情的博弈中，谁拥有令人眼前一亮的产品和后续发展的愿景成为相互吸引的关键。对于厂家来说，没有渠道，再好的产品也失去了供应的命脉，而对经销商来说，投资不菲建立的专卖店如果失去产品销售的拉动，不消几月便难以为继，因此投资极为谨慎。

　　业内资深经销商指出：“对于长城汽车来说，拥有皮卡和SUV两项业内领先的品牌，皮卡连续11年销量第一，SUV连续六年自主品牌销量第一。经营质量高，产品质量过硬一直积累了良好的口碑。进入轿车领域一年来，渡过了一段较为平缓的市场认知期后，炫丽一举进入‘月销4000俱乐部’，引爆了轿车销售，酷熊也达到月销3000辆的水平，原来因为‘质量过剩’销量增长平缓的长城精灵销量也实现了大幅增长。火爆的市场令观望的经销商后悔不迭，尽管坐拥地利观望等待是稳妥的办法，但也推动了宝贵的创业机会，毕竟相对合资品牌较高的建店成本和苛刻的条件，自主品牌的亲和力要高很多，而且富有发展潜力，能够平等合作，共同发展，具备一定规模的自主品牌总共就这么几个，其中长城产品的赢利水平也是首屈一指的。”

　　对于长城采取的分销渠道模式，长城汽车的相关负责人告诉记者，长城通过十几年的飞速发展，其皮卡和SUV产品早已赢得了众多汽车消费者和渠道代理商的认可，轿车的热销同样带给了消费者和代理商坚定的信心，现在看来，这是长城汽车能够顺利建设独立渠道一个重要原因。

　　皮卡、SUV、轿车产品的陆续推出也是赢得经销商热情的法宝。今年以来，长城汽车三大品类形成，轿车以及SUV、皮卡等新车型有条不紊地推向市场，产品结构得到极大完善。在轿车品类中，长城今年计划推出1.5升及其以下排量共9款车型，其中炫丽、酷熊已经成为长城销量新的增长点，1.5L CROSS轿车、CH031等全新车型也将在下半年上市。在SUV品类中，去年底和今年上半年，仅哈弗旗下就有新哈弗2.5TCI、4G69、哈弗3推出并集体发力，销量均实现了不同程度的增长，使长城SUV在业内的领军地位得到进一步巩固，下半年长城还将推出国内最小排量的1.3L哈弗1，1.3L、1.5L哈弗2。在皮卡MPV品类中，上半年长城出台了多项优惠促销以回馈用户，掀起了市场销售高潮，同时经过改进提升的风骏商务版、嘉誉09款陆续上市，也为长城销量增长注入了新的发展力量。

　　此外，为了更加稳定地发展市场，适应长城汽车的高速发展，长城汽车将在渠道建设上投入更大的力度，包括专卖店政策支持、销售政策支持、推广支持，产品质量、服务水平;继续在提升经销商和消费者价值上下工夫，争取实现与经销商、消费者之间的多赢。

　　据介绍，长城经销商加盟条件是：对“长城汽车”事业充满信心，愿与长城汽车共同发展;具有或将具有独立的汽车经营的企业法人资格;拥有或能够拥有独立经营场所;企业经营状况良好，有足够的资金实力并具有业界优良的商业信誉;有丰富的汽车销售管理经验和良好的市场业绩;同等条件下，具有品牌汽车销售经验的申请者优先。对于条件，长城汽车招商负责人解释道，虽然表面看来，条件很“虚”，但是我们着重考察发展潜力，注重实力又不拘泥于现有实力，实施厂家和经销商的“双品牌”战略，促进共同发展。