09年1-2月份重型汽车市场

　　一、2009年重卡产业环境综述

　　宏观经济、产业政策、消费需求以及外部约束是汽车市场发展的四大关键因素。从中长期看，重型卡车市场发展规律没有改变，2010年前中国仍注重工业化和城市化进程，GDP年增长幅度仍将保持在9%左右。

　　我国公路运输强度依然很高，公路总里程在2020年将达到300万公里，其中高速公路8.5万公里。随着高速公路的发展，平均运距的加长，重型货车的竞争优势加强。

　　国家出台了10项刺激内需的政策，其中对重型卡车有直接意义的措施包括加快建设保障安居工程、加大廉租房建设支持力度，扩大农村危房改造试点；加快农村基础设施建设；加快铁路，公路和机场等重大基础设施建设；加快地震灾区灾后重建各项工作。

　　国家加大金融对经济增长的支持力度。

　　燃油税政策出台和养路费等费用取消，近期来看对汽车需求是有利的。

　　上述综合因素分析，为2009年重卡市场的回暖奠定了坚实的基础。

　　中国汽车工业协会在公布1月全国生产销售情况。数字显示，1月份国内汽车销量同比大降14.35%。其中商用车同比大跌36.46%，全面低迷。中汽协助理秘书长朱一平介绍，1月国内汽车产量为65.88万辆，环比增长5.07%，同比下降20.22%；销售73.55万辆，环比下降0.83%，同比下降14.35%。朱一平强调，商用车产销状况非常的严峻，产销仅13.20万辆和12.51万辆，同比下降39.10%和36.46%。

　　2009年1月份重型货车主要生产企业整车产销情况 单位:辆

　　2009年1月份重型货车主要生产企业累计产销情况 单位:辆

　　2009年1月份重型货车市场份额情况

 　　今年一月份从上表中可以明显看出同比下跌明显，进入二月份随着经济刺激方案的进一步落实，重卡产销已明显走出低谷。

　　二、1-2月份全国汽车市场总体产销状况

　　2009年1-2月商用车辆累计生产34.87万辆，销售量为34.57万辆。1-2月全国商用车累计产销均在34万辆以上，占总量的比重分别为23.8%和22.1%，与去年同期相比依然呈下滑趋势，但降幅较上月减少30个百分点。
2月份全国汽车市场整体表现较元月份有较大幅度的提升，特别是商用车产销环比增幅分别达到63.88%和75.54%。

　　三、1-2月份全国重卡市场产销状况

　　2月份重卡市场较上月明显回暖，产销总量及各车型环比涨幅都在100%以上，相对而言整车及工程底盘车增幅更加显著，环比增长达到了150%以上。

　　1-2月重卡市场累计产销量与去年同期相比呈50%左右的降幅，其中牵引车受国内运输能力低迷的影响下滑幅度在80%以上。

　　四、二月份重卡主要生产企业产销完成情况

　　由于各企业对今年重卡市场的预期均持保守态度，2月份各厂家在汽车生产方面表现都比较谨慎，除重庆依维柯红岩公司产销率为65%左右外，其余各厂家产销率均保持在94%以上的水平水平，并未出现为3月作储备的状况。尤其是山东重汽公司销售总量接近0.98万辆这一成绩在全球饱受金融危机影响的情况下实属难得，一汽集团、陕汽集团2月份重卡销售达到4500辆左右，分别居产销二三位。

　　目前已是阳春三月，各重卡企业的表现随着气温的回升有了非常明显的变化。总之，2009年是重型卡车行业阵痛的一年、调整的一年，当然也是积储力量以厚积薄发的一年，同时也是要发生重大变化的一年。
　　
　　专家观点：2009年重卡企业应采取的措施

　　措施一：做好市场调查研究，发现和了解新的细分市场

　　通过市场调查研究，企业可以发现和了解新的细分市场，从而发现新的市场机会。通过市场调查研究，能够帮助企业提前发现市场的商机。例如扩大出口，目前国内几家重卡企业纷纷在国外投资建厂，同时筹建服务维修厂，良好的服务保障将为各重卡企业带来新的增长点。

　　措施二：根据新的细分市场需求，推出适应性产品，提高自己的销售水平

　　最近几年中，重型卡车市场的产品结构和销售结构发生了重大变化，这其中有着以下推动因素在起作用：厂商的引导作用，重型卡车企业根据新的细分市场需求，适时推出适应性产品以对市场需求进行一定程度的引导;竞争的促进作用;政策的调节作用，政策的调整和变化都会使得市场上产品的销售业绩出现很大的波动，消费者需求变化的推动作用。
在以上四个因素中，前三个因素起到很关键的作用，是推动行业产品结构和销售结构发生重大变化的重要因素。在很大程度上，消费者往往处于被动接受的状态。

　　企业发现了新的细分市场需求而带来的市场商机，并据此推出适应性产品来满足市场需求，产品上市越快，就越能够形成“先于竞争对手一步”的竞争优势，从而取得市场竞争的主要地位。

　　措施三：切记不要挑起和参与价格战，维护行业的发展后劲，实现重卡企业的可持续性发展

　　价格是一把双刃剑，在砍伤竞争对手的同时，也砍伤了自己，使得自己的利润水平下降，束缚自己今后的发展。而且价格战也造成自己的产品和整个行业的产品的信誉度下降，失去市场的吸引力。价格战贻害无穷。