锦湖轮胎：2010年目标是中国第一的轮胎企业

　　如果说起汽车轮胎品牌，你一定会想起“米其林”、“普利司通”、“固特异”以及“韩泰”等，可是谁会想到在中国这个巨大而又最具潜力的汽车市场上，最有可能被称得上第一的，竟是全球仅排名第十，而在中国消费者听来，属于“非著名品牌”的锦湖轮胎。

　　低迷车市背后的骄人数据

　　 在采访锦湖轮胎位于天津的研究中心时，当记者问及企划部总经理曹仕洙，08年低迷车市有没有对企业产生影响时?曹总经理并没有直接回答，而是在向助理印证了一下几个数据后，有理有据地告诉我们，“几乎没有影响。”

　　据曹仕洙总经理介绍，08年锦湖轮胎为34加汽车厂商提供配套件，年供应量达到850万条，OE配套市场继续稳定其市场占有率第一的地位。以此为基础，锦湖品牌在轿车用轮胎替换市场的销售上也实现超过20%的增长，轿车轮胎市场占有率达到21.5%，而成为中国轿车用轮胎市场占有率第一的轮胎企业。在商用车领域，轿车用+轻卡用轮胎市场占有率也达到了16.4%。锦湖轮胎计划到2013年将中国PCR(乘用车)市场份额增加到30%。

　　品牌软实力和产品硬道理

　　与米其林高调的品牌宣传攻势不同的是，锦湖轮胎更加相信产品本身。尽管在中国国内有5个营业部，18个办事处和7个营业所;流通网络有210个经销商、核心系列化零售店1422家。但是真正让锦湖引以为傲的还是中国的4个轮胎生产基地(南京PCR、南京TCR、天津、长春)，当然更重要的是在天津建立的针对中国这个持续增长市场的研究中心机构——这让锦湖能够更加方便地收集和分析中国的轮胎技术信息，拥有更灵活和有针对性的产品设计方案和具有区域性特点的产品研发，快速地为中国的轮胎生产基地提供技术支持。

　　以研发和生产带来的核心竞争力是锦湖抗衡其他更具号召力的轮胎品牌的最大资本和信心来源。锦湖轮胎相信更好更具差异化的产品，以及规模化成本优势对于中国轮胎市场将是决定性因素。

　　目标是中国第一的轮胎公司

　　锦湖以韩国人特有的精明和稳健规划着中国市场，在他们21世纪的规划蓝图上，我们能很清楚地看到锦湖的生产能力和市场在不断地扩大：05年南京工厂的竣工，锦湖完成了0E配套市场的第一;06年天津基地竣工，锦湖达到了乘用车和轻卡用零售市场第一;随着08年南京TBR和今年天津第二期的即将竣工，锦湖的目标是在子午线轮胎市场上夺得第一的位置;2010年长春的第二期将会依照计划进行，而这一年将是锦湖轮胎的使命——中国轮胎市场第一完成进行时。

　　绿色节能新技术是锦湖轮胎的未来方向

　　经济风暴的席卷，对于所有企业来说既是危机也是机遇，而节能环保成为了锦湖轮胎严格遵守的标准。不久前，天津工厂通过了国家环境影响评价及职业病危害评价，成为轮胎行业中的“绿色企业”;锦湖轮胎还与东芝、夏普等品牌同被新华社推荐为节能减排环保企业;此外，锦湖轮胎以领先的科技研发为重点，在2008年6月率先推出的出租车系列环保节能产品-KR88，每年较其它同类产品能节省3%的耗油量，节约费用约836元/年，而轮胎的里程寿命却比其它轮胎增加了10%以上，同时，它还能比同类轮胎产品每年减少362KG的二氧化碳排放。

   在锦湖全球化研发体系下(拥有英国伯明翰研发中心(KETC)、美国科隆研发中心(KATC)以及锦湖(中国)研发中心(KCTC)等四个全球研发中心)，通过不懈努力，锦湖轮胎已成功研发出世界首款芳香轮胎ECSTA DX Aroma、运用尖端技术的缺气保用轮胎ECSTA XRP，全球唯一32寸SUV轮胎，以及全球首款扁平比最低的轮胎——ECSTA 15系列等高新技术产品，雄厚的技术力量得到世界的认可。

　　品牌营销主推赛事和用户服务

　　在品牌营销方面，锦湖轮胎认为体育营销正是扩大品牌影响力的最有效的策略。已经连续10年成为欧洲F3官方指定轮胎供应商，为F3供应锦湖ECSTA系列赛车轮胎。而在中国，锦湖轮胎除了是被称为“中国F1”的AFR亚洲雷诺方程式指定轮胎供应商，还赞助参加全国场地锦标赛的重庆福特队，并取得2007年度车队总冠军的亮眼成绩，为品牌在中国市场赢得了良好的品牌形象。除此之外锦湖轮胎还赞助英超豪门球队曼联，成为曼联白金会员，树立了企业高端的品牌形象。充分运用曼联赞助商的身份积极策划和参与各种相关活动，成功吸引了消费者的注目，形成热点，提升了锦湖轮胎技术领先的形象，也就成就了企业独有的差别化高端营销策略。

　　在消费影响力方面，针对由汽车安全隐患所引发的越来越多的交通事故。锦湖轮胎自08年6月起，已经在北京、上海、广州等22个城市陆续做了5个月的免费安全检测活动，受到了广大车主关心和支持。09年，一系列的消费者沟通互动以及轮胎安全使用知识普及活动即将展开。另外，作为欧洲顶级豪门曼联的官方赞助商，锦湖轮胎还将计划邀请部分消费者去观看曼联队在亚洲区的精彩比赛。

　　2010年锦湖轮胎能否真的成为中国第一的轮胎企业还未可知。但是依照市场规律，从各个方面整体提升产品和营销能力，苦练内功，却绝对能在变幻莫测的市场中始终立于不败之地。如此看来，锦湖轮胎在中国的企业愿景并不遥远。