临“危”不惧谋发展　华菱抢得市场回暖先机

　　2月份以来，整个华菱公司都沉浸在快节奏之中、建立部门成本考核机制、降低管理和制造成本、加大市场推广力度、加紧实施星凯马上市工作等等这一系列快拳的出击，说明华菱在积极谋求抓住市场回暖的新机遇。功夫不负有心人，2月份以来，重卡市场出现了明显的回暖迹象，三月份刚过一半，华菱收到的有效订单数量就超过了前两个月订单数量的总和，超过了1500台。这足以表明，华菱已经抢得市场回暖的先机。

　　推行降低管理和制造成本战略

　　华菱2009年的职代会上明确提出了推行成本战略，建立各职能部门和车间的成本考核机制，通过有效降低制造和管理成本来增强产品的综合竞争力。提出要降低管理成本3000万元的目标，降低制造和采购成本1亿元的目标。截至二月底，各部门和车间都已完成了各自考核预算目标的制定。

　　2008年，华菱在各车间推行的QC小组在成本节约方面取得了明显成效。2009年，更是明确提出了要充分发挥QC小组在降能节耗等方面所起的促进作用，开展节能降耗活动，降低制造费用。

　　抓终端促销和星凯马巡展

　　职代会一结束，华菱便开始了星凯马新春巡展活动。华菱西南区域经理李含坤告诉笔者，目前，星凯马在南方的巡展活动已宣告结束，巡展效果之好出乎意料，不仅宣传了星凯马新产品，而且对华菱品牌整体形象的提升起到了很好的效果，对现有产品的销售也有很好的促进作用，随着灾后重建的开始，现在四川市场已经启动，云南贵州也出现了回暖迹象。

　　据了解，华菱星凯马在北方的巡展活动也进行地非常顺利，在河北、山东的巡展已经完成，即将进入北京、内蒙及东北市场。

　　2月底，华菱在四川成都的第二家4S店——华菱重卡成都三业4S店顺利开业，同时，“华菱重卡四川区域国Ⅲ产品推荐会”在成都的另一家4S店——四川杰通汽车贸易有限公司举行，广东、湖南、山东、河南、内蒙等其他区域市场的终端促销活动也已经开展。华菱销售管理部负责人郭雪丽告诉笔者，现在市场回暖迹象已经非常明显，特别是广东、湖南、四川，内蒙等地市场增长很快，华菱整个三月份的数量将有望超过去年。

　　河南省区经理杨成也欣喜地告诉笔者，河南现在也很好了，尤其是新乡市场的增量非常大，2月份订了二十几台，后续还有几十台的订单正在准备中。

　　服务好老客户，开辟新市场

　　金融危机给华菱的海外市场带来的非常严重的冲击，传统的大市场俄罗斯、越南等市场影响很大，但华菱迅速调整出口策略，紧抓非洲等地的老客户，同时积极开拓南美、中东、东欧等地的新兴市场，促进产品出口。

　　3月初，泰国刚刚出口了100台天然气重卡，后续400台已经陆续排产，上半年将完成与泰国客户的合同目标。

　　另外，随着非洲老客户的追加订单，非洲市场现在也已经启动，安哥拉、摩洛哥及新兴市场伊拉克等国出现了小批量订单。

　　华菱公司海外事业部订单排产负责人告诉笔者，现在海外市场出现了小批量订单预定，估计下半年会有较好的增长，再加上星凯马的国内与海外的同步上市，整个海外市场我们很有信心。

　　做好星凯马产品上市准备

　　星凯马上市是华菱今年营销工作的重中之重，按照2009年规划目标，星凯马在4月初完成生产线建设，包括焊接生产线的建设，冲压、涂装及总装生产线的工艺改造。第一批50辆车要在4月份完成，保证2～4辆车要在上海国际车展上亮相，下半年，将正式投放国内和海外市场。

　　据了解，目前，星凯马系列产品的生产工作已经进入了尾声，焊接生产线即将完成设备安装调试，涂装生产线改造和冲压、总装工艺工作也已经完成，配套体系基本建立，为批量生产和上市作好了充分地准备。