应对危机　内外驱动华菱重卡车轮滚滚

　　2008年，在燃油价格跌宕起伏与国际金融危机等诸多不利因素影响下，华菱重卡凭借过硬的产品，逆势而上，圆满完成了全年的销售目标。华菱究竟有何过人之处？2月底，记者冒雨前往安徽华菱汽车股份有限公司，通过和该公司副总经理张宝玮一个多小时的交谈，我们看到的是一幅华菱人自强不息，迎难而上的奋斗画卷。

    　长袖善舞 剑指海外市场

    　经济危机不仅造成国外消费市场的萎缩，还带来一系列的贸易壁垒，影响国际市场对华菱重卡的需求。在这种不利因素的影响下，华菱人不等不靠，2009年将在充分巩固北非、俄罗斯、东南亚等重要市场的同时，充分利用广交会等途径登陆南非、中南美国家。“金融危机对于封闭的、经济欠发达的国家影响不大，目前华菱还是存在一些较为稳定的海外市场，如安哥拉、阿尔及利亚等就逆市上扬。”说到这里，张总脸上露出了会心的笑容。据了解，最近，华菱公司出口到安哥拉的50台自卸车已经装船。与此同时，阿尔及利亚近100台重卡的出口订单，也已经签下。

    　主动出击 星凯马闪亮登场

    　2008年，收缩防守似乎成了汽车行业的惯用词语，但就是在这一年，华菱公司出人意料地推出了高端重卡产品——星凯马。作为代表国内最高水平的重卡产品，星凯马在2008年11月精彩亮相上海宝马展，赢得了国际客户与媒体的高度关注，完美展示了中国民族重卡的风采，直接叫板奔驰、沃尔沃等世界顶级卡车。

   　 一味地将市场确定在中低端，对企业的长远发展十分不利，这次，华菱明确地将品牌形象确定在高端，星凯马系列产品也为华菱重卡销售上扬奠定了坚实基础。

    　苦练内功 强化售后服务

    　2009年，中国卡车产业继续面临着严峻的发展环境。华菱人将以“树国际品牌、夯质量基础、夺市场份额”为核心目标，和经销商、服务商一起，坚定信心，迎难而上。

    　今年，华菱将推行“1-2-3”的重卡销售服务模式。重点帮助100家经销商，健全他们的服务体系；建立200家二级经销商服务网络，扩大市场服务面；另外签约300家网外服务站，最大限度地满足用户需求。这样，不仅能高效满足客户需求，承担起企业的社会责任，而且从产品制造、销售、使用以及供应链等环节着手搭建更大服务平台，为用户解决实际问题，为合作伙伴创造更大发展空间。

    　不畏浮云遮眼望，自强再领“兵车行”。2009年，我国为了推进企业自主品牌创新，推出了一系列的财政、信贷和税收等优惠政策。从2月份开始，华菱重卡市场订单开始快速增长，整个2月份，华菱收到的有效订单超过1500台，四川、广东、河南、山西等地区表现尤为突出。有理由相信，作为民族自主品牌的代表，这个书写了行业发展奇迹，曾被誉为“黑马姿态、行业翘楚”的华菱重卡，也一定能够经受住市场风雨的洗刷，迎来暴风雨之后的绚烂彩虹！