汽车下乡在即 众车企提速微车研发与营销

　　汽车下乡补贴政策将从3月1日起正式实行。上汽通用五菱、长安、哈飞、昌河等微型车主要生产企业纷纷应声而动。

　　以生产轿车为主的奇瑞及时推出首款微型商用车“开瑞”，奇瑞汽车董事长兼总经理尹同跃在开瑞发布仪式上表示：“微型车市场将成为更多厂商争抢的一片广阔‘蓝海’。”

　　同时，占据微车市场半壁江山的上汽通用五菱总经理沈阳说：“上汽通用五菱将会更加重视满足农村市场的切实需求，为农民朋友提供买得起、用得好的‘低成本、高价值’的微客产品。”

　　另外，长安汽车目前已启动了“亿元补贴计划”：该计划是对长安之星S460、长安之星2等多款车型购车送补贴，最高为价值5000元的大礼。

　　奇瑞汽车 微型车开发速度加快

　　适用车型：瑞麒2　排量：1.3L　指导价：5.38万-6.18万元

　　奇瑞汽车在今年1月发布了“开瑞”子品牌，该品牌旗下统括的产品以亦客亦货的车型为主，主要面对县乡、农村等市场销售，今年3月，七座微客“开瑞优派”将上市，7月，还将上市一款名为“开瑞优优”的微客。此外，在“优派”基础上衍生的“优派加长版”和在“优优”基础上衍生的微型卡车“开瑞优劲”也会在年内推出。

　　奇瑞汽车总经办主任金弋波上周表示，“开瑞”麾下的产品，大部分将是受惠于“下乡补助”政策的产品。“今年开瑞麾下车型的研制开发速度将进一步加快。开瑞品牌销售网络也将进一步加大布局，要向乡镇市场等二、三级市场大力发展，开瑞品牌4S店今年也要建到160家。”金弋波称，目前该公司非常期待政策细则尽早出台。

　　长城汽车 销售渠道下延

　　目前暂无与此政策相适应车型

　　生产皮卡和SUV的长城汽车表示出对“汽车下乡”政策的欢迎。长城汽车总裁王凤英表示，虽然汽车产业调整振兴规划当中提到的“汽车下乡”政策对微型客货车、轻型卡车更为有利，但该公司出产的皮卡产品仍有希望受惠。

　　“相比轻型货车和微型客货车，皮卡车型虽然价格较高，销售区域也以二、三级城镇为主，但在农村市场，皮卡车型仍有一定的发展空间。”

　　王凤英表示，今年长城汽车要做好渠道下延工作，“不仅要把车卖到农村去，而且要向农村市场提供好的服务”。据了解，长城汽车计划在2009年销售汽车20万辆，其中的四分之一是皮卡车型。

　　昌河汽车 推新车和建新网同步进行

　　适用车型：海豚　排量：1.1L、0.9L　指导价：2.98万-3.23万元

　　昌河汽车销售公司副总经理陈平认为，昌河汽车将于今年推出新款福瑞达和北斗星以及浪迪等系列新产品，这些车型很大程度上是为农村道路情况重新调校的。“福瑞达增加单双排，推出加长加宽更适合载货的车型。”陈平指出，另外在下乡进程中，昌河还会根据当地实际情况逐步增加销售网点，缩小网络服务半径，特别是对快修点增加的投入。据了解，从去年开始，昌河汽车在营销网络建设上全面提速，二级销售网点目前已经增加至600余家，今年还计划把县级城市服务网络覆盖率提高到50%以上。

　　吉利汽车 推进二三线市场建设

　　目前暂无与此政策相适应车型

　　吉利相关人士表示，为了迎合汽车下乡的开展，吉利在给予经销商一定政策支持下，要求经销商全力推进二、三线市场建设，而且专门推出了保证二、三线市场售后服务的“千县千店”服务项目。

　　据介绍，目前吉利在全国有500多家营销网点，这些网点主要分布在二、三线城市，今年吉利要求一级经销商到地市、县、乡、镇建设销售网点，公司也将出台相关的商务政策进行支持，整个建设计划将在6月底完成。

　　上汽通用五菱 工厂开足马力生产

　　适用车型：五菱之光　排量：1.1L、1.3L　指导价：3.08万至5.08万元

　　上汽通用五菱相关人士表示，为保证农村市场的供应，目前青岛、柳州工厂已开足马力，全力保证市场供应。上汽通用五菱在全国2000多个行政县的覆盖率将近三成，在一些经济发达地区，县级市场的覆盖率达到五成以上。上汽通用五菱总经理沈阳表示，“上汽通用五菱拥有密集的县乡销售服务网络，可以为农民买车、用车提供极大的便利”。

　　长安汽车 加强基层网络营销

　　适用车型：长安之星Ⅱ　排量：1.0L、1.3L　指导价：3.94万至4.46万元

　　长安汽车董事长徐留平表示，此次国家振兴规划对于长安汽车的战略发展是一股巨大的推动力。长安的总体规划不会变。长安将继续深入推进微车战略。据了解，长安去年销售微车36.2万辆，今年微车的产销目标提高到50万辆，同比提高了近40%。徐留平介绍，2008年长安已经实现新增县乡网络网点1070个，今年将持续加强基层网络营销建设，在全国县乡级等地方整合销售渠道。

　　福田汽车 轻卡销量将明显增加

　　适用车型：欧马可 排量：2.8L 指导价：8万-12万元

　　此次汽车下乡的政策主要惠及轻卡和微客两个领域，而福田汽车作为国内轻卡领域销量最大的厂商，成为最主要的受益者之一。福田汽车新闻发言人赵景光认为，下乡细则出台实施后，福田轻卡的低端产品时代轻卡系列将迎来明显销量增长，不过具体增幅还难以预测，同时厂家也暂无相应配合的推进措施。

　　东风汽车 推动轻卡网络下沉

　　适用车型：小康 排量：1.3L 指导价：3.5万-4.5万元

　　东风股份总经办负责人表示，此次汽车下乡政策对于轻卡行业是重大利好，若一辆车补贴5000元，那至少有100万辆轻卡及微客车型获益，此举也将对农村用车结构起到重大的改善和升级作用。

　　东风轻卡在农村的网络还不够深入，因而东风正好可以借这次汽车下乡之机，来推动自身网络的进一步下沉，全面开拓农村市场。同时开发更适合农村市场的产品，并适当调整价格及服务标准。

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　　■ 专家发言

　　汽车下乡优化农村用车结构

　　目前，政府各部门及企业代表正在讨论汽车下乡政策的实施细则，具体的操作流程暂未出台。

　　国家信息中心信息资源开发部主任徐长明认为，此次汽车下乡政策的出台对农村用车结构将起到重大优化升级作用，同时对微客及轻卡行业有明显推进作用。

　　徐长明认为，由于微客兼具生产和生活两用功能，而轻卡主要是具备拉货的生产功能，因而微客行业此次将比轻卡行业获益更大。

　　徐长明还表示，面对汽车下乡政策，多处微客及轻卡厂商都会主动出击，在产品开发及网络下探方面根据自身具体情况来调整。如上汽通用五菱及长安等微车厂商，本身在农村市场网络已非常深入和成熟，而东风则在网络下探方面会做更多工作。

　　据了解，目前以三轮车和低速货车为主的农用车市场已受到多次整顿，但市场混乱依然存在。东风股份总经办相关人士认为，目前，农用车仍然存在牌照混乱，以及油耗过高不环保等问题，国家此次出台汽车下乡政策也是希望“一举多得”，既推动农民用车的升级换代提高生产效率，也重新清理农用车市场。

　　不过，也有业内人士认为，与三轮车和低速货车等价格低至1万元以下的车型相比，微客和低端轻卡的价格普遍在2万元到4万元之间，中间至少还有几万元的差价，农民能否大量实现换购还取决于自身经济实力，且换购也是一个自愿行为，因而通过汽车下乡来推动农用车市场升级将是一个长期的过程，因而对于三轮车及低速货车，国家不可能一刀切，应该根据市场需求来逐步调整。

　　■部分适用车型点评

　　五菱之光舒适型

　　宽敞安全

　　五菱之光是在不装配安全气囊前提下，国内第一批通过的“正面碰撞乘员保护”试验认证的车型。五菱之光搭载1.1L发动机。该车整体体现了空间宽敞、经济实用和环保舒适等特点。

　　【基本参数】

　　长/宽/高(mm)：

　　3730/1510/1860

　　轴距(mm)：2500

　　最大功率(kW/rpm)：

　　38.5/5200

　　售价：3.83万—4.43万元

　　长安之星II代

　　搭载大功率发动机

　　长安之星Ⅱ代吸纳了轻客与MPV的设计元素，而且搭载长安江陵牌大马力发动机，功率为同级别微车中最大，最大功率达63千瓦。这款车型具备安全、舒适、便捷、高性价比等特点。

　　【基本参数】

　　长/宽/高(mm)：

　　3845/1500/1900

　　轴距(mm)：2500

　　最大功率(kW/rpm)：

　　60/5300

　　售价：3.69万元起

　　车身尺寸大

　　吉奥·星旺

　　车身尺寸大

　　吉奥·星旺搭载1.0L8气门、水冷直列顶直列凸轮轴四冲程多点喷射电喷发动机，最大功率为38.5千瓦，最大扭距83牛米，排放达到国Ⅲ标准(带OBD)，经济油耗仅为6L。新车经过对整车尺寸加长加高处理，相比其他同类车型显得略大。

　　东风小康K17

　　车门开度超大

　　东风小康K17中门采用轿式双开门、“超开”专利技术，进出更方便;内部三排坐椅可轻松容纳8人乘坐，后两排可拆卸。动力方面，采用直列4缸16气门发动机、五速变速器。

　　【基本参数】

　　长/宽/高(mm)：

　　3640/1560/1925

　　轴距(mm)：2360

　　最大功率(kW)：

　　38.5

　　售价：2.98万元

　　哈飞中意

　　舒适性配置全

　　哈飞中意动力匹配465发动机，可选装电动可调后视镜、后窗洗涤刮水器以及加热除霜装置。制动系统由大尺寸前盘后鼓双回路液压制动器、真空助力装置、感载比例阀所构成，并配以选装的ABS防抱死系统。车柱、车架经加强处理，同整体式侧围构成坚固的车体。

　　【基本参数】

　　长/宽/高(mm)：

　　3721/1480/1918

　　轴距(mm)：1960

　　最大功率(kW)：

　　35.5

　　售价：2.88万—3.24万元

　　应用轿车技术

　　瑞麒2

　　应用轿车技术

　　瑞麒2采用轿车技术，前置前驱是其最大的特点，这种驱动方式使驾驶舱与发动机舱分离，提高高速行驶时的操控稳定性和乘坐舒适性，发动机前置配合下沉式设计，也使驾驶员的安全保护系数得以提高。这款车所搭载的发动机在4000转时，轻松达到最大扭矩的80%，相比其他发动机相同扭矩输出油耗更低。

　　【基本参数】

　　长/宽/高(mm)：

　　4040/1640/1900

　　轴距(mm)：2625

　　最大功率(kW/rpm)：

　　61/6000

　　售价：5.38万—6.18万元