华菱公司“星凯马”津冀区域巡展纪实

　　星凯马要来津冀区域巡展给经销商们的信心都带来了极大的鼓舞。星凯马到达沧州广义汽车运输有限公司大约是2月24日下午3点半，经销商们已经早早做好了迎接准备工作，联络老客户、准备宣传单页、做彩旗、挂布标，全公司上下下忙得不亦乐乎。

　　“星凯马来了!”有人惊呼。远远地瞧见电子遮阳板上滚动显示着：“WELLCOME TO HUALING”、“定义国三新标准”、“华菱欢迎您”等字样，顺畅的流线型，威猛高大的外形，无不彰显着纯正的欧洲风格，作为华菱的一员心中顿生一种自豪感。

　　巡展的第一站，我们到了沧州地区最大的物流园区：泊头惠港物流园。虽然当时下着小雨，但是当我们的车子一停下来就招来了不少围观的人群，大家开始争先恐后地提出这样或那样的问题：这是什么车?什么发动机?多大马力?什么变速箱?什么驱动桥?驾驶室里这么多开关都是做什么用的等等，经过我们一番细致周到的讲解之后，他们不住地点头并发出啧啧的赞许声，但是又抱有很惋惜的口吻说价格一定很贵吧，当得知此车价格与同等品牌的现有车辆价格相差无几时，他们更加诧异了，他们说：等该车量产了之后一定考虑换一款来试一试。短暂的停留我们就迅速的赶往下一站，青县周官屯地区。

　　当地养车人都传有这么一句话：沧州的市场看青县，青县的市场看周官屯。的确该地区客户比较集中，主要的营生就是运输：从山西将煤炭、焦炭、煤渣运往山东、天津等地，平均每户都有3—5台车，而且车辆更换周期也相当短暂，基本在9—10个月就换车了，市场容量可见之大。当我们的即将到达的时候，早早的就有一批老客户在那里等候了，他们对我们华菱产品都相当了解，还有许多客户还亲临我们公司生产线参观考察过，因此今天在这里我们听到最多的就是他们给我们提出的宝贵意见和建议，针对以上他们提出的问题和建议我们都一一记录并解答。其间我们还选择了一些老客户试驾一下，找找感觉。其中一位车队队长下车之后感叹的说：“这车真是太舒服了，简直就像在开船一样，过个坎之后气囊座椅将你缓冲起来，呼扇半天才稳定下来，比起我们大老板的奔驰感觉绝对不次”。

　　2月26日星凯马又如同即将参军的“光荣少年”一样，胸带红花来到了美丽的渤海之滨---天津港，在接受着众多“乡亲们”的热烈欢迎。有很多客户早早的就等在滨海北江集装箱物流有限公司和天津金狮五矿集装箱物流有限公司，该两大公司为天津港大型的集装箱物流运输公司。他们还召集了好多车队和物流公司的老板、车队长们共同“检阅”H08的技术性能和风采，并不时的与他们手中宣传单页上的技术参数做比较，提出了一些这样或那样的疑问，问的最多的还是：该车的配置、价格和适应港口运输的各项性能。得知这些问题都可以满足他们，而且此车型最适宜的就是港口的集装箱运输，令他们很兴奋。都表示，等我们的H08量产了之后，他们也将会拥有一辆这样的车子了。

　　星凯马以其虎实威猛的视觉冲击力、霸气的风格、先进的电气化控制系统、优良的悬架系统、宽敞的驾乘空间和舒适方便的驾驶感觉无不令现场的所有人折服。此次巡展给整个市场传出了一个及时有效的好消息，恰逢市场整体呈现复苏之际，星凯马“一石”激起了津冀区域重卡市场的“千层浪”，众多客户、经销商都纷纷前来观看学习给市场的进一步发展再加一把火。