东风股份：走在希望的田野上

　　产业新政：一声春雷

　　为驱散金融海啸带来的袭人寒气，近期，国务院通过了汽车产业调整振兴规划。其中，“汽车下乡”作为提振信心的举措之一，将从3月1日至12月31日，安排50亿元，对农民报废三轮汽车和低速货车换购轻型载货车以及购买1.3升以下排量的微型客车，给予一次性财政补贴。预计轻卡、微卡、微客等细分车型将获益于这一政策。

　　新政的利好，不仅力助新农村的建设步伐，提高农民的消费能力，促进农村的消费升级，改善农民的生产、生活条件，而且农村汽车市场也将成为汽车销量的新增长点，尤其成为国内轻卡企业的最后的，也是最厚的一块蛋糕。

　　汽车工业协会秘书长董扬认为：“商用车的机会，一方面包括在汽车下乡中，另一方面是汽车振兴规划中的‘老旧汽车更新’，这主要指的就是商用车”，同时，他指出可以期待商用车在第2季度出现回暖。

　　我们可以预见，国内轻卡在3月份将迎来一次汹涌澎湃的发展机遇，在春回大地的同时，市场也将会迎来春暖花开。

　　而对国内的轻卡制造商来说，谁能在“汽车下乡”和农村市场中占得先机，谁就能笑傲2009年。

　　怎样把握国家“汽车下乡”政策带来的商机，角逐和拓展农村汽车市场，对于国内轻卡企业来说刻不容缓。

　　2月17日至20日，东风股份高层朱福寿、卢锋、方驰、高大林、刘耀平、熊爱国、丁绍斌等分别带队，成立了6个调研小组，分赴郑州、成都、杭州、济南、昆明等城市进行市场调查研究，相继召开了旺季促销评核及“汽车下乡”政策研讨会，百余家与会的经销商代表对东风股份提出的网点下沉等方案进行了热烈讨论。

　　必须早做准备，快速完成网点下沉，为农村市场提供受欢迎的汽车产品，同时，要做好农村市场的售前和售后的服务工作，让购车和使用的农民朋友无后顾之忧。这是东风股份相关营销单元、经销伙伴在深入的讨论中达成的共识。

　　在成都召开的20余家西部经销商伙伴参加的研讨会上，东风公司党委常委、东风股份总经理朱福寿对开拓农村市场提出新的要求：把握机遇，乘势而上，各营销单元、经销商伙伴要高度重视，加强交流，要对政策进行深入研究，开拓思维，关注细节。具体到实际营销上，要及时与政府部门做好沟通，提前做好销售网点下沉布建工作，要加大地市县级二、三级网络的建设，尤其要针对三线以下的市场做好整体规划，通过“汽车下乡”政策把网点下沉真正落到实处，进一步扩大东风轻型商用车产品的辐射范围,全面提升市场销量;经销商伙伴要对营销事业从组织规划、战略发展、资源整合上有一个整体的思考，同时要积极关注汽车营销所延伸出的水平事业，从销售、服务、水平事业上通盘考虑，真正将汽车营销作为自己的事业来做。

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　　东风股份：垄上春色

　　到农村市场去，东风股份在实践中开始有了自己的经验。

　　从2005年开始，利用自身技术优势，东风股份因地制宜地适时开发了一系列现代化的新农村用车，以实际行动响应国家科技兴农政策。

　　----服务于新农村基本建设现代化方面，东风股份推出了节能型的多功能沼气服务车、抢修工程车、高空作业车，随车起重运输车等。

　　----服务于促进新农村生活现代化方面，提供了高清晰度的电视播放车、道路清扫车、洒水车、自卸式垃圾车，东风吸污车等。

　　----服务于新农村经济方面，为农产品快速走向市场提供了流动售货车、鲜活鱼运输车、鲜活牲畜运输车、东风冷藏车等专业的运输工具。这些新型的特种车，技术含量高，不仅利于保护农村的生活环境，而且大大提升了新鲜产品的成活率。

　　----服务于新农村生产机械化方面，为农村产品生产提供了农药喷洒车、收割机运输车、双排平板自卸车等工具，降低了农民劳作的成本和劳动负荷，提高了劳动效率。

　　这些专门服务于新农村建设的轻型商用车，对改善农村生活环境、提高农民生活质量，都将起到推波助澜的作用。

　　除了开发有适销对路的产品，东风股份正在进一步开拓销售网络、维修服务、配件供应、汽车金融等制定一系列规划，更加便捷地服务于新农村建设。

　　经验是在大胆的探索中逐步积累起来的。

　　国家每年要花上亿元资金在农村修建沼气池，目前全国已有2200多万户农民使用沼气。由于清修困难，或者使用不当，往往用了一年，第二年就废弃，浪费很大。

　　针对这一现状，如何再次变废为宝?东风股份别出心裁，开发了一种清洗沼气池的专用服务车。这种环保、节能的多功能沼气服务车，采用专业的沼液真空抽排罐，专用的沼液高泡喷洒设备，专利的沼池粗渣清除装置，不仅能抽出池底淤泥，还能捞出池内粗渣，彻底地解决了广大农民朋友使用沼气的后顾之忧。

　　多功能沼气车一经推出，大受欢迎。

　　同时，东风股份还摸索出了一套实用的家园沼气服务体系----“社车入户三业循环”服务模式。即，指组建农村沼气专业合作社，配置东风多功能沼气服务车，在建池连片村建立分设，引导农户加入合作社并享受入户服务，从而实现农村沼气产业、养殖业、种植业良性循环和资源综合利用，充分发挥沼气的社会和生态效益，建设资源节约型、环境美好型新农村。在去年8月底召开的湖北谷城现场会上，襄樊市委、市政府认为，决定在襄樊市11万户的沼气使用家庭中推广东风家园沼气服务体系。

　　中共中央政治局委员、原湖北省委书记俞正声在东风襄樊基地考察时，听了东风股份总经理朱福寿对新开发的多功能沼气车的介绍后，很感兴趣，称赞这项工作对新农村的建设很有意义。

　　据悉，目前，东风股份已经接到了近千辆的沼气汽车订单。

　　而今，国家再出服务农村汽车市场新政，汽车“上山下乡”，业已成大势。

　　春风将绿江南岸。针对3月1日起汽车产业振兴规划中惠及农村汽车市场的政策将正式启动，在东风股份“汽车下乡”研讨会刚刚结束之际，旗下的东风裕隆汽车销售有限公司、工程车事业部、特种车事业部等把握机遇，从网点下沉、促进末端销售等着手开展准备工作，谋划应对预案，力争通过质量优势、品牌优势抢占先机，以全面提升东风轻型商用车整体销量。