“外圆内方” 金麒麟沉着应对危机

　　背景：目前，国内汽车零部件生产企业普遍不景气，但山东金麒麟集团凭着过硬的产品质量和良好的信誉度赢得客商，出口不降反升，2008年1— 11月份，该集团共实现销售收入 12亿元，出口创汇 8300万美元，同比分别增长20.7%和21%。

　　2008年12月28日晚，记者走进位于乐陵市经济技术开发区的山东金麒麟集团，2000平方米的车间内，灯火通明，机声隆隆。集团总裁助理高书峰介绍说，“这个车间正在赶制的是一批3000套高端陶瓷刹车片，是一家中东客户订购的，元旦前必须发货，时间紧、任务重，没办法，工人只能三班倒。”

　　高书峰介绍，目前，不仅总厂的五个车间，济阳分公司也是满负荷生产，而集团在高新技术产业园新投建的1000万套OE刹车片项目同样是边建设边生产。

　　“‘外圆内方’，是我们制胜的法宝。”集团总裁孙忠义一脸轻松。

　　“外圆”，就是与客户保持良好稳定的长期合作关系，建立良好的信誉度。“内方，就是加强内功修炼，不断壮大研发实力，提高自主创新能力，降低生产成本，增强市场竞争力。

　　一直以来，金麒麟集团在积极开拓国、内外市场的同时，不断加大科技创新和自主研发投入，在摩擦材料配方研究和刹车片工艺装备方面形成了独特优势，拥有充足的技术储备，先后研制开发出领先世界、填补国内空白的高端陶瓷刹车片等 167种新产品，获得9项发明专利、30项实用新型专利和6 项外观设计型专利，其企业技术中心被认定为刹车片行业唯一的国家级企业技术中心。

　　金麒麟与美国、欧洲、南美、中东等 60多个国家和地区的20多个汽车制造企业、230多家刹车片经销商建立起长期稳固的合作关系，出口量一直占全国刹车片行业出口总量的70%以上。今年受金融危机影响，对美国出口量减小，他们及时调整营销方略，加大欧盟、中东及国内市场开拓力度，其通过欧盟ECER90认证的600多种型号的产品，基本覆盖了欧洲所有轿车及商用车，并在北京、上海、沈阳等国内重点城市增设17个营销网点。同时，争取与原材料供应商缔结商业联盟，采取在原材料主要供应基地投资建厂等有效举措，降低生产成本，提高市场竞争力。“我们的订单已经排到了2009年7月份。”孙忠义说。