凝聚力量促发展 抢抓机遇赢未来--陕汽决胜2009的变革营销

　　12月28日，陕西重汽2009商务年会在西安欧亚论坛隆重举行，本次盛会的主题是“凝聚力量促发展  抢抓机遇赢未来”，来自全国各地的陕汽经销商、服务商、改装企业、配件经销商、金融机构、军方代表、新闻媒体以及国外代理商等社会各界朋友共计1300余人汇聚西安，共谋2009年发展大计。陕汽集团总经理袁宏明主持会议并作“变革营销，决胜2009”为主题的陕汽09年营销工作报告。

　　陕汽集团董事长方红卫发表了重要讲话，指出在2009年，面对复杂的国内外市场形势，陕汽集团将推进“服务型制造”商业模式，对外整合资源，建立服务平台，在服务中创新价值，实现企业与用户的共赢。陕汽服务型制造商业模式，不仅能做到解决高效满足客户个性化需求，清晰承担起企业的社会责任，而且从产品制造、销售、使用以及供应链环节着手搭建更大服务平台，为用户解决实际问题，为合作伙伴创造更大的发展空间。

　　本次陕汽商务会最大的亮点是重磅推出全面升级的09款节油专家产品，其中09款第二代国三重卡开创了中国重卡“智能节油”的新时代。而高端产品陕汽康明斯“双冠王”重卡以“全勤冠军+节省冠军”为用户破解了高效物流运输难题。高端产品德龙F3000也以其领先的高端重卡技术，引起与会代表的普遍赞誉。据陕汽总工程师、汽车研究院院长王小峰在2009年产品报告中介绍，陕汽09款第二代国三重卡的最大特点在于“智能节油三剑客”和“智能管理七部曲”的绝佳配合，实现了多种智能节油技术突破，比机械式动力重卡省油15%左右，以超低油耗给用户带来了新的福音。其中“智能节油三剑客”是指多功率省油开关、省油1+1（省油恒温扇与省油断缸技术）、除水放心滤，再加上国际领先的共轨行系统的分期管理、油耗管理、车速管理、定位管理、车辆防盗、异常提醒、远程诊断七大功能，创新车队管理模式，确保最高运营收益。

　　在会议期间，陕汽特邀请专家分析09年市场，帮助企业经销商、改装厂、服务站等合作伙伴科学应对金融危机，实现共同发展。国家信息中心信息资源开发部主任李伟利分析了09年宏观经济形势、重卡市场蕴育的各类商机以及应对方法；西安交通大学管理学院李刚博士介绍了在企业的销售服务链条如何实现“服务型制造”，共同打造高效服务平台。

　　此外，陕汽和太平洋保险公司、北京乾泰保险经纪有限公司举行了销售车辆保险业务三方合作协议签约仪式，为用户提供定点定损、限时维修、免付维修费、免代办索赔手续等增值便捷高效一体化服务。随后，陕汽与国银金融租赁有限公司举行销售金融业务签约仪式，进一步扩展和丰富金融业务内涵，搭建更为丰富的金融平台，为广大用户提供优惠便利的金融支持，同时这也是陕汽贯彻落实国家“扩内需、保增长”有关政策的积极响应。一批为陕汽作出突出贡献的合作单位也荣获大会表彰，陕汽集团党委书记陈巨元宣读获奖名单，陕汽集团董事长方红卫、总经理袁宏明，党委书记陈巨元等领导为获奖经销商、改装车厂、服务商、配件商颁发了奖牌和奖励。

[next]　　回顾2008，中国重卡市场经历了冰火两重天的复杂局面，尤其是下半年，受国际金融危机及国三标准实施的影响，我国各重卡企业月产销量跌入三年以来的最低谷，市场需求低迷不振。面对全行业下滑的态势，陕汽积极应对，果断采取措施，加强拼抢市场，实现了市场份额上升的良好局面。据统计，08年陕汽全年实现产销7.6万辆，其中重卡6.6万辆，同比增长超过10%，市场份额升至12.22%。

　　2008年9月1日，陕汽第二代国三重卡全新上市，引起业界强烈轰动，其极具优势的多态省油开关解决了用户空载、轻载、满载多种运营环境下油耗问题，以及升级至第7版的智能控制程序将喷油系精准控制到毫克，续写了节油新传奇。这是中国节油重卡的代言人陕汽继06、07年掀起节油风暴以来，再次创造了被业界称奇的节油神话。此外，以电控高压共轨为代表的陕汽国三重卡赢得国际市场的普遍欢迎，全年出口超过1.3万辆，最大定单3200辆，预计09年陕汽出口将突破2万辆。

　　以“为用户创造最大价值”做强做精产品，对客户的关爱行动无微不至，也无疑成为陕汽08年真实写照。继成功发布《中国卡车司机生存现状蓝皮书》、发起首届“中国卡车司机节”之后，2008年4月22日，陕汽向全球发起《中国卡车司机之歌》征集令， 9月28日，在第二届“中国卡车司机节”上，《中国卡车司机之歌—海阔天空》隆重发布，1300万卡车司机终于有了属于自己的歌曲，提升了卡车司机群体的社会地位，陕汽也成为中国卡车文化的发源地。

　　百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。2009年机遇大于挑战，陕汽提高企业核心技术竞争力，提高企业综合实力，苦练内功、协作共赢、直面竞争、做强品牌，推进“服务型制造”商业模式，续写“陕汽速度”，再创新的辉煌。