紧张的空气、风驰电掣的轻卡赛车、发动机高亢的怒吼声、轮胎和路面尖利的摩擦声、现场震耳欲聋的呐喊声、助威声、欢呼声、激烈的心跳、疯狂的观众……，这就是有着"中国轻卡第一赛"之称的2008奥铃中国勒芒轻卡耐力赛全国总决赛现场场景，现场炽热的激情感染了所有人。2008奥铃中国勒芒轻卡耐力赛是由中国汽车运动联合会主办、江苏省汽车摩托车运动联合会承办、中国商用车第一品牌福田汽车赞助的轻型卡车运动大赛，这是世界上首次举行勒芒轻卡耐力赛，在这之前，还没有一个国家举行过轻卡的耐力赛。这次赛事更是第一次采用了量产的轻卡车型――福田奥铃做为比赛用车，最有影响力的是本次大赛创造性的将大赛的主角面向了普通公众――广大的卡车司机。
南非前总统曼德拉曾说过："体育，拥有改变世界的力量"。体育不但是世界各国人民喜爱的活动，也逐渐成为企业的新宠。专业营销人士称，以国际经验分析，世界上已经有不少品牌通过体育提升了自身的品牌形象。譬如说大家所熟知的奥迪和三菱汽车，奥迪汽车凭借在法国勒芒耐力赛中，树立起技术领先的品牌形象；三菱汽车凭借达喀尔拉力越野赛的优异表现赢得了品质优秀的口碑。体育营销作为一种市场战略，核心是依托体育运动资源天然的社会效应及大众基础，借力打力，实现品牌认知度与影响力的跳跃。而这必然要求整合企业内外资源以形成跳跃的合力，否则就难以发挥体育营销的竞争优势。值得欣慰的是，福田奥铃从开始就已经跳出了盲目追求体育营销规模的肤浅思维，开始站在品牌战略的高度，引入打造世界级品牌进军世界市场的发展模式，使得企业的营销能够达到事半功倍的效果，品牌的知名度和美誉度都得到了大幅提升。
据了解，在今年年初举行的福田汽车商务年会上，福田汽车总经理王金玉就正式宣布：福田汽车将从战略增长走向能力增长，而要实现能力增长最重要的手段就是---集成知识，链合创新。福田汽车前12年的发展靠的是集成知识，链合创新，而未来的发展也将如此。未来福田汽车由战略增长走向能力增长的过程绝对不是福田一个企业单打独斗的过程，而是福田充分地整合、消化、吸收世界先进的战略、营销、技术、运营等各个方面的知识，形成福田特有的知识资产，并将这种特有的知识资产进行转化为管理技术，从而形成企业核心竞争力的过程。福田汽车奥铃品牌总经理李星星介绍说，此次赞助中国勒芒轻卡耐力赛就是奥铃轻卡集成知识，链合创新，实现能力增长的一种体现。在高档轻卡领域，奥铃轻卡在动力性、安全性、操控性上具有很强大优势，那么产品品质上的差异需要与之相适应的营销模式创新。勒芒耐力赛向世人所展现?quot;挑战极限、超越自我"正好与奥铃品牌内涵不谋而合，奥铃赞助中国勒芒轻卡耐力赛是在吸收世界知名品牌体育营销精髓的基础上，进行了一系列有针对性的创新，这也造就了奥铃体育赛事营销与传统营销模式的根本区别――传统营销以厂商为本，奥铃体育赛事营销则以消费者为本。
据介绍，福田汽车从今年年初就投入重金赞助了首届中国勒芒轻卡耐力赛，其旗下的高档轻卡品牌奥铃也凭借不俗的实力成为本次大赛的唯一指定比赛用车。与许多其他企业的体育营销理念不同，福田汽车在赞助顶尖汽车运动赛事的同时，十分关注赛事的参与群体。在本次大赛中，广大卡车司机已成为绝对主角。福田汽车在体育营销上的突出特点是为群众打造了平民赛事，其参与度之高、评价之高堪称体育营销中的经典?quot;2008奥铃中国勒芒轻卡耐力赛"举办八个月以来，赛事覆盖全国近30多个省，累计超过十五万名卡车司机报名参赛，参与活动的车迷达到二十多万人，一时间成为汽车行业议论的焦点。
用一项赛事搭建五大平台 奥铃将赛事融入品牌打造赛事营销模板
相对于乘用车而言，商用车促销方式相对单一，主要以促销为主即购车赠送一定金额的现金、油票或礼品。这样的促销虽然可以起到在短期内迅速提高销量的效果，但也会造成价格体系不稳定，厂商经营负担加重，销量增长起伏不定等一系列问题。福田奥铃利用赛事作为创新营销的手段可谓是在营销上的又一次高远预判。业内权威人士分析，福田奥铃赞助中国勒芒轻卡耐力赛预期的目标是，希望借助赛事提升奥铃品牌形象，促进市场终端的销售。然而从大赛筹办到总决赛圆满结束，仅仅八个多月的时间，大家却惊奇的发现：2008奥铃中国勒芒轻卡耐力赛出人意料的为奥铃轻卡搭建了五大平台。
第一大平台：各方面密切沟通的平台。"2008奥铃中国勒芒轻卡耐力赛"的举办，为奥铃轻卡的配件供应商、经销商、福田汽车以及社会各界搭建了一个非常好的"沟通平台"。
"2008奥铃中国勒芒轻卡耐力赛"这个充满新意、挑战和历史意义的赛事平台，不仅吸引了福田奥铃的参与，与福田汽车密切相关的配件供应商、经销商、服务商等独具慧眼的企业也加盟到这场特殊商战中来。本次大赛吸引了扬柴动力、雷沃动力、朝柴动力、云内动力等国内知名发动机企业的参与，还吸引了奥铃轻卡数百家经销商、服务商的赞助支持，他们和这个赛事一起，完成了体育营销模式的出色表演。福田汽车奥铃品牌总经理李星星表示，通过"2008奥铃中国勒芒轻卡耐力赛"在显著提升了奥铃品牌形象、促进终端销售的同时，促进了奥铃与供应商、经销商、服务商的沟通，双方已经从买卖关系上升到战略合作共赢的高度。最后，本次大赛为奥铃与社会各界搭建了一个沟通平台，社会大众会因为比赛而关注奥铃，而比赛参与的广泛性使得关注奥铃轻卡的已经不仅仅局限于奥铃的目标用户。奥铃轻卡有了一个更广泛的情感沟通平台，提升了奥铃轻卡的满意度和美誉度。
第二大平台：无限潜力的营销平台。"2008奥铃中国勒芒轻卡耐力赛"为奥铃轻卡搭建了一个具有无限潜力的营销平台，本次大赛是"奥铃轻卡换车总动员"活动的完美结合和良好延续。由于本次大赛所面向的是广大的卡车司机，而参与的人群却不仅仅局限于卡车司机，而是扩展到了广大汽车运动的爱好者和数量庞大的车迷。从首届大赛就已经吸引了近十五万名卡车司机、二十多万名车迷参与，就可以看出本次大赛的影响力。通过本次大赛，能够对奥铃销售起到潜移默化的作用，可以缓解消费者对纯商业推广活动的抵触情绪，改善与加强了奥铃轻卡与公众之间的关系，给奥铃轻卡带来了良好的经济与社会效益。
第三大平台：产品品质与技术提升的平台。赛车场是企业展示实力的平台，支持赛车运动也是国外汽车企业都走过的道路。世界主要汽车厂家的科研工作，大都集中在赛事上，或者说是在赛场上进行产品研发。此次，奥铃轻卡成为中国勒芒轻卡耐力赛指定比赛用车，通过赛事来验证其产品的性能与品质。福田汽车研究院和配件供应商通过大赛可以掌握非常宝贵的技术数据，并对出现的问题及时改进，从而提升奥铃配件质量和整车研发能力。相信，在经过了大赛的严格磨砺与检验后，福田奥铃一定会带着大赛唯一指定用车的自豪感与荣誉感，在今后的轻卡市场上不断创造佳绩。
第四大平台：更广泛的传播平台。媒体传播是赛事营销的重要一环，让更多不在现场的观众和读者都能了解到大赛的进展情况，传播其影响力是提升奥铃品牌形象的关键。2008奥铃中国勒芒轻卡耐力赛从启动仪式开始就吸引了网络、报纸杂志、电台电视台等各方面的媒体资源对大赛进行跟踪报道。据不完全统计，累计有超过400多家主流媒体全程报道，600多家媒体转载，9000万观众通过报纸、杂志、电台、电视、互联网关注大赛的进程。
第五大平台：建立品牌文化的平台。体育营销与其他营销方式最大的区别在于它代表的是一种文化，如果企业能够寻找到品牌与体育文化的结合点，将体育所蕴含的因素与品牌核心理念联系在一起，从品牌内涵中寻找与体育运动相通的地方，那么就找到了操作体育营销的关键所在。只有体育活动中体现的文化融入企业的产品和品牌，实现体育文化、品牌文化与营销文化三者的融合，才能引起消费者的共鸣，在公众心目中形成偏好，才能成为企业的一种长期的竞争优势。勒芒耐力赛所向世人所展现?quot;挑战极限、超越自我"正好与奥铃品牌内涵不谋而合。奥铃轻卡成为大赛指定比赛用车，并在后续的传播和市场营销过程中，将自身的产品特性与大赛形象融合在一起，共冶一炉，奥铃的品牌价值、品牌文化将得到极大的提升。
业内人士表示，中国的汽车工业起步较晚，汽车运动、汽车文化更是发展缓慢。奥铃轻卡作为中国中高档轻卡领域最知名的品牌之一，一直以来都希望能够打造一块属于中国人自己的轻卡文化阵地，让更多人了解卡车运动，感受卡车运动所带来的刺激和激情。现在，纵横赛场的奥铃轻卡，在架起汽车运动与用户之间桥梁的同时，又展示了自身的实力，同时正在把奥铃轻卡这个品牌植入人心！
体育营销能否成为自主品牌汽车走向世界的突破口？
在中国车市竞争愈发激烈的今天，不仅技术要自主创新，产品要创新，营销更要自主创新。而营销创新的成功，除了要靠敏锐的创意嗅觉、善于把握热点和时尚题材为我所用，同时，也必须具备强大的企业实力、可靠的产品品质和领先的技术实力为依托。奥铃轻卡在奥运之年紧扣年度热点主题展开的体育营销，为新市场形势下的汽车营销创新，提供了生动而精彩的案例。通过奥铃轻卡在奥运年的营销创新上的不俗表现，为中国的汽车工业发展方向提供了有益的探索，进一步证明了，相比于轿车和乘用车，中国自主品牌汽车走向世界、诞生国际名牌的希望，也许更在于基础扎实、突飞猛进的商用车、载重车领域。有很多业界专家也预测，奥铃所走过的跨越式高速发展之路，直到今日成为中国民族汽车行业中惟一参与国家级体育赛事的商用车品牌，这一切都说明，商用车、卡车领域，才最有可能出现国内最具竞争力和具有国际影响力的汽车品牌。现在国内的轿车品牌和市场90％都是由国外汽车品牌支撑着，而90％的商用车品牌和市场是由国内品牌支撑着的。从最先给我们带来自豪的东风、解放，到现在的福田、江淮等，这些中国自主商用车品牌，在未来很长时间都是我国汽车的最强品牌。中国汽车要在世界上做强，商用车将首先是主要的突破口。
专家指出，体育营销的核心就是依托体育运动天然的社会效应及大众基础，来实现品牌认知度及影响力的全面提升。奥铃轻卡正是抓住了赛车自造、赛手自产、赛事自办的"本土化"特性，利用差异化资源进行体育营销。可以说，奥铃中国勒芒轻卡耐力赛的大众基础奠定的非常牢固。目前，奥铃体育营销已经成功迈出了第一步，但以后的道路依旧还很漫长，它需要在今后的道路上不断地启蒙、培养、积累观众群体，吸引媒体的关注度，不断改进和完善赛车的技术水平，将奥铃中国勒芒轻卡耐力赛打造成世界一流的卡车运动赛事。只有如此，奥铃轻卡才能借助体育营销，实现冲出亚洲走向世界成为国际知名品牌的最终目标。全球化发展是福田汽车的必然选择，也是奥铃品牌的必然选择，更是国内汽车行业众多自主品牌的必然选择。中国自主品牌要成为国际知名品牌，需要对包括国际的技术、市场、营销的各个环节的国际资源进行有效整合，才能最终实现企业竞争力的持续提升。我们似乎从奥铃品牌的体育营销上找到了影子。 <script type="text/javascript">
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