在华业务增收超四倍 康明斯拟抢占低端市场

　　华金生表示，从2002年到2007年起任职期间，康明斯中国区的销售收入增长超过4倍，利润则增幅更大。这很不容易，因为五年来康明斯在中国做了六七个投资项目，有与陕汽和福田的合资公司，西安康明斯虽然已经盈利，但与福田合资的27亿元的项目目前只有投入没有利润，影响了整体的利润增幅。

　　从产品结构来看，华金生称，公司产品结构还是偏重于中高端。但整体而言，康明斯在华的市场份额还不大，主要集中在中高端市场，2007年中国商用柴油机的产量在230万台左右，康明斯在华产销18万台，不到10%。

　　华金生说，“我认为产品结构有三种，第一是进口技术和国外生产，第二是进口技术和本地生产，第三是本地技术和本地生产，对康明斯而言，我们主要参与的是第一种和第二种。我们具体产品包括生产发动机、涡轮增压器、滤清器、排气系统、燃油系统、交流发电机和发电机组等。”

　　“与其他跨国公司比，我们的发动机和零部件本地化方面有优势，下一步也要努力从中高端市场向下延伸。”华金生说，“从占有率看，不同行业里市场占有情况不同，比如矿山领域的份额高一些，船机领域则是1%。我们的目标是每个市场的第一、第二位，如果没有，我们就不想参与这个市场。销售方面，我们希望利润增长速度高于销售增长速度。”

　　今年上半年，由于以中国为代表的几大新兴市场的力推，使得康明斯上半年业绩再创历史新高，国际市场增势迅猛，有效抵消了北美市场疲软的影响，上半年净销售额73.61亿美元，同比增19.5%，净收益4.83亿美元，同比增35.3%。以中印俄和巴西为代表的新兴市场在康明斯全球业务中的分量日益加大，“三分天下有其一”，占到了30%以上。全年销售额预期增幅将达到15%。