北奔重汽4年实现外贸出口超常规、跨越式发展

　　在随着出口国汽车工业的成长，其本土汽车最终将替代进口产品，中国企业自身的价格优势也将会慢慢丧失的情况下，北奔重汽却逆流而上。虽然有比邻俄罗斯、蒙古出口地理优势，但包头北奔重汽公司把国际化路线放眼得更长远。作为国内高档重车的知名品牌，已经连续3年保持快速增长行业之最的北奔重汽，出口外贸成绩尤为突出。

中国北方车辆有限公司与北奔重汽出口古巴车辆项目采购公司签约

　　7月17日，中国北方车辆有限公司与北奔重汽出口古巴车辆项目采购公司签约仪式在京举行。此次出口古巴系列车型将达到1055台，创汇1.87亿美元。该项目如果成功实施，将是我国卡车出口美洲市场的一次创举。

　　今年3月7日，由北奔重汽蓬莱分公司自主生产的56辆重型卡车出口非洲刚果，实现了蓬莱自主生产重型卡车出口零的突破。蓬莱具备用以一汽山东汽车改装厂等3家改装企业为龙头，30多家零部件企业相配套的产业集群发展格局。北奔重汽利用这个地理优势，把蓬莱作为重点生产基地，在17号的签约仪式上，王世宏总经理说，“蓬莱是我们自主品牌发展的摇篮，北奔重汽明天的曙光将从这里升起。我们不断刷新的出口数据进一步实现北奔重汽品牌在海外的建立和传播，而我们的目标不在数字，而是市场的拓展。”

 

　　中国兵器工业集团公司国际合作部主任赵延成：“我们要加大成品市场占有率，

　　以实现兵器工业后绪国际化经营发展，并起到出口样板作用。”

　　北奔重汽销售公司经过几年发展后，认识到眼光不能仅仅放在国内市场上而必须实施海外市场战略，才能解决企业生存发展问题。在这样的认识下，北奔重汽外贸出口呈现跨越式增长态势。

　　2005，难度大的单实现质的飞跃

　　2005年8月5日，北奔重汽100台2536S牵引车和10台2528K自卸车交付蒙古用户。这是截至到2005年，北奔重汽单笔出口量最大的合同。那次出口蒙古，是在蒙古购买方、日本出资方分别对中国国内各家重卡生产企业的产品从产品质量、交货期、价格、售后服务、备件供应、产品环境适应性等多方面进行了考察、评估后，才决定与北奔重汽合作的。蒙方、日方人员考察完北奔重汽公司后，日方代表就提出了车辆配置，发动机马力，变速器速比，燃油要求;在蒙古国沙尘天气频繁季节，车辆进气系统如何满足车辆使用;在冬季零下几十度的严寒，车辆能否正常启动;蒙古国道路条件极其恶劣，车辆能否满足使用要求;备件如何采购;车辆如何维修;人员如何培训等等一系列涉及到车辆采购、运输、使用、维修、人员培训的问题。针对以上问题，特别是日方有关技术、商务人员提出的问题，北奔重汽专门协调各个部门为蒙方和日方代表提供了详尽的资料和说明。经过耐心、细致的多轮谈判，北奔重汽销售公司最终拿下了这笔交货期仅15天的短期大宗外贸商务合同。

 

中国北方工业公司副总裁徐宇平发表讲话

　　那一年，在连续三年“翻番”增长的基础上，北奔重汽外贸出口实现“质的飞跃”。截至6月份整车出口约500辆，而且出口车辆集中在民用领域;截至9月份，北奔重汽公司签订外贸出口合同金额价值和出口交货值都为一亿四千八百多万元，合同全部付货，为北奔重汽进一步拓展国际市场打下了良好的基础。

　　公司利用非洲等传统市场的优势，建立了国际营销网络，并结合国际市场特点和国外用户需求，向国外市场投放了自卸车、运输车、罐车等不同价位的系列车型，这些车辆以其高品质和高性能在当地产生了良好的市场效应和品牌影响力，并得到用户的认可。2005上半年，在国内重车销量下降10%以上的形势下，北奔重汽产品的销量却呈现逆势上扬、增长迅猛的势头，以23%的增长速度跃居全行业增速排行榜首位。其中，外贸出口创历史新高，仅05年头7个月，就实现车辆外贸出口500多台，比2004年全年出口量增长了10倍以上。品牌的影响力，为北奔重汽公司拓展了更广阔的市场空间，积蓄了更大的发展潜力，有效推动了北奔重汽产品产销总量的持续增长。

　　2006，量大的单取得重大突破

　　出口古巴的大单今年并不是第一次。2006年4月，北奔重汽载重汽车1000辆出口古巴外贸合同在京签订，合同总金额达6500万美元(约5.2亿元人民币)。曾经是中国兵器集团公司成立以来，签订数量最多、金额最大的民品外贸销售合同，标志着公司工贸结合，共同实施“走出去”战略取得重大突破。

　　为了认真贯彻中国兵器工业集团“走出去”战略，充分利用军贸资源优势，积极带动主导民品和优势民品进入国际市场，在中国兵器工业集团领导下，北奔重汽公司与北方工业公司建立了战略伙伴关系，充分发挥北方工业公司世界各地贸易机构和办事处的产品销售平台和服务平台优势，大力开拓国际市场，不断加快国际化经营步伐。与古巴签订1000辆重车外贸合同，不但推动了古巴周边地区等国际市场的开拓，还将对其他国家和地区的出口销售起到了积极的示范和拉动作用。

　　2006年是北奔重汽公司的“品牌、服务年”。公司在提高营销服务网络运行质量的基础上，以市场运作和优质服务为载体推广和打造北奔重汽品牌。本着“全面开花”的营销思想，2006年，公司在国内销售稳步增长的形势下，随着北奔重汽品牌影响力和市场美誉度的迅速提升，外贸市场销售更是势如破竹。

　　2007，加大服务力度确保出口连续性

　　2007年12月27日，北奔重汽举行首批20台出口叙利亚发车仪式，此次北奔重汽汽车公司与叙利亚玛日赛利公司签订了100台北奔重卡合同。车型集中为牵引车及底盘，配合完善的售后服务及备件供应主要用于叙利亚当地物资运输及城市基础建设。此前北奔重汽公司已出口叙利亚北奔重卡近五百台,由于产品性能可靠、品质优良,服务方便快捷,备件供应及时,因此赢得了当地用户的广泛认可与好评,大批出口也充分印证了北奔重汽公司在2007年继续坚持成长战略，通过与市场对接,加速产品科技创新,加强营销网络建设,不断增强综合竞争实力的科学实践。

 

北奔重汽公司总经理王世宏发表讲话

　　同时，公司围绕国外重点区域市场，注意发挥海外机构和国外用户的当地优势，不断加大境外服务的配件储备和售后服务工作力度，有力推动了北奔国际化战略的顺利实施，2007年北奔重卡出口超过4300台，创汇超过5000万美元，同比增加100%，国际市场的营销网络初具规模。

　　市场部一负责人向记者强调，针对这次出口古巴项目，虽然目前交车数量仅40多台，但在古巴的售后服务早已到位。在这之前，北奔重汽已数次派服务相关人员前往调研，并准备调数亿人民币配件服务古巴市场。

　　2008，自力更生、内守外攻打造重车王国

　　截止到目前，仅北奔重汽重车系列产品就已经远销到中南亚、西亚、非洲、拉丁美洲20多个国家和地区。

　　在今年第十届北京国际汽车展上，北奔重汽向世界展示了自身发展实力和厚积薄发的产品竞争力，参展车型是拥有自主知识产权、符合国Ⅲ排放标准的08款北奔大马力牵引车，这是当今国内牵引动力最大、最成熟的重型牵引车。目前，北奔重汽不仅实现100%国产化，还有5000多种新产品上了中国汽车目录。

　　随着北奔重汽在管理体系、产品体系、营销体系上不断完善，北奔重汽清楚地认识，要实现在内蒙古草原打造重车王国的梦想，北奔的眼光不能仅放在国内市场，只有用世界这面镜子才能找出自身差距、实现自我完善。

　　国际化营销，是北奔重汽的未来之路。只有实施国际化营销战略，才能将竞争对手从国内向国外拓展，使北奔重汽从传统的国内竞争领域转向更加激烈的国际竞争领域;才能推动企业经营机制与国际接轨，全面提升北奔重汽综合竞争实力。王世宏说，“ 在公司发展、企业文化、品牌建设、资本运作、技术升级、服务理念、人才培养、发展目标等等方面融入全球理念，使北奔重汽能够在国际重卡大舞台上一展雄姿!