阿文美驰，把产品传播到世界去

　　时间指向2008年4月20日早上11点。雨。北京国际车展。阿文美驰展台。

　　记者的前面，是阿文美驰共同并肩作战的三个战友：高级副总裁、亚太区总裁萨契戴夫(Rakesh Sachdev)，高级副总裁、轻型车集团总裁马腾菲(Philip R. martens)以及阿文美驰(中国)投资有限公司副总裁弗兰克·皮亚斯(Frank Pierce)。

依次为弗兰克·皮亚斯、萨契戴夫和马腾菲

　　在康明斯工作过18年的萨契戴夫，显得稳重而饱经沧桑。有着18年福特经历的马腾菲，则具有鹰一样敏锐且洞悉一切的目光。与此不同，皮亚斯则显得绅士而随和。这三位从千里之外兼程赶来的亲密同事，甚至来不及关注一下展馆外的风雨，就这么毫无遮掩地，构成了阿文美驰的风景。

　　源自亚洲的动力

　　毫无疑问，伴随着亚洲经济的崛起和美洲、欧洲汽车产业的渐趋饱和，以中国、印度、俄罗斯为代表的新兴亚太市场，将越来越多的吸引人们的关注。其中，又尤以中国最为典型。相关数据标明，仅2008年3月，全国汽车产销就达到105.66万辆，商用车比重持续大幅度上升，达到35.61万辆。更有来自全国工商联汽配用品行业商会的预测，到2010年，全国汽车零部件规模将达到14000亿元。与此同时，印度、俄罗斯汽车市场也在飞速发展。

　　面对如此巨大的市场蛋糕所发挥出来的诱惑力，越来越多的世界巨头坚定不移的踏上了亚洲之路，积极拓展海外业务，纷纷高调亮相中国市场。而其实，在此之前的更长一段时间，少数几家卓有远见的公司早就开始了中国市场的布局，博世、阿文美驰可算其中的翘楚。

阿文美驰展台

　　屈指算来，阿文美驰真正进入中国已达25年。对于整个中国汽车产业来说，其迅猛发展也就是近十年以来的事情，25年，是一个足够艰辛和充满回忆的历史。迄今为止，阿文美驰以华东地区为大本营，在中国境内建立起以江苏、上海、重庆为支撑的多家零部件生产企业，在车身系统、建筑用车及越野车车桥、客货运车辆底盘等方面做出了卓有成效的贡献，也取得了良好的经济效益。

　　相比起其他同类企业，阿文美驰的行事作风或许会更加低调一些。其之所以为更多的非专业人士所知，恐怕更多的源自于与奇瑞的几次大手笔合作。众所周知，当今的奇瑞已经成为中国汽车行业的一面旗帜，伴随着奇瑞的最新动向，关注者们逐步知道和了解与其有良好合作关系的企业顺理成章，但是，恐怕更多的人却无法去深刻体会一个良好的零部件合作伙伴，对于一个整车生产企业的品牌建设和品质提升是多么的重要！

　　正如萨契戴夫所说，对于阿文美驰的中国业务，不能说不满意，但存在更多的则是挑战。随着业务不断发展，我们需要更多像奇瑞一样的搭档，也需要更多更优秀的人才。阿文美驰乐意于与合作伙伴共同成长，也乐意为当地汽车企业的良性发展提供帮助。当然，在这样的过程中我们也会得到相应的收获。为此，我们愿意做更多的努力和耕耘，哪怕这样的努力并不一定为人所知！　　

　　共同使命

　　如今，在阿文美驰公司的世界版图之上，亚太地区已经一跃成为与北美、欧洲三足鼎立的重要地区。阿文美驰计划让这三个地区的销售平均化，让其总收入的三分之一来自北美、三分之一来自欧洲、三分之一来自亚太。

　　被阿文美驰历史吸引的萨契戴夫，至今还时刻关注着康明斯公司的发展。在福特汽车公司任职超过18年的马腾菲，也还保留着对于福特公司的敬意。而如今，他们都将为了新的目标携手共进、并肩作战。作为阿文美驰公司的的两大支柱，萨契戴夫担负着整个亚太区的业务开拓和发展重任，马腾菲则控制着整个轻型车集团的战略制定和运营管理。甚至是皮亚斯，也在为了这个目标而不断完善中国地区的工作规划和安排。

亲密交谈

　　亚太地区，尤其是中国和印度，不仅仅符合阿文美驰的“销售平均化战略”，也符合其提出来的“向成本竞争力地区转移”的方针。马腾菲指出，对于阿文美驰而言，一个符合“向成本竞争力地区转移方针”的国家或地区，必须具备优越的地理位置、低成本的劳动力供给和目标市场供应地区的特点。三者综合起来，就能成就其向全球供应产品的能力。因此，未来的阿文美驰，将会在中国和印度投入更多的精力。
　　
　　 5年。萨契戴夫很有信心，我们希望5年能达到这个目标，10亿美元的销售收入，将会使阿文美驰在亚洲地区得到一个非常大的提升。不仅仅只是产品工程，还包括设计、验证等等。这个目标将有一半属于商用车，一半属于轻型车。他还强调，有优秀的技术，优秀的产品，优秀的管理和团队，任何目标都不会太远。
　　
　　超越产品的关爱

　　作为世界一流的优秀供应商，阿文美驰具有着自己的核心竞争力。首先，广泛的产品系列和产品组合让其立于不败之地。其次，充分了解自己的产品，其高技术、好质量和低成本的特点拥有着广泛的消费群体。第三，良好的全球运作能力使得阿文美驰有别于其他企业。对此，马腾菲十分自信。

　　萨契戴夫也分析说，对于阿文美驰的亚洲战略，将从几个方面去进行。第一，为客户提供品质保证、人性化的产品，并且随时保持产品的领先地位。第二，寻求良好的合作伙伴，从而达到互助共赢。第三，建立合资或者独资企业，拓宽市场渠道。伴随着中国商用车零部件采购方式从纵向采购到横向采购的发展，以及整个亚太地区汽车产业的腾飞，阿文美驰的亚洲之路必将越走越宽、越走越好。尤其是中国和印度的卡车行业，其业务增长必将成为一大亮点。

阿文美驰最新产品

　　车展期间，阿文美驰带来了其最新的产品。有专门针对亚洲市场开发的门锁和减震器，有中国首发的针对公共汽车开发的最大的天窗，以及具有极大代表性的低车桥底盘系统。阿文美驰的产品，不仅仅局限于满足汽车生产企业高技术、好品质、低成本的标准，满足整车配装和配备的需求，更重要的是，从设计开发到试验生产，都始终着眼于最终用户的体验。不仅仅安全性不容置疑，在感官体验和操作舒适方面也难以取代。正是因为把这种超越于利益和品质的文化贯注到每一个员工的心里，附加在每一份产品之中，阿文美驰，才得到了众多使用者的认可和生产企业的认同。

　　正如某个经济学家所说，一个真正意义上的品牌，包容了太多的东西：技术、品质、文化和关爱。这样的产品将不能用“买卖”一词来形容，而是以传播的形势存在着。或许，阿文美驰正是一个这样的品牌。

　　将业务做到世界去，这是许多公司的口号，但却是阿文美驰一直切切实实奉行不移的原则！