一汽贸易总公司积极推进市场营销战略

　　今年卡车市场行业预计需求总量达到65万辆，同比下降10%。由于下半年将实施欧Ⅲ法规，上半年预计需求42万辆以上，占年度需求65%，因此能否在上半年取得较好的销售业绩，决定着各卡车企业全年的营销业绩。根据这一情况，“解放”明确制定了“上半年确保销售8万辆，争取达到9万辆”的销售目标。

　　为实现这一目标，一汽贸易总公司采取了多种有效的市场营销策略。在计划管理系统，以确保产品的交付期为目标，实行了订单制管理，促进销售人员和经销商精准把握市场，并通过成立用户需求评审项目组等措施，提高解放体系的能力，保证以最快的速度把产品交到用户手中，为构建流程短、效率高、反应快的解放管理体系搭建了平台。

　　“自卸赢，解放赢”，3、4、5月份是自卸需求高峰，能否提升解放的份额，完成销售目标的关键还是要看自卸车。目前，各区域市场把销售渠道、推广方式、销售和服务有机结合，在终端用户开发方面下功夫，以提高自卸车的市场覆盖面，努力提升区域市场解放自卸车的份额。

　　为提高经营效益，一汽贸易总公司适时调整了部分产品的价格，提高热销产品的性价比，提高产品的边际贡献率。同时，解放还密切关注国内大型工程项目的进展情况，争取抢先争得”大蛋糕”。“哈大高铁”、“京沪高铁”是国内的两大工程项目，自卸车、水泥搅拌车会有较大需求，沿途各区域把工作重点放在这两大工程的跟踪与开发工作上，做好自卸车、水泥搅拌车的推广，密切跟踪工程项目的施工情况，抓住商机，实现销售。

　　截止到3月中旬，解放本月已实现销售近万辆。解放营销系统正在努力，凭借先进的营销技术和有效的市场应变能力创造新的销售记录。