中国重汽集团召开2008年销售工作会议

　　中国重汽（香港）有限公司总裁蔡东在讲话中首先回顾了2007年的主要工作和取得的巨大成绩，分析中国重汽面临的主要竞争形势和今年的发展目标，鼓励销售系统员工积极进取，不断创新，提高网络战斗力，进一步加大市场开拓力度，积极应对下半年排放标准的切换，牢牢掌握竞争主动权，推动中国重汽不断快速发展。

　　中国重汽（香港）有限公司副总裁王光西介绍了集团公司为进一步扩大市场促进销售，与四大商业银行联手推出的消费贷款等金融手段。鼓励销售系统利用集团公司资金等优势，将资金优势转化为市场优势，并介绍了集团财务系统坚持走“大财务”路线，不断创新金融手段为销售服务，以丰富、有力的金融手段促进市场的进一步拓展。

　　负责国内外市场销售的副总裁韦志海要求各销售系统以高标准要求自己，确保今年产品销售有一个大的提高，实现国内市场占有率遥遥领先，国际市场开拓再上新台阶。并要求销售系统继续加大网络建设力度，提高网点密度，把市场做深做透。同时，他要求销售系统将提高服务质量作为今年工作的重点，使服务水平再上新台阶。

　　最后，中国重汽集团董事长马纯济做了重要讲话。他说，由于美国次贷危机，使世界经济发展存在着不确定性，国内金融形势趋紧。重卡销售形势总体看是形势严峻又充满希望，是机遇与挑战并存。但对于中国重汽而言，正面临着新的发展机遇。一是我们拥有了一个较好的网络基础和健全有效的服务体系；二是拥有质量最过硬的产品和最完善的产品链，拥有最齐全的卡车型谱；三是销售方式不断创新，企业实力不断增强；四是企业管理水平大幅提升，上市后这种提升更为明显；五是我们上市后形成了巨大的资金优势。所以，我们完全有信心在新的一年有更好的市场表现。

　　在谈到销售工作中存在的问题时，马纯济说，改革重组后企业发展很快，市场快速提升，这是我们值得自豪的事，但不能有骄傲心理，成功是我们继续前进的阶梯，而不能成为走向失败的滑梯。一个要走向国际的企业，一定要有一个宽广的心胸，不仅能装得下创业的艰辛，也要能装得下成功的喜悦。盲目自满不可取，浮躁情绪不可有。区域化战略建设中，还存在薄弱环节，个别区域需要进一步加大工作力度。同时，牵引车市场没有达到预定的目标，需要集中精神进一步开拓。管理上、制度上还有漏洞，需要进一步完善。

　　谈到中国重汽未来的发展，马纯济说，要把中国重汽的重卡业务做到国内遥遥领先，并进入世界前列，重卡的文章要做透，同时实现产品的向上向下延伸，关键总成零部件要达到世界先进水平。要把特种车、改装车搞大。

　　马纯济要求全体销售人员要振奋精神，统一认识，克服自满情绪，实现创新发展。要带着压力安排今年的工作，主动出击，树立责任感、危机感，培育企业团队竞争力，整体竞争力。要把区域网络建设规划好建设好，进一扩大网络建设覆盖面，要有足够的密度支撑企业的发展，在此基础上把销售网络要做优做强做大。不断开展创新型的区域促销活动，活动开展得要有吸引力、震撼力。要认真研究政策，用好用足集团公司给予的各种政策。他说，一年之计在于春，目前中国重汽正面临着一个新的发展机遇，只要我们团结一心，振奋精神，以新的姿态和新的精神面貌，创新销售手段，就一定能实现我们的奋斗目标，提前两年实现“十一五”规划，实现新的、更大的发展。