福田雷沃重工三载演绎行业传奇

　　三年前，福田雷沃重工与工程机械似乎没有什么关系，但随着2007年福田雷沃装载机销量突破7000台，切入行业三年销量跃居前八强;福田雷沃挖掘机进入行业不足两载，年销量突破1300台，小挖市场占有率在国内品牌中跻身三甲;两头忙、压路机、旋挖钻机、履带式起重机全线出击，成为市场强力挑战者，迅猛的发展速度即使在国际工程机械发展史上也极为罕见，短短三年，福田雷沃已然成为工程机械行业内令对手侧目的一极。

　　业内普遍认为，目前装载机产品已成为通用机械，其产品方面的同质化程度较高，如何研究细分市场，实现差异化营销变得尤为重要。福田雷沃重工根据不同细分市场，借助雷沃装载机产品平台迅速实现产品系列化，通过“模块化功能创新模式”，开发出了适应煤炭、石料、矿山、隧道、林场、草场、雪场等不同作业需求的系列产品，满足了不同市场作业需求。再配以差异化的金融政策和服务措施，产品得以迅速切入不同细分市场，雷沃装载机得以一年走过了别人十余年的路。

　　相对于装载机产品，挖掘机可算作工程机械领域的贵族，因产品的技术含量高，起步较晚的民族品牌与欧、美、日一线挖掘机品牌相比，在核心技术等方面有着较大的差距。正是如此，福田雷沃重工在切入该行业之前足足进行了两年的市场论证，方才投巨资大手笔进入挖掘机市场，遵循“起步便与世界同步”的理念，走高端路线：通过消化吸收利勃海尔技术再创新，形成自身技术路径;整合采用国际一流发动机、液压件等关键零部件资源;利用区位优势，在结构件方面与区域企业建立了良好的合作关系。从配置和性能上来看，雷沃挖掘机在市场上与欧、美、日品牌直接对位。据客户反映，雷沃挖掘机工作效率普遍比同型号其他机器高出10%左右，最直观的一点就是动臂伸缩和回转速度快。正如福田雷沃重工总经理王金富所说：“我们的挖掘机业务市场定位就是创国际知名品牌!”目前，雷沃挖掘机高端品牌形象已逐步被市场认可，正如福田雷沃重工的一位用户吴兆才说，算算账，买福田雷沃重工的机器确实比较值。

　　2007年10月，雷沃80吨、200吨履带起重机亮相北京国际工程机械展，引起业内轰动，其推出速度之快更是令人咂舌。通过与大连理工大学合作，以产、学、研结合方式加速科技成果转化，代表工程机械高端技术层级的雷沃履带起重机，立项短短10个月便得以成功孵化，雷沃80~1250吨履带式起重机的研制成功标志着福田雷沃重工在工程机械技术研发领域具备了与国际知名品牌竞争的实力。

　　2007年福田雷沃重工被国家科技部授予“国家重点高新技术企业”荣誉称号，其工程技术研究院也被认定为“国家认定企业技术中心”，强大的技术创新能力使雷沃工程机械插上了腾飞的翅膀。

　　在技术创新的同时，福田雷沃重工高度重视服务差异化，遵循“用户满意为宗旨、差异化服务为主线、一站式服务为战略”的服务理念，在装载机业务推出了整机三包一年，实施长效、高效、管家式服务战略;挖掘机业务中积极推行客户回访、定期保养维修、购机送配件礼包、购机抽奖、VIP用户计划等服务措施，通过持续创造用户感动，品牌知名度、美誉度得以持续提升。

　　目前雷沃装载机已形成了3吨、5吨、6吨全系列产品平台;雷沃挖掘机形成了FR35-7、FR39-7、FR60-7、FR65-7、FR85-7、FR75-7、FR139-8等15吨以下的全系列产品资源，2008年将进一步延伸至中型挖掘机领域;雷沃旋挖钻机、长螺旋钻分别形成了FR612、FR618、FR622、FR626和FB220A、FB225B几大产品系列平台;履带式起重机覆盖了80~1250吨产品系列，随着雷沃工程机械家族的迅速壮大，产品组合竞争优势得以凸现。

　　如果说三年前福田雷沃重工“打造国际知名品牌”的目标近乎梦想的话，如今，伴随其铿锵的步伐和凌厉的攻势，相信人们多少已经嗅到了一丝山雨欲来的气息，伴随这颗行业新星的冉冉升起，行业洗牌的日期已不再遥远。