解放J6力推谨慎务实的营销策略

　　解放J6作为世界级高端重卡，自2007年7月上市半年来，它的销售情况如何？在2008年1月7日举办的解放J6海南媒体试驾会上，一汽贸易总公司副总经理张兵告诉记者，解放J6的营销采用了谨慎务实、健步成长的市场推进策略，上市五个月取得了近千辆的销售业绩，完成了所有的预定目标。

　　据张兵介绍，解放对于J6平台产品的推出非常谨慎，不同于一般国内重卡的升级产品上市伊始就着力抢占市场份额，而是想通过及时把握和满足卡车用户的需求变化，把解放J6打造成真正符合中国国情的世界级重卡，这才是解放最终的市场目标。在2007年，解放有意控制J6平台产品的销售节奏，从挑选J6经销商开始，打造国内一流高端重卡营销网络，以能为解放J6用户提供更大的运营价值。在解放J6营销体系建设上，解放制定了严格的J6代理商选建标准和选建流程，在全国200多家4S店中仅优选出26家解放J6代理商，但是却在全国重点物流路线和J6主要运营路线上设立了71家J6授权的服务中心，6个直属J6专用备品中心，首批J6专用备品储备1500万元，并承诺紧急救援服务3小时到位(西北、西南地区8小时)。在J6产品的市场推广中采取了“小投量大保障”的市场策略，制定了行业最高的网络标准，建立了一对一的服务模式，形成了与J6产品相匹配的高端服务模式，让用户真正体会到解放J6重卡所带来的高工作效率、高运输效率、高盈利效率。

　　云南作为烟草大省，专门从事烟草运输的单位有上百家，拥有烟草运输车5000多辆，其中进口品牌占了近八成。云南玉溪宏程汽车运输公司在充分了解情况之后，一次购进了9辆解放J6，该批车辆在使用过程中无论油耗、磨损都与进口车有着同样完美的表现。长春个体用户姜永刚于2007年3月购买一辆J6双桥牵引车，目前已经行驶了9万多公里，现在车况仍保持着新车的良好状态，他的行驾路线是长春——武汉——广州，行驶里程约为3200公里，平均油耗45L/100km,平均车速可达90公里/小时。2007年7月，山东临沂市临沭县从事冷藏货柜运输的张怀通一次性购进解放J6五辆，主要用于从新疆拉葡萄到广州、上海、南京、杭州等地，往返历程约10000公里，百公里油耗仅在46升左右，4个月下来，张老板就赚了30万元。

　　根据对运营情况的调查，解放J6牵引车平均载重28吨，每月行驶里程达20000公里，百公里油耗仅47升，相比同类型车50多升的油耗，每月每辆车可节省600升柴油，每辆车年节省费用近40000元。