一汽解放乘胜而行　08营销谋定新章

　　2007年，解放“突破战役”首战告捷。一汽集团中重型卡车销售15.6万辆，同比增长27%；其中解放牵引车市场份额达26%，载货车市场份额达23%，稳居行业首位。解放品牌价值增长至128.59亿元，蝉联中国卡车制造业榜首。优异的市场战绩表明，一汽解放体系能力的突破与提升，让解放品牌进入高速增长期；以2007年的发展成果为契机， 2008年，解放突破战役将向纵深方向发展。一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理兼一汽贸易总公司总经理许宪志从市场环境、用户需求结构、行业整体发展态势等方面的系统分析入手，全方位阐述了解放08营销思路。

　　许总在营销工作报告中指出，08年的中国卡车市场，机遇与风险并存，竞争将愈加激烈。国民经济的高位运行将推动卡车市场总体增长。计重收费的规范化实施，让解放的产品技术优势得到更加充分的发挥；奥运经济将拉动解放占据优势的中长途物流市场的需求上升。2008年欧III法规实施，燃油价格上涨等因素将对卡车市场产生深远影响，解放欧III系列产品具有准备充分、技术匹配合理、油耗低等优势，在技术转型的过程中，解放将获得进一步提升行业地位的机会。面对新的市场环境，解放营销体系将通过强有力的产品支撑、更加细致的营销策略和切实有效的营销措施，谋求解放品牌的更大突破。

　　2008年，针对市场变化趋势，解放J5系列产品将实现全面的调整与提升。根据细分市场中用户的差异化需求，解放奥威牵引车、自卸车将分别推出公路版与工程版系列车型，契合现行法规环境的解放轻量版载货车、自卸车系列产品也将于2008年上市销售。同时，解放J6重卡平台将拓宽产品序列，全面突入高端商用车市场。解放将通过具有细分化、专业化、定制化的主力产品阵营全力支持区域市场的深入开拓。

　　2008年，解放的市场推广将围绕多轴化、轻量化、高效节油发展的市场趋势，把J6重卡、解放自卸车及解放专用车作为深化解放突破战役的重点产品；解放营销服务资源将进一步整合与优化，通过网络、产品、服务、推广相结合的营销举措，形成长效、稳定的市场增长点。面对日渐广阔的国际市场，解放将全力推进解放卡车的出口业务，谋求解放出口车销量的突破。

　　在营销体系建设方面，解放将通过TDS系统的深入应用，减少库存，提升计划管理水平；通过加大资源、资金、培训、推广等方面的支持力度，完善标准流程，提升网络能力；通过创新重点市场与重点产品的服务形式，强化欧III服务网络，全面提升服务保障能力。

　　在专用车领域，解放将充分利用欧III产品的技术优势，与国内优秀专用车深化合作，提高解放专用车公告数量；通过推广支持、技术支持与消费信贷支持等手段在解放品牌与专用车企业间打造更加广阔的共赢平台。

　　在本次商务年会中，一汽解放汽车有限公司王立志总经理、中国第一汽车集团公司许宪平总经理助理、董春波副总经理、一汽集团公司党委赵方宽书记针对解放08突破战役的战略方向和一汽解放的体系发展能力等方面发表了重要讲话。

　　解放公司王立志总经理指出，2008年，解放公司将继续以用户需求和市场趋势为导向，充分发挥技术、基地、装备、人才等积累优势，集成世界先进技术，提高自主创新能力，从而以高可靠性、高性价比、高适应性的优秀产品为基础。在产品品质、满足交货期需求等多维度向解放经销商、服务商和专用车合作伙伴提供支持，为解放销售的深入突破提供保障。

　　一汽集团公司董春波副总经理在会议上介绍了解放未来的产品战略。依托解放优良的技术贮备和前瞻性的产品开发思路，解放将牢牢把握法规政策变化和新时期的技术需求。解放J6、J5主力产品平台将全面提升用户的出勤率，降低用户运营成本。解放产品线的丰富与技术水平的提高将为解放的市场开拓提供根本性的保障。

　　董春波副总经理在增强营销工作效率，提升市场反应速度等方面，对解放营销服务团队提出了明确要求。针对市场环境的复杂变化，解放营销体系将努力打造自身的速度优势，快速把握市场机遇，快速满足用户需求，争取解放突破战役的更大胜利。

　　由于解放发展对于一汽集团的重要意义，集团公司党委赵方宽书记特地亲临解放2008商务年会，并向解放营销团队表达了殷切的期望。赵书记指出，“十五”期间，实现了“规模百万化”；根据集团公司的“十一五”规划，2009年，一汽销量将达到200万辆。其中自主品牌达100万辆； 而突破300万辆则是一汽规划在2012年实现的销售目标。届时一汽将跻身于世界著名汽车厂商前列。处于一汽高速发展时期，解放品牌将承担起更加重大的历史责任。巩固解放中重型卡车市场领导地位，创立解放世界名牌，是一汽集团未来发展战略的重要组成部分，解放“突破战役”将为解放的营销服务团队和广大事业伙伴提供空前的机遇。赵书记希望解放事业同仁能够把握机遇，在一汽的发展进程中贡献更大力量，同时他也鼓励解放经销商、服务商和专用车合作伙伴不断强化自身能力，在一汽解放的平台上做大做强，实现自身事业的更大发展。

　　有理由相信，解放突破战役的纵深发展，必将推动解放营销体系能力进一步强化；一汽解放自主发展之路必将愈走愈坚，必将迎来更加辉煌的明天。