位于河北省平山地区的大型物流企业河北敬业物流有限公司，近日一次性采购50辆解放牵引车，年底前还要采购100辆，并将在明后年分批持续采购，到后年将建成一支约有600辆左右在用车辆的“敬业解放车队”。
河北省平山地区是解放卡车销售的弱势地区，解放车的保有量比较低。贸易总公司华北分公司冀南区域，确立了“弱地区要增量”的营销推广策略，增强区域产品推广力度，强化品牌知名度，努力撬开这块市场。
在走访市场的过程中，了解到河北敬业物流有限公司是当地非常有实力的企业，主要在河北与天津港之间运输铁粉等原材料。由于它所在的集团自有大型钢厂，因此货源稳定，近几年发展迅速。从今年开始，他们将分批更换运输车辆，每年可更换150170辆。为了争取到这个大用户，冀南区域和当地经销商石家庄北晨汽贸易有限公司的解放销售人员，多次到敬业公司登门拜访，推荐产品。他们还选择了当地曾使用过解放车的用户高氏五兄弟，把他们使用解放卡车的感受，作为实例来说服敬业物流公司。
高氏五兄弟是解放的核心用户，他们曾使用过30多辆的奥威牵引车，使用效果比较好，由于是他们是运输大户，在当地很有威望，因此对于他们的推荐，敬业公司也比较信服，对解放车的兴趣越来越大。为了免除用户的后顾之忧，北晨汽贸易有限公司采取了定点式的销售服务方式，把服务站和备件供应点设立在敬业公司内，设专人长期驻守，全程进行跟踪服务。
河北地区在8月份开始实行计重收费后，许多用户不知道采购什么样的车型，只能采取观望的态度。冀南区域及时派出专业的产品技术人员到敬业公司，帮用户分析推荐符合法规要求、适合长途运输的，最终敬业公司决定购买解放奥威6*2牵引车，并和冀南区达成了长期合作的意向。
“敬业解放车队”的建立，将作为解放开拓平山弱势市场的突破口，使越来越多的解放车驶入平山地区。
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中国卡车网在线新闻组 曲伟 
