锁定安全　江淮帅铃Ⅱ改写中国高端轻卡格局

　　9月6日，江淮帅铃Ⅱ新品上市发布会在苏州昆山市隆重举行，与此同时全国首家帅铃4S店--苏州昆山4S店进行了盛大的揭牌仪式。

江淮帅铃Ⅱ新品上市发布会现场

　　江淮此次有针对性地推出帅铃Ⅱ代产品，并选择苏州建立首家4S专营店，旨在抢占长江三角洲区域高端轻卡的传统市场。

　　锁定安全，物流时效突破点

　　多年来高端轻卡的主要品牌是江铃和庆铃。庆铃以五十铃品牌占据市场多年，但因价格高而显得性价比低，已被江铃替代其领导位置。江铃的优势是秉承五十铃的生产工艺，以耐用受到用户青睐。然而近年来，随着物流行业的迅猛发展、消费需求不断提升、高端轻卡的技术不断得以革新、产品不断升级，给国内汽车企业留下了同等竞争的机会。

　　 江淮汽车凭借其轻卡市场多年的经验，经过认真细致的市场研究。发现困扰在物流行业身上的问题是，如何确保货物在运输途中顺利到达，如何确保物流时效。这很大程度上依赖于运输工具，并非物流企业自身所能解决。针对这一需求，江淮汽车为帅铃重新构建品牌系统，围绕 “安全物流”构建系统解决方案。旨在提升物流过程中的安全性，确保货物运输过程中的顺利性。通过与国际领先公司如AVL及BOSCH等公司进行合作，整合产品、营销及服务等方面，全力建设帅铃品牌，填补这一空白市场。

　　江淮帅铃基于客户需求，从产品、营销、服务三个方面建立“安全系统解决方案”。这三个方面综合在一起即为：安全产品＋个性营销＋专属服务＝安全物流系统解决方案。

江淮轻卡营销公司管理团队

　　产品的角度，帅铃的安全性能较同类产品具有优势。如底盘是江淮40年底盘工艺结晶，大梁采用框架结构，厚度高达5mm,比传统高端轻卡厚0.5mm，制动器直径增加至320mm；高科技油箱设计，防静电确保安全性；700R16子午胎，超强抓地能力；助力转向系统，操控更安全；排气辅助制动系统；选装ABS等等，从这些方面不难看出，帅铃致力于提升产品全面的安全性能，以确保物流过程中的安全到达。

　　从营销角度，帅铃首先提出定制化解决方案，根据不同客户，运输货物不同种类而进行不同的安全配备。据悉，前不久帅铃正是根据总装备部的实际需求，在帅铃上加装ABS而获得总装备部的垂青，在上市前期就赢得了总装备部2200台大单。

　　从服务角度，帅铃首倡专属服务。江淮汽车轻卡营销公司副总经理助理候守力表示：“专属服务在卡车行业里面是一个创新，如果客户在运输途中车辆出现意外，我们将提供这种服务，以确保货物能及时送达目的地，最大程度维护客户的效益”。

　　从以上几个方面不难看出，帅铃与沃尔沃在物流解决方案方面虽然存在不同，但有异曲同工之处，都是以用户运输效益为中心，提供全方位的解决方案。不同之处在于，帅铃真正聚焦于安全，将用户的人身财产安全放在第一位，并整合企业多方面资源服务于用户。江淮汽车轻卡营销公司副总经理顾德华表示：“我们以用户为导向，会根据用户实际需求不断调整，把我们的安全物流系统解决方案不断完善，满足任何一个客户个性化需求，提升所有帅铃用户的实际效益”。

　　轻卡--轿车化营销 全国首家轻卡4S专营店在昆山开业

　　作为国内首款自主研发的高端轻卡，运用全新的营销模式，在短时间之内就立即受到市场广泛关注。同样在9月6日，宏欣帅铃4S店做为全国首家轻卡单品牌专营店在昆山开业，其是集汽车整车销售（sale）、配件供应（spare part）、销售服务（service）和信息反馈（survey）的汽车标准销售服务专营店。昆山宏欣帅铃4S店的建成，将全面提高帅铃在苏州乃至“长三角”地区的营销能力和服务能力，并成为全国帅铃渠道建设的示范。

全国首家帅铃4S店--苏州昆山4S店

　　在帅铃4S专营店中，客户不仅能得到高端品牌应用的服务，还能在这里得到江淮汽车的安全系统解决方案，其特点在于：

　　第一，帅铃客户都能根据自己需要，在4S店中享受个性化服务。帅铃4S店将根据客户运输货物的需要，提供个性化的安全配置建议，提升物流过程中的时效性；

　　第二，帅铃4S专营店将广泛搜集帅铃用户的运营状况，形成分门别类的有效信息，及时反馈给江淮汽车，以便在新产品的开发中，能根据不同用户需求提供不同的安全配置，用以满足不同的市场需求；

　　第三，帅铃4S店将根据江淮汽车统一要求，为客户提供路面专属服务，以确保客户在运输过程中如果出现意外，货品依然能在第一时间送达目的地，维护客户的物流时效性。

　　4S专营店是帅铃“安全系统解决方案”的前沿阵地，在这里不仅为客户提供普通意义上的高端服务，还能为客户提供帅铃独有的“安全系统解决方案”。

　　全国首家帅铃4S专营店昆山宏欣的陆总表示：“帅铃不是一个单纯的产品品牌，而是为客户提供高效益的，集产品与服务于一身的高端品牌。”昆山宏欣也正是看到这一点，在短时间内建立起高规格的4S店。

昆山宏欣4S店陆总经理在讲话

　　在帅铃II尚未正式上市之前，就以“安全系统解决方案”在解放军总装备部的竞标中一举胜出，连续两年共获得解放军总装备部2200台采购大单；凭借其超强的性价比不断赢得邮政行业、烟草行业、黑牛集团等集团企事业单位用户的亲睐。　　

　　帅铃不仅在国内市场暂露锋芒，在国际市场更是领先同行，是第一个站在国际市场上与韩日系轻卡同台竞争，并取得优秀市场绩效的自主品牌。2007年，帅铃一次出口200台，日韩系轻卡品牌就感受到中国轻卡的威胁。　　

　　可以预见，帅铃的上市将引起高端轻卡的市场结构变动。致力于打造成中国轻卡行业“沃尔沃”的帅铃，将会成为安全物流的典范，成为提升时效物流的代言者。