 中国卡车网原创新闻组
韦军
对于中国卡车市场而言，2007是一个给行业带来惊喜的收获之年。计重收费法规大范围实施，国家重点项目深入建设，运输市场价格上扬等多种有利因素促成了卡车市场的井喷式增长。相关数据显示，2007年我国重型、中重型卡车市场销量同比增长均超过60％。面对绝佳的市场环境，主力卡车制造厂商间的角力尤显激烈。在技术储备实力、市场反应速度、营销体系能力的全方位较量中，一汽解放力拔头筹，成为07市场机遇下的赢家。
早在2006岁末,一汽集团针对“十一五”发展目标，确立了 “集中优势资源，打好解放突破战役“的经营工作重心，打响了解放品牌2007年的“突破战役”；一年之后，解放以耀眼的发展成就迎来了“突破”战役的阶段性胜利，显示了解放“突破”战略所迸发出的强大市场竞争力。作为涵盖研发、生产、销售各方面工作的系统工程，解放“突破”战役赢在创新的发展思维，赢在体系能力的整体提升。
科技突破 树立产品新高标准
2007年，解放五十余年自主发展所累计的研发优势成为其获得市场成功的重要保障。针对重型化趋势日益显著的发展环境，一汽解放推出了具有自主知识产权，与国际先进标准接轨的J6重卡平台， 成为代表当前中国重卡最高研发、制造水平的领军产品。J6重卡将世界级的卡车科技与中国本土运营需求紧密结合；倡导在全新运营环境中，实现从“重载赢利”向“高效赢利”的进步。这不仅符合国家运营法规的发展趋势，同时也创立了良性、和谐的赢利模式。
依托一汽强大的自主研发体系，解放J6平台技术储备充足，具备持续升级换代能力。由此，解放主力产品族群将获得先进、稳定的技术支持，为新一轮的技术竞争奠定了坚实基础。
2007年，解放奥威重型自卸车、解放小金牛经济型自卸车等新一代自卸产品全面投放市场，解放自卸平台的竞争优势得到了空前的强化。凭借细分化、差异化、定制化的产品定位，解放于业内率先提出了根据客户运营特性，提供高专业化运输工具的营销概念。解放全新系列自卸产品以专家级的品质迅速赢得市场追捧，成为解放2008年市场增长最快的产品平台。
2007年，一汽解放针对限载法规和市场需求结构的变化，把握细分市场中的崭新增长点，先后推出了悍威、奥威系列6×2牵引车、悍威轻量化6×4牵引车、悍威8×2及轻量化8×4载货车等极具法规适应性的产品，抢占了市场先机。其中，奥威6×2牵引车在细分市场中的份额达到50%，成为解放牵引车系列中的支柱产品。
迅速反应市场需求结构变化，迅速将技术优势转化为产品优势，迅速发动区域市场营销推广攻势，让解放众多新品牢固树立起竞争优势，为2008的全面胜利奠定基础。
能力突破 开辟市场增长空间
2007年，提升体系能力成为解放营销服务团队谋求市场突破的核心手段。一汽解放以市场为导向配置营销资源，通过市场开发、计划管理、信息管理和快速反应流程实现了有效沟通和配合，在融资、消贷、培训、广告宣传等方面为营销服务网络提供全力的支持和服务，有效提升了解放经销商的经营水平与市场拓展能力。
一汽贸易公司不断拓展市场预测的方式和方法，对需求结构变化趋势的预测和把握能力也不断提高，为营销计划制定、产销存目标管理、重点产品营销奠定了坚实的基础。
在网络管理方面，一汽贸易公司采取了分网销售、划分经营区域、实行商会管理、市场秩序运控、运行等级评价等有效措施，保障了市场秩序的良性的运行，为代理商经营创造了良好的环境。
2007年，解放感动服务品牌建设注重管理与支持水平的提升，以领先行业的服务标准为解放客户保驾护航，为市场推广提供保障。通过培训支持，解放服务团队完成了国III产品的服务技术准备；通过完善网络管理，解放服务效率进一步提高，缩短了客户等待时间。
“2007解放夏日关怀”主题服务月、首届“解放杯”服务商技术比武大赛等专项服务行动有效提升了解放服务水平，巩固了解放“感动服务”品牌在行业内的领先地位。
2007年，依托解放技术优势，采用本部、区域公司、改装企业三级联动的营销推广模式，解放品牌与国内众多优秀专用车企业携手并进。水泥搅拌车、环卫系列车等主力车型的整车公告数量和销售数量稳步增长，解放欧III产品公告已经形成初步的优势，解放品牌与专用车企业共创共赢的发展格局不断巩固。
成果突破 2008乘胜而行
据初步统计，2007年，一汽集团中重型卡车销售15.6万辆，同比增长27%；其中解放牵引车市场份额达26%，载货车市场份额达23%，稳居行业首位。解放品牌价值增长至128.59亿元，蝉联中国卡车制造业榜首。在国家质量监督总局、中国广告协会等权威机构举行的各项调查评比活动中，解放荣获中国2007年度车型、中国名牌产品、中国公众最放心的汽车生产厂商等众多荣誉，一汽解放在产品、服务与品牌建设等方面的长足发展得到了有力的佐证。
１月８日，解放2008商务年会在海南博鳌隆重召开。以“直面挑战 把握机遇 系统提升 同赢共享”为核心，2008年解放营销体系将依托产品优势、把握市场需求变化趋势，进一步提升营销体系能力。解放J5、J6重卡平台的拓展将实现产品与08市场需求的紧密对接；解放营销管理愈加侧重对经销商、服务商及专用车合作企业的支持与服务，构建更加广阔的共赢发展平台。伴随着解放“突破战役”的纵深发展，解放2008必将带给业界更多惊喜，解放自主品牌必将为我国卡车产业的整体繁荣产生巨大的推动力量。
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| 责任编辑：向阳 |
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