强强联合 新红岩引领重卡潮流

“新红岩 心相连”太原客商联谊会

新车型展示1

新车型展示2

新车型展示3

发动机展示

SIH公司总经理阳树毅对新红岩的现在和未来充满信心

　　9月1日至10月31日，以“新红岩 心相连”为主题的客商联谊活动在全国四十多座大中城市进行。10月23日，该活动在山西太原市万狮京华大酒店举行。此活动由“上汽依维柯红岩（简称SIH）”公司联合潍柴、上柴、玉柴三个发动机厂家共同举办。活动内容涵盖了SIH新品牌的宣传、客商联谊、让利促销、客户关怀、幸运抽奖、商务旅游等等，旨在提升SIH公司的新形象，回馈广大的经销商和卡车用户对红岩汽车多年的支持与厚爱。

　　在太原活动现场云集了众多的销售商和服务商，SIH公司总经理阳树毅表示：此次客商联谊会，他们一方面要与客户诚心沟通，让“由外至内”的“品牌力量”与“心”相连，让客商切身感受新红岩的品牌力量；同时让“由外至内”的“品牌情感”与“心”相连，让新红岩品牌深入人心。在销售方面推出重大让利举措，整车销售让利1000万元；客户新购牵引车三包里程延长50%；推出大客户车辆维护关怀计划。公司还出资在购车客户中开展“买红岩车，游下龙湾”客户“幸运之星”抽奖活动，抽取30名客户组团旅游；评选前10名促销期间和年度销售业绩突出的经销商，出资组团赴意大利、都灵参观世界上先进的重卡研发和生产基地——依维柯公司总部，畅游意大利半岛。

　　来自厂家的工程师通过电脑和投影仪，用文字和图片向参会人员介绍了新红岩的发展历程、产品品质。据介绍，去年7月，意大利方面派遣了大量的世界顶尖技术专家进驻红岩公司，在中意双方专家的共同努力下，新红岩在产品品质方面取得很大提高。其中，牵引车动力切换成WD12新动力；6X2牵引车、载货车更加能够满足超限新法规；新推出的天然气牵引车，能适应山西、陕西等有天然气供应的地区的需求，而且环保节能；工程用车选装卡特机，动力更强劲，这些使客户购车有了更多选择。

　　在展车现场看了新车型后，一位经销商谈到，前几年，红岩车借助牌子老、品质好的特点受到消费者欢迎。可现在国内的重卡企业纷纷与国际公司合作，推出新产品。而红岩的产品单一，消费者的选择空间不大。现在依托依维柯重卡的国际尖端科技，产品线全面改进，驾驶室的外观、车桥的改组、发动机传输系统的改进（由皮带改为齿轮），使新产品外观更好看，动力更加强劲，设计更加人性化。这样的好产品，将有很好的销路。

　　据新红岩的几位负责人介绍，上汽依维柯红岩的合资走过了一段漫长的路程。从2004年9月份重庆红岩与上海汽车集团股份有限公司签订合作框架协议，启动合资合作项目908以来，经历了两年多的洽谈与协商，终于在07年6月15日“修成正果”——上汽依维柯红岩商用车投资有限公司在重庆挂牌成立。上汽的加入为红岩注入了雄厚的资金和先进的管理经验，依维柯重卡的国际技术为红岩的车型改进和创新铺平了道路。值得业界关注的是新的合资企业在生产依维柯品牌重卡的同时，将同步发展重庆红岩原有的红岩、斯太尔重卡品牌，并将引进的意方技术向红岩自身产品转移。这种强强联手多赢的新模式，将成为日后组建中外合资重卡的新典范。预计，到2008年，一期项目建成投产将实现年产4万辆的目标，产品覆盖高、中、低档市场，并且让客户享受到物超所值的乐趣。届时，企业的竞争力也将得到飞跃式的提升。

　　面对严峻的竞争压力，新红岩的负责人对自己的技术与产品、服务充满了信心。谈到山西市场，他们根据山西资源丰富、煤矿和铁矿资源丰富的状况，设身处地为客户着想，推出能在交通状况差、使用强度大的情况下发挥强大作用而且耗能低的产品，而且有天然气牵引车供客户选择，山西成为重要的销售市场；山西市场的服务网络以县为单位，现在有50家左右的服务点，现在正朝60家发展，让客户得到满意的服务。当有记者问起，资源总有枯竭的时候，到时候山西是否还有市场，新红岩的负责人表示，他们早就想到这一点了，所以他们会适应市场变化，未来的发展方向转向物流。