金杯·领骐成为中国轻卡市场黑马

　　9月25日是中国传统节日中秋节，沈阳金杯车辆制造有限公司（下称金杯车辆）主管营销的副总经理赵钰接到了一个名为万里的长春经销商短信。这个带有浓浓欢快色彩的短信表达了金杯车辆300多名经销商的真实心情：由于拥有了市场畅销的“领骐”等金杯车辆产品销售权，经销商们个个腰包鼓起来了。

　　金杯车辆是以生产轻卡为主的企业，产品共分四大类：小卡系列，一吨车；轻卡两吨车；中卡三吨车；工程自卸车，共200个车型，是中国重要的轻卡车制造基地。

　　然而，以三菱驾驶室为特点的金杯轻卡，其驾驶室模具、焊接生产线均于上世纪90年代从日本引进，每年虽有改进，但都是小打小闹，2004年以前产品市场竞争力渐渐削弱。

　　“立足靠质，赚钱靠量。”2004年以后，金杯车辆从提高产品质量入手，对原有产品开展质量持续提高战略，集中力量对整车抖动、噪声、防腐、密封等九大问题进行攻关。经过不懈的努力，这些十几年没有解决的问题，得到了明显地改善。如防腐，放置露天不生锈，过去是一个月，如今达到了半年。过去，离合总泵漏油最高每月有上千辆车换件，到目前不到百辆，此水平列入全国轻卡车的前列。

　　在不断提高产品质量的同时，金杯车辆还加大了对产品研发的力度，以迅速提高企业产品竞争力。2005年，金杯车辆投资上千万元，组织中外设计与工艺专家，经过一年多时间，对原有的产品进行了27项重大改进，推出自主研发新产品——“领骐”。

　　赵钰介绍说，“骐”汉语意为一匹黑马，取意“领先一步，骐骥千里”。“领骐”今年1月上市，让经销商们异常兴奋，因为这个产品获得市场普遍欢迎，他们赚钱机会来了。

　　通过脚踏实地地抓产品质量和研发新产品，金杯车辆产品信誉度获得长足提高，各种荣誉纷至沓来。今年5月，在苏州召开的“2007中国国际物流与供应链管理发展高峰论坛”上，金杯卡车被大会评为“中国最可信赖的城际物流用车奖”。今年7月，首届中国长春汽车节——汽车奥斯卡评选活动中，金杯汽车荣膺“最受欢迎的轻型卡车”奖。7月21日，由中国汽车报社、《商用汽车新闻》主办的“第二届赚钱英雄卡车擂台赛”活动，全国20万用户参加了选评，金杯轻卡成为赚钱英雄轻卡组冠军，被誉为“赚钱英雄”称号……

　　与各种荣誉相对应的是金杯轻卡市场占有率的不断提高。目前，该企业一吨车轻卡市场占有率列全国第二位；二吨轻卡490发动机系列占全国第一位，498发动机系列占全国第二位。

　　产品品质持续提高，产品营销能力不断提高，促进了金杯车辆很快从低谷走出来，其销量呈现了高速增长态势，三年迈了三大步。其中2004年销售18264辆，同比增长73.68%；2005年销售35056辆，同比增长91.94%；2006年销售60089辆，同比增长71.41%；今年1月到9月，已售整车48463辆，同比增长30%，高出行业增长率十几个百分点。在国内轻卡行业中，金杯车辆销量增长率有望连续四年排名第一位，企业市场份额也稳居全行业第四位。

　　今年1月，金杯车辆在辽宁大厦召开经销商与配套商大会，经销商一下子来了500多人，配套商来了300多人。会议间，还不断有新的经销商申请加入。目前，金杯销售网络和服务网络呈快速增长态势，已建立了300多个销售网点，服务网络达500家。