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中国卡车网在线新闻组 小龙
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今年前9个月，唐山重卡市场回升迅速，许多重卡品牌销售情况令人惊喜：中国重汽的销售量与销售最火爆的2004年全年的销售量已经持平；陕汽重卡的销售量1100辆；欧曼重卡的销售量达到1650辆。这些都超过了重卡销售鼎盛的2004年全年的销售量，比2005年的销售量翻了一番还多。
笔者了解到，唐山重卡销售激增主要有以下四个方面的原因：
一是唐山一些重点工程开工，重卡需求加大。自从去年12月份开始，首钢搬迁工地的开工、首钢配套工程、炼焦工地等填海造地工程，曹妃甸矿石码头建成投产等重大项目陆续展开，25万吨的矿石需从码头上运走，每天需要500多个车次，对重卡的需求不断扩大。此外，迁安到曹妃甸的铁路、秦皇岛到天津的高速公路、唐山到承德的高速公路已经相继开工，也加大了对大吨位自卸车的需求。唐山是建材工业基地，水泥、陶瓷、建筑钢材、沙石等材料的运输，加大了对半挂车的需求。
二是各汽车制造厂家不断推出适销对路产品，吸引了消费者的购买。今年年初，中国重汽就推出了豪沃大吨位、大马力车，陕汽也推出了同类车辆，很受消费者欢迎；接着欧曼重卡改进了驾驶室，增加了豪华、舒适程度，使销售明显上升。另外，唐山各高速公路出口改造工程加紧进行，意味着计重收费势在必行，因此生产厂家纷纷推出轻体车辆，既要减轻车身重量，又能多拉快跑。许多改装车企业，已经投放了这种半挂车，8月份开始掀起购买热潮。
三是国内最大的汽车经销商---唐山冀东机电实施了统进分销的品牌大区管理办法，由于进货批量大，价格相对较低，在市场上具有很强的竞争力。因此，冀东机电销售的各型重卡，对周边市场具有很强的吸引力；加上汽车消费信贷的"冀东模式"得到中国银行河北分行的大力支持，使重卡在唐山能够大行其道。周边省市区的用户，只要在唐山施工，都可以从冀东贷款购买重型卡车，这些都加大了冀东机电销售重卡的辐射力，促进了销售量的放大。
四是冀东机电服务之家连锁店的穿透力很强。现在，唐山各品牌各公司的销售人员，把销售辖区分片包干到户，走村串巷，上门了解需求，到用户家里办理销售手续，极大地促进了重卡的销售。如唐山凤亭车队购买了陕汽牵引车27辆，李国兰车队购买柳特重卡35辆。遵化更是购买豪沃车成风，一个车队的老板在4个月的时间里从冀东先后购买了18辆豪沃车，建华车队购买了15辆豪沃车，王右东车队购买了20辆豪沃车。几个月时间里，遵化就销售了150多辆豪沃重卡。 |
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