近日，一汽解放对营销体制进行重大改善：建立全职能的大区制区域管理模式；强化区域市场的支持与管理；划转拨离仓储业务，精干营销主体；强化市场预测、市场信息、产品研究功能；统一全国市场终端零售价。

　　解放原有的营销体制是2000年改革设立、延续至今的，针对目前货运市场全新的市场环境和竞争态势，解放公司以“满足用户的需求”为目的，从“强化区域作战、提升终端销售能力、强化公司本部体系能力”入手，对现有营销体制进行改善。在营销思路上，一汽解放将更加重视满足用户需求，更加重视对经销商及渠道的管理和支持。同时，在营销模式上，管理将更加精细，工作重心向市场一线倾斜，在管理力度和机构设置上，也以更好地服务于区域层面来构架营销组织机构。

　　在区域管理层面，一汽解放在原有的33个行政区域设立省公司的基础上，成立了集市场分析、信息管理、市场推广、培训支持、备品服务等多功能于一身的东北、华北、华东、西南、华南、中原六个“大区”，另外设立西北5个拓展省公司。六大区营销人员配置可以直接管理到经销店，强化对网络经常性的支援、指导、培训，有效地实施区域战略。这样的解放营销体系对整个市场和用户的反馈将更加直接，反应更加快速，从而对经销商及终端客户的支持也将更加富有成效。 为提升终端销售能力，一汽解放对授权的解放品牌经销商实施等级评定，企业将在重要环节引导经销商提高能力和水平。解放还在7月初统一了解放产品市场终端销售价格，出台了维护市场营销秩序的运控细则，建立了一个更为公开、透明、统一的价格体系，以提高经销商的营销能力和盈利水平，最终带来的将是终端用户的满意。

　　在此次改善中，一汽解放根据用户满意度、经销商满意度、服务满意度和影响用户购买等因素，对营销本部的职能部门、大区、省级区域进行了职能重新定位，各部门业务衔接将更加顺畅，提升营销体系的联动能力。同时，解放对信息、计划、改装车等主要营销业务流程进行了改善，以保证计划准确率、交货期、销存比等控制目标的实现。

　　目前，解放已完成营销组织机构的重新构架，六个大区全部成立，具有丰富汽车行业工作经验的大区营销总监已走马上任，管理岗位的员工全部经过竞聘选拔上岗。一汽解放希望通过此次对营销思路和营销模式的全方位转换，改善与优化公司组织架构，达到提升用户满意度、提升经销商赢利能力、提升营销体系能力和提高市场份额的目的。