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中国重汽感动老用户赢得新市场

  中国卡车网在线新闻组 张庆鑫

  
5月的一个上午,沈阳的陈女士带着两位朋友来到中国重汽商用车公司经销单位。经过对产品简单的了解后,来者马上谈定价格,订购了两台金王子自卸车。他们从进门到签合同交订金,只有短短二十分钟的时间,如此干脆利索的过程让销售人员感到十分诧异。在接下来的询问中才得知,原来陈女士是中国重汽的老用户,对金王子产品“情有独钟”而且早已经做通了两位朋友的工作。陈女士说:“我们挣钱都不容易,买车这样的投资更应该慎重,不光要看产品,还得看服务,好的产品质量让人放心,好的服务让人踏实!重汽产品的质量没有啥说的,重汽的服务也真是到家了,让咱信服!”陈女士对重汽的“亲人”服务深有体会,她提起了一段往事……

  2006年1月,沈阳陈女士的一台金王子自卸车在施工过程中传动轴发生故障,车辆在距沈阳市区约100公里处被迫停驶。当时天气恶劣,下起了大雪,气温在零下二十五度左右。面对眼前的情况,陈女士和司机师傅心急如焚,他们拨打了“亲人”服务求助电话。沈阳分公司服务经理王栋得知此事后,迅速反应。在弄清出事地点和大致的故障情况后,他积极协调沈阳的服务站,派出了服务人员和车辆。为了尽快解决问题,不给用户造成重大损失,服务人员冒雪驱车前往,经过近两个小时的行驶,终于到达现场。

  经过仔细检修,发现需要更换传动轴。当时,陈女士请服务人员休息一会儿再维修,服务人员谢绝了她的好意,在恶劣的天气中连续抢修了两个多小时,终于使车辆恢复了正常。望着冻得瑟瑟发抖的服务人员,陈女士非常感动,说什么要也请大家吃饭。服务人员再一次谢绝了她的心意,并对她说:给用户及时解决问题是我们的责任。在车辆使用过程中,有什么问题可立即给我们打电话,我们随时为您提供及时的服务。

  一次平常的外出维修竟给陈女士留下了深刻的印象,还促成了后来新的定单。