骄人的销售业绩，离不开营销服务网络的支撑。

　　 中国重汽哈尔滨分公司根据集团公司和销售部的战略布置，把打造钢铁网络，培养销售铁军当做今年工作的“重中之重”，花大气力，把主要精力放在营销服务网络的培养支持上。年初，根据今年的销售任务和区域市场的特点，制订了网络建设的规划，把过去二十几家经销商整合到现在的11家，重点培养经销商开发市场、控制市场的能力，以提高经销商对重汽品牌和产品的忠诚度。刚开业不久的4S店——密山旺达汽贸公司地处“北大荒”里欠发达的县级市，然而他们凭借着当地煤炭运输的市场挨家埃户去宣传重汽、宣传HOWO车，使HOWO车在当地占据了90%的市场份额。售后服务体贴入微，近年来没有发生一起用户投诉。在当地，买车到旺达，修车到旺达已成为运输专业户的共识。今年共销售HOWO 72辆，有利地促进了当地经济发展，也成为了当地有名的纳税大户。七台河隆达汽贸公司在当地是一家实力较强，规模较大的重卡经销商，他们善于做集团大用户的招标、采购工作，如七煤集团、亿达洗煤厂的大型招标，都被隆达公司中标。隆达公司舍得在报纸、路牌、电子屏幕、电视投巨资，宣传重汽及产品，提高企业知名度，收到了很好的经济效益。阿城兴北服务站，地处全省最大的建材集散地，靠及时周到的优秀服务，赢得了用户的信任，效益逐年提高，今年该服务站站长刘忠义拿出了本来打算买本田雅阁的车款，又凑了50多万，扩大了服务站面积，增设了用户接待大厅、培训室、配件库，现正在向A级服务站迈进。依兰县通达服务站是设在镇上的A级服务站，该服务站不仅售后服务口碑好，而且积极帮助销售重汽产品，仅今年就销售重汽产品达40多辆，而销售出去的重汽产品又回报给了服务站，销售带动服务，服务促进了销售，形成了良性循环。

　　中国重汽哈尔滨分公司在培养、扶植营销服务网络中，把经销商的难点当做自己工作中的重点，把经销商的困难当成自己的困难，时刻为经销商排忧解难，以提高经销商的经济效益为已任。呼伦贝尔春兰汽贸公司过去靠一种品牌惨淡经营，十分困难，自从加入到中国重汽营销网络之中后，焕发了生机和活力。年初，宝日希勒大型露天煤矿的开采，为该公司提供了巨大的商机，但苦于贷款难，销量一直未打开，分公司得知这一情况后，积极与集团、销售部联系，取得了集团公司对当地农行有力的财务支持，使农行批准给该公司贷款，致使销量大增，今年该公司销售HOWO自卸车达150辆，成为呼盟地区亮丽的一道风景线。东宁华信公司是以做边贸出口为主的经销商，国内重卡的许多品牌都代理过，今年通过与分公司的接触，参观了重汽，了解到了HOWO，使他们坚定了与重汽合作的信念，把HOWO当做出口俄罗斯的主打品牌，但出口俄罗斯的车在许多配置、出口手续上都有一些特殊的要求，分公司不厌其烦，花费了很多人、财、物力，满足了经销商的要求，使HOWO源源不断地开进俄罗斯，今年共向俄罗斯出口HOWO 256辆，受到俄罗斯经销商和用户的热烈欢迎。哈尔滨合利公司是建立较早的4S店，但在大集团的招标采购活动中，缺乏经验，分公司总是与合利公司业务人员一起研究招标详细内容、要求，共同制作标书，参与竞标，使合利公司在哈市的知名度迅速提高，销售量逐年提高。

　　目前，中国重汽哈尔滨公司区域内共有经销商11家，其中4S店两家，在建或待验收的4S店有三家。服务站共有21家，其中A级站有4家，在建或待验收的A级站有两家。根据集团公司对营销网络的布署规划和销售部的具体安排，哈尔滨分公司将在今年的四季度和明年的工作中，进一步科学规划网点布局，特别是加强对中俄边境口岸、偏远地区和经济欠发达地区的网络建设，缩小服务半径，使用户充分的享受到中国重汽及时、有效的“亲人”服务。