嫩江销售分公司是成品油销售企业，2004年以前，嫩江分公司将企业的发展目标紧紧盯在柴油、汽油两大油品上，销售量年年都有新突破，年年都上新台阶，总销量从组建时2001年的4万多吨迅速增长到2005年的8.6万吨，今年有望突破10万吨。但昆仑润滑油的销量到2004年还是零销售。目前润滑油市场竞争的日愈激烈，昆仑牌润滑油在激烈的市场竞争中以质量上乘、性能良好名声鹊起，越来越被用户们所青睐。嫩江分公司决策者认识到，作为中国石油的销售企业，不仅要让成品油占领嫩江市场，更要让昆仑牌润滑油占领嫩江市场。从2005开始，嫩江分公司将昆仑润滑油销售工作纳入年度业绩考核目标之中，全年销售任务层层分解，落实到各库站队，再分解落实到人头，形成人人肩上有指标，个个员工有压力，并制定了考核措施和奖惩办法，年终与业绩、奖金挂钩。从而使昆仑润滑油的销售量很快有了突破，当年就实现销售156吨。

　　人们常说：“酒香不怕巷子深”，但是在市场竞争中，“好酒也要紧吆喝”。从2005年开始，嫩江分公司为了扩大昆仑品牌在嫩江辖区的知名度，展开全方位的宣传攻势。

　　一是利用地方的广播、电视每天的黄金播放时间，反复向城乡广大群众播放“昆仑润滑油祝君平安万里行”“昆仑润滑油源自中国石油”等广告词，宣传“昆仑”润滑油的质量和品牌，并介绍了昆仑润滑油性能、特点和中油嫩江分公司的各项服务承诺等，从而使昆仑品牌在嫩江地区广大群众中的知名度迅速提升。

　　二是利用地方召开人代会、政协会、乡镇干部工作会等各种大型会议之机，将印有宣传昆仑润滑油的小册子广为散发，各加油站也将小册子向来站加油的司机发放，收到了很好的宣传效果。

　　三、大力开拓市场。这个分公司充分发挥网络点多面广的优势，42座加油站全部设立了昆仑润滑油专柜，开展了小包装、拆零销售业务和买昆仑润滑油赠送礼品等促销活动，从而使昆仑润滑油的销售有了巩固的阵地。这个分公司抽调精兵强将，成立昆仑润滑油专营商店，在做好店销的同时，还配备了昆仑润滑油流动送货车和电话送油服务。

　　2005年，仅通过商店这个分公司就销售出昆仑润滑油46吨。为了开发大用户，这个分公司领导深入到煤矿、铜矿、金矿和部队农场，先后开发了大用户9个，增加昆仑润滑油销量100多吨。

　　据统计，目前在嫩江分公司的辖区内，昆仑牌润滑油的市场占有率已达到86%以上，并且呈继续增长的势头。今年1至9月，昆仑润滑油销售实现了247吨，占同期的203.4%，占年计划的164.6%。