１２月２２日，在山东青岛的第一场瑞雪中，“东风有限”商用车公司隆重召开２００５年商务工作会，号召全体经销商、改装企业、服务站与东风一道携手并肩，共同迎接新挑战，实现新跨越。

　　东风公司总经理苗圩，东风公司副总经理、“东风有限”副总裁、商用车公司总经
理童东城，商用车公司党委书记周强等出席会议。来自全国东风商用车经销战线的５００多名代表参加大会。商用车公司副总经理胡建国主持会议。

　　苗圩在会上高度评价了商用车公司在东风公司的重要地位，并对商用车公司２００４年取得的成绩给予充分肯定。他说，商用车公司是东风事业的发祥地，是东风文化的继承者，是东风品牌的形象代表，也是东风集团最重要的业务板块之一。２００４年，商用车公司产销总量预计突破２０万辆，尤其是重型车１１月底已经迈上了１０万辆新起点，实现了历史性的跨越。在东风集团乘用车产品开始发力的新的起步阶段，重中型商用车发挥了重要的支撑作用，商用车公司为东风集团总体业绩的提高作出了巨大贡献。

　　苗圩强调指出，广大经销商是东风事业发展的重要力量，是东风的宝贵财富，是东风核心竞争力的体现。针对今后东风发展国际化程度越来越高、对营销网络要求越来越高的趋势，他对全国东风经销商、改装企业和子公司代表提出四点期望：珍惜并维护好“东风”品牌的荣誉，树立用户对东风品牌的忠诚度；树立危机意识、忧患意识，要着眼未来，跟上东风国际化步伐，迅速与世界接轨；加大对东风发展前景的宣传力度，增强用户对东风商用车的信心；以“关怀、创新、诚信、价值”为核心，加大创新力度，学习国际先进营销理念，结合中国实际实施差异化战略，以东风商用车的前进方向带动中国商用车市场的前进方向。

　　童东城通报了商用车公司２００４年的经营业绩，并简要介绍了商用车公司２００５年的事业目标与发展愿景。他介绍说，１－１１月份，商用车公司销售汽车１８．７万多辆，完成年度目标的１００．１％，同比增长２０．８％，其中，重型卡车首次迈上１０万辆新起点，达到１０．３万多辆，完成年度目标的１０９．４％，同比增长３６．４％。预计全年产销汽车将突破２０万辆，完成预算目标的１０６．８％，同比增长１８．６％；销售收入将完成预算目标的１２０．２％，同比增长３２．２％；息税前利润将同比增长２１．９％。

　　童东城在分析２００５年中国商用车市场的发展趋势后提出商用车公司的应对举措。２００５年，商用车公司将继续全面加快产品研发，推出一系列新产品，提高产品ＱＣＤ水平；继续加大市场开拓力度，巩固并提高东风商用车市场占有率，保持产销总量在国内商用车市场的领航者地位，实现经济效益的同步增长；继续贯彻诚信、透明、务实、双赢的商务政策，为用户创造价值，为经销商创造价值，为企业创造价值。

　　周强在大会上宣布了２００５年东风商用车的市场营销规划。２００５年，东风商用车公司将继续以“关怀、创新、诚信、价值”为营销工作核心，以“打造中国商用车一流营销企业和营销团队”为主题，建设“五个中心”（即建设东风区域营销中心、东风区域市场研究中心、东风区域客户服务中心、东风文化和品牌传播中心），坚持“五个不变”（即坚持“双赢”原则不变、坚持“加强管理、完善提高”的要求不变、坚持创新营销、差异思维方法不变、坚持“诚信经营、培育诚信文化”的理念不变、坚持“用户第一、服务至上”的严格管理不变），着力推进管理模式和经营思想的两项变革，实现营销组织优化、服务能力优化、物流体系优化、财务支持优化、培训体系优化等五项优化。

　　大会还宣布了商用车公司２００５年的商务支持计划，表示将保持商务政策的稳定性和连续性。