日前，记者从“东风有限”商用车公司事业计划部获悉，东风中重型卡车销售继续保持行业领航者地位，商用车公司顺利完成前９个月挑战目标。

　　佳绩的取得首先得益于商用车公司长期以来进行的产品结构调整。今年，商用车公司新产品、改样产品的研发及生产事业计划推进顺利，使新品销售比例 占到总销量的７０％，以ＥＱ１２４２、１２３０、１２９０、１２９８为代表重型车销量一再突破预期。

　　为提升销量，商用车公司还加大了资源整合力度。今年，商用车公司把客车作为一项重要业务纳入统一规划，一方面加大投入与研发力度，重点项目重点推进；另一方面针对客车市场的新变化，审时度势，加大资源整合，组建一支专业化的客车营销队伍，使客车销售成为东风商用车市场上的一大亮点，１－８月东风客车销售同比增长４０％。同时，根据战略需要对外部东风车改装阵地进行布局和管控，通过加强合格证管理、统一技术标准、规范改装价格，对山内主要改装企业进行整顿和清理，净化和理顺了改装市场，解决了多年来十堰地区改装企业散乱差的局面，企业效益明显提升。 从生产组织看，商用车公司的努力方向从追求均衡生产转向了满足用户需求，订单生产车辆已占到总产的２０％。另一方面，商用车公司通过扎实开展ＱＣＤ改善活动，变动费用降低了２８％，共通费用降低了１４％，有效保证了利润的增长。

　　以“关怀、创新、诚信、价值”为主题，创建一流商用车营销企业和营销队伍，也是商用车公司完成销售目标的重要原因。今年，商用车公司营销部门确立了“创建中国一流的商用车营销企业与营销团队”的目标，努力建设和培育能够实现一流目标的核心能力、共同的营销理念、新型的业务结构和组织功能以及职业化的经营者与管理者团队。截至目前，已建成１１０家具有整车销售、维修服务、配件销售功能的３Ｓ专营店，为商用车公司销售目标的实现奠定了坚实基础。