加盟东风商用车营销网络的山东伟力、山西新联等10家3S店于9月26日同时开业。

　　东风商用车营销网络经过10多年的发展，已经建立起了具有较强竞争能力的经销、服务体系。250多家经销企业、100多家改装企业、600家服务企业遍布全国大、中、小城市。

　　经过近几年的网络调整，该公司逐步实现了销售网和服务网的两网合一，让用户享受一站式服务，结束了东风经销企业无3S店的历史。

　　随着近期60多家新建形象店的陆续开业，东风商用车公司构成了120多家具有整车销售、维修服务、配件销售功能的3S店体系，初步建立了“品牌专营、区域代理、二级分销”的渠道模式。全国350多家经销、改装企业随时为用户提供一流的卡车产品及服务。

　　相对完善的经销网络，不论是从结构的调整，还是从网络布局的优化，都强有力地支撑了东风商用车的营销。2004年上半年，3S店销售总量贡献率为42.28％，其平均销量接近单一经销商平均销量的2倍。

　　东风商用车公司从2000年开始，引导经销企业到全国薄弱区域开拓市场，以优化网络布局。此外，也鼓励中心城市的经销企业，到区域市场发展网络，实现终端销售。同时逐渐减少一级经销企业数量，重在指导他们提升销售能力，结果明显提高了经销商的赢利水平。