为建立东风汽车与雷诺卡车在商用车领域的战略伙伴关系，开拓在市场、研发、制造、采购、销售及售后服务等领域的合作，东风工业投资有限责任公司（东风投资）、东风汽车有限公司（东风有限）、柳州市工业控股有限公司与雷诺商用车股份有限公司（雷诺卡车）于2004年1月在法国巴黎达成一项框架协议，决定以东风柳汽作为各方合资合作的起点，通过雷诺卡车参股东风柳汽，导入雷诺卡车的技术和产品，同时提升东风柳汽产品的技术水 平和竞争能力，进而提高合作各方的市场占有率和盈利能力。

　　东风汽车公司是中国三大汽车集团之一。2003年实现销售47万辆汽车，其中卡车销量为17万辆，拥有11%的市场占有率。

　　作为东风有限子公司的东风柳汽，2003年销量超过28000辆，同比增长27.68%，实现利润1.3亿元人民币。

　　雷诺卡车是欧洲主要商用车生产厂商之一，到2003年11月销售业绩为58,564辆卡车，在欧洲市场占有率为12.3%，自2001年加盟沃尔沃集团后，进一步充实其在产品开发、生产制造、财务和人力资源等方面的实力，使其具有更大的市场竞争力。

　　早在20世纪六十年代，雷诺卡车就曾通过“贝里埃”卡车向中国的技术转让，开辟了与中国汽车工业合作的先河。

　　2002年10月，雷诺卡车与东风公司签署了dCi11升欧III发动机的技术转让协议，迈出了与东风建立长期伙伴合作关系的可喜的第一步。

　　这次签署的框架协议，将推动双方在卡车整车领域的全方位合作，从而为雷诺卡车进入中国市场，亦为东风公司提升产品的技术水平、增强综合竞争力奠定了坚实的基础。