经过2003年重卡"集体婚礼年"，2004年可以肯定的将是重卡竞争惨烈、刺刀见红的一年。陕西重汽总经理方红卫认为，从宏观层面看，由于国民经济仍保持较高的发展速度，以及国家治理"双超"（超载、超限），会改善重卡的使用环境；另外，汽车金融政策的出台，以及国家鼓励运输企业集约化经营等指导性意见，将会进一步规范市场经营秩序。

　　方红卫总经理认为，从市场竞争层面看，2004年的形势仍是不容乐观的：一是产能扩充后急待释放，二是大量漂浮在中间环节的库存亟待消化，三是改进型产品还不会成为销售主流，四是价格战仍是企业之间竞争的典型武器，五是各企业产品系列覆盖面加大，以吨位划分企业产品特点和市场区域的概念已经模糊，做大吨位产品的企业下延产品链，做中小吨位的向上走，已经成为不争的事实。

　　面对着一系列竞争的态势，今年陕重汽制定的目标是：发展思路由跟随型到主动型，依靠差异化战略培养品牌，今年的目标是实现汽车产销2.7万辆，销售收入52.4亿元。陕西重汽将进一步实施品牌工程，一切为用户着想，强化"贴心服务"品牌。

　　据方红卫总经理介绍，今年产品差异化战略的表现是推出斯太尔升级版，即奥龙系列，其驾驶室、内饰、操纵系统等较之原斯太尔车都有了大的改进，是今年的主流销售产品；另一项产品差异化的重大举措就是：被业界誉为"中国第三代重卡"。即与MAN公司合作，在2003年9月下线的德龙F2000重卡。

　　陕西重汽目前引进F2000整车技术是继F2000驾驶室技术引进之后，陕西重汽与MAN公司的全面技术合作。它是陕汽紧跟世界先进水平，引领中国重型卡车全面升级的最新潮流，抢占技术制高点，打造一流品质车的成功举措。它对于提升陕西重汽公司产品在国际和国内市场的竞争力，打造第三代重型汽车将产生巨大的促进作用。

　　德国MAN集团是世界领先的汽车制造企业，排世界500强之列。MAN公司以其强大的实力在欧洲和全球市场保持领先地位。MAN商用车股份公司是MAN集团中最大的股份公司，总部设在德国慕尼黑，是世界顶尖主要商用车制造商之一，拥有世界一流的产品开发机构和设备精良的生产工厂。F2000是MAN公司近年来畅销全球的车型。该车型在舒适性、安全性、营运效益和可靠性方面均属世界领先，是美观性和功能性的完美结合，曾荣获国际最佳卡车奖等多项世界级大奖。

　　德龙F2000新品是陕重汽2003年推出的一款豪华重型汽车，是陕重汽与德国MAN公司研制开发的，代表着目前国内重卡的最高境界。该车加装的人体工程座椅和280～420马力宽系列发动机，迎合了舒适及高效、快速的要求。德龙F2000这款曾获国际最佳卡车奖、欧洲卡车低温环境耐寒测试冠军奖、欧洲350级牵引车五项全能大赛冠军奖、欧洲410~430马力卡车运输大赛冠军奖，在欧洲销量排行第二位。被业界称为中国第三代重型车的德龙F2000必将在国内重卡行业掀起一场"德龙"旋风。

　　根据业界一般性的划分，第一代重卡是原由中卡发展而来的８吨以上卡车；第二代重卡是90年代初引进奥地利技术生产的斯太尔系列；第三代重卡将是通过技术引进或合资生产的与国际同步的产品。方红卫总经理指出"第三代重卡"的特点：在形象上一改陈旧、呆板的外观，造型与欧洲同步；发动机为大功率、环保型，可靠性强；驱动桥适合大运距、高速行驶，而目前国内的重卡桥在使用中容易过热。

　　陕重汽在开发"第三代重卡"上没有走合资的道路，而是在原有的技术、人才优势的条件下，与世界顶尖重卡企业--德国ＭＡＮ公司合作，引进目前畅销世界的领先车型F2000，在其基础上开发了"德龙F2000"。对此，方红卫认为这是为了更快地进入高端重卡市场，如果合资，必然还是走一条先CKD、再国产化的老路，这样无法适应快速变化的市场；而采用以零部件带动整车的形式，成熟一个，引进一个，这样陕重汽可以快速抢占商机。

　　在国内斯太尔产品同质化仍然非常普遍的今天，陕西重汽在产品开发上再次领先一步，继2003年"德龙F2000"重卡隆重上市以后，陕西重汽在2004年又推出全新产品开发战略，采用梯度推进的办法，对原有的"四大平台"全面升级，大量国际先进技术的应用进一步提升陕西重汽产品的技术优势。"新四大平台"战略为陕西重汽继续领跑中国重卡市场奠定了坚实的基础。

　　第一大平台：与国外合作，推出替代进口的、具有当代国际先进水平的高档重型汽车平台：德龙F2000豪华型。

　　第二大平台：与德国MAN公司联合研制的"德龙F2000"基本型系列平台，通过国产化降低成本，进一步增强该产品的竞争力，通过强有力的品牌营销，将德龙打造成成中国重卡知名品牌。

　　第三大平台：以"奥龙S2000年度车型"为代表的斯太尔升级型产品平台。奥龙再次升级，推了"奥龙S2000年度车型"，通过对现有产品功能的进一步升级使其拥有更高的性价比，更加符合中国用户的购买愿望。

　　第四大平台：将"奥龙S2000"部分技术应用到原有的斯太尔标准型产品，形成"奥龙"基本型平台，建立在同类斯太尔产品中的差异化优势。

　　陕西重汽"新四大平台"战略的实施，必将使陕西重汽"一步领先、步步领先"，在2004年拥有更大的产品优势。