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　2002年湖北东风公司汽车销售收入突破700亿元
 
　　　　　　　　　　　黄中朝/张爱虎/ 杨新强/ 武跃华

　　2002年是东风公司有史以来最辉煌的一年，全年各类汽车产销总量突破41万辆，销售收入突破700亿元，利润可达60亿元，在上年基础上增幅均将超过50％，远远超过行业平均水平和主要竞争对手。

　　2002年1月至11月，东风公司实现利润55.6亿元，比上年同期净增33.4亿元，综合市场占有率比上年底增加1.6个百分点。其中轿车累计产销突破12万辆，市场占有率提高2个百分点，以近90％的增幅在同行业后来居上；商用车中，重型车市场占有率提高约3个百分点，中型车在全行业负增长的情况下增长13％，市场占有率提高7个百分点；轻型车产销增长50％，稳居行业第二。

　　“企业产销两旺，除国家积极的宏观政策带动外，最重要的原因是公司通过体制等方面的改革，有效地激发了企业活力。”东风公司从领导层到普通员工，都表达出如许心声。

　　自1999年以来，东风公司把生产经营责任落实到各个经营实体，制订并实施包括产销量、销售收入、实现利税、资产保值增值等指标的目标责任考核制，放手让经营实体最大限度地发挥积极性和创造性。

　　为适应市场不同层次的新需求，东风公司大力进行技术创新和产品结构调整。公司抓住轿车正在成为大众消费品的机遇，增加轿车产量，轿车销量同比增加6个百分点。公司开发出80多种重型车应变车型，使重型车年产销比例首次超过中型车。

　　立足为用户提供优质服务，东风公司整顿、完善营销网络，建立用户档案20多万个，与金融部门签订汽车消费信贷业务合同，构筑了营销工作的坚实基础。

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