德国曼卡车与我——记湛江中曼汽车贸易有限公司的发展之路

　　11月5日的湛江，迎来了久违的甘霖。合流路上过往的行人在享受微雨的同时，目光都被中曼汽车贸易有限公司院内的8台大家伙吸引住了。这8台整装待发的大家伙，便是源于世界知名商用车品牌的曼卡车，而负责经销这些高端产品的，便是眼前这个沉稳且亲切的陈华荣先生。

　　曼卡车：高可靠性、性价比

　　陈华荣先生经营的中曼汽车贸易有限公司是曼公司在湛江地区的第一家授权经销中心, 成立于2009年4月，肩负着向湛江及整个海南地区消费者传递德国曼公司产品“可靠、经济、创新”的特性以及全球统一标准的专业化服务的重任。

　　湛江作为华南地区炙手可热的成熟物流市场，是历来进口车必争之地。“工欲善其事，必先利其器。” 物流运输出身的陈华荣，更加知晓湛江地区用户的需求。他先后接触了像沃尔沃、斯堪尼亚、雷诺之类的进口品牌。不过一圈下来，他还是选择了经销曼。

　　对于经销曼产品的原因，陈华荣说：“与其他欧洲品牌的对比使用，曼卡车的使用成本低，油耗低，保养周期长，零配件价格；另外高可靠性非常符合湛江地区用户的业务使用要求。用户的心声，是促成我决定成为曼产品代理商的重要原因。”

　　受益于曼公司金融服务

　　但众所周知，进口卡车的价格都非常高。在与用户的交流中，陈总坦言：“很多潜在用户从替换进口卡车开始，资金压力始终是他们最头痛的一个问题。如果能够有一种类似于乘用车领域的金融服务，用户的潜在需求会被极大激发。”

　　而随着曼公司金融贷款服务的出台，他的想法正逐渐成为现实。

　　2008年底，曼公司与西门子财务租赁公司合作，专门为曼公司客户设计推出融资租赁解决方案。根据对购车客户的综合评估，只要首付车辆２０％－３０％的购车款，就可以尝试使用进口卡车，而这２０％－３０％的比例正好是买一部国产车的全款。有了融资租赁服务，中国的卡车用户就可以用买一辆国产卡车的全部费用来支付购买一辆曼卡车的首付款，这对于想要提高运营效率，加大投资回报的物流用户来说无疑是一个利好的消息。

　　据了解，今后曼公司的金融服务将面向曼公司的所有客户、OEM合作伙伴和经销商，是一项扩大服务层面的重要新举措。
 
　　与曼公司共同成长

　　2009年4月，中曼汽车贸易有限公司开业庆典暨曼公司经销商授权仪式在麻章隆重举行。陈总还清晰地记着那天他的发言：“我们十分荣幸能获得曼公司的授权。经销商店的成立顺应了市场的需求，将解决曼公司新老客户的后顾之忧，为广大新老客户提供曼公司全国统一的销售、维修、配件等服务。”
一年后，中曼汽车的经销业务已遍布湛江及整个海南地区。随着曼公司在中国的发展壮大，保有量不断攀升，曼公司在湛江地区的销量也实现了稳健增长。每当看到路上带着雄狮标识的卡车疾驰而过时，陈华荣都会觉得自己当初对曼公司许的承诺，正在一步步兑现！