解密江淮格尔发销量暴增的真实原因

　　其中，江淮格尔发上半年销量突破12945辆，同比增长135.79%，跻身重卡增速前三强，超额完成了2010年上半年的预期目标。面对竞争激烈的重卡市场，格尔发一跃成为市场“先锋军”，到底有何过人之处?

　　江淮重卡营销公司总经理王兵在接受采访时表示：“格尔发能够实现自身的强势突破，一方面在于格尔发的成熟品质赢得了客户的信赖，在用户心中已形成了良好的口碑;另一方面，今年以来，我们加大了营销结构的调整，针对重点市场进行了重点突破，取得了良好的效果。”从此番话中，我们似乎可以找到最终的答案。

　　日积月累，品质渐成格尔发口碑标签

　　随着市场的深入拓展，格尔发重卡获得了越来越多客户的认可。自2003年一路走来，格尔发卓越的品质、优异的性能赢得了全国消费者的青睐：三一重工、淮南延城、中徽中冷、辽宁东宝、华宇物流……纷纷成为了“格尔发家族”的一员。

　　事实上，众多政府及组织客户也都表现得极为“专一”，继08年大批量采购后，2010年4月，天地华宇物流又一次性采购了100台格尔发牵引车。“性能稳定、品质卓越、性价比优于同类重卡!”天地华宇物流相关负责人给予了格尔发极高的评价，而同样给予好评的还有DHL、中国储备粮管理总公司等格尔发大客户。

　　技术含量高、产品坚固耐用、安全舒适度高，格尔发也在用自己的真正实力回报着广大用户。与其他重卡不同，在底盘技术上，江淮格尔发的车架主副梁采用了6000吨液压机一次冲压成型，实现了无缝隙贴合，保证了格尔发在承载能力、使用寿命等各方面都具有无可比拟的优势。而据相关资料统计，目前市场上的部分重卡，还在采用落后的焊接技术冲压车架，安全性能大打折扣。此外，涂装技术也使格尔发表现出了领先性的优势，采用的中控自动阴极电泳底漆工艺，可以使整车防腐达到10年以上，极大地延长了整车的使用寿命。

　　作为重卡安全体系的核心，驾驶室一直是用户关注的焦点，格尔发也深知这一点。依据欧洲的最新标准和轿车化设计理念，格尔发的驾驶室不仅具备了出色的隔音、隔尘效果，而且内饰完全软化，空调、音响一应俱全。最为突出的是，采用的四点悬浮式减震技术，在提高舒适性的同时，还能在碰撞时整体后移20cm，有效减轻动态碰撞过程中的冲击力，从而保证了驾驶员的生命安全。

　　网点布局日趋合理，区域“定制化”服务试行

　　“这几年，我们一直致力于满足不同消费者的差异化需求，为消费者提供他们真正需要的产品;同时还在加大营销网络建设的速度，缩短服务半径。这可以说是江淮重卡快速发展的经验之谈。”王兵说。

　　目前，各重卡销售区域逐渐显现出差异化的需求特点，具有鲜明的区域特色。为迎合这一发展趋势，从09年下半年开始，江淮格尔发便结合“4+5”重点销售区域，根据当地市场实际需求，着重进行区域产品开发，设计该区域适销对路的产品，并对经销商进行产品知识指导，与经销商共同快速解决售后服务问题，取得了显著效果。经历了初步的尝试，“定制化”服务已经收到成效，其中，广东区域最为明显，2010年1至5月份，仅一款自卸车产品的销量就在该区域达到了700台以上，并且获得了用户的高度美誉。

　　在保证产、供、研、销一体化运行的同时，格尔发重点拓展了网点布局的建设，让消费者购车后再无后顾之忧，能够及时享受到快速、周到的服务。据王兵介绍，目前，格尔发重卡已经拥有700多家服务站，380多家备件供应点，服务能力覆盖全国各地。同时，针对各市场区域的重点服务点、服务站的服务能力、备件保障能力强弱，江淮格尔发还进行全面分析与提升，有针对地持续提升4S店服务、备件能力。

　　在产品品质的保证下，在全新营销手段和完备网点布局的支撑下，格尔发实现了销量的迅猛增长。据统计，2010上半年，格尔发广东市场同比增长215%，从上牌数据来看，实现销售2403台，首次超过一汽解放的2357台，名列广东重卡市场第一。在产品和营销的“双重作用力”下，可以预见，格尔发这样的成绩将会逐步扩散到全国各销售区域。