背后的故事：北奔重卡迎难而上进驻山西忻州

　　7月6日，北奔重卡在山西忻州建立第一家具有整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈等功能的高标准忻州华远4S店。这也是北奔重卡在2010年大力拓展4S店建设的又一成果。

北奔重卡山西忻州4S店开业

　　山西忻州，北邻大同、朔州，南毗太原，西隔黄河与陕西、内蒙相望，东以太行山与河北接壤。如此优越的地理位置，素有“晋北锁钥”之称，忻州的矿产资源也非常丰富，煤、铁等资源，忻州丰富的资源也造就了忻州运输业的发达，而运输业的发达拉动了牵引车的销售。

　　背后的故事：迎难而上的决心

　　用卡车网论坛(http://bbs.chinatruck.org/)忻州网友的话说：忻州到处都是牵引车，一排一排地，非常壮观，忻州靠开车养家糊口的不在少数。可想而知，牵引车在忻州占据非常重要的地位，北奔重卡进入忻州市场也正是考虑如此。

　　忻州的物流发达已久，据卡车网论坛忻州网友介绍，忻州市场东风商用车等牵引车占据了绝大多数的市场，而在忻州市场较少见到北奔重卡牵引车，用户都对早先进入的牵引车认可，其他品牌要想打开市场比较困难。论坛网友对北奔重卡进入市场也不免表示担忧，而北奔重卡为何“迎难而上”?背后有其原因?

　　北奔重卡公司总经理助理汪宝营告诉卡车网记者：“忻州华远汽车有限公司从2009年6月至2010年6月一年的时间就已销售了600多辆北奔重卡牵引车，仅2010年上半年就已销售300多辆牵引车。”

北奔重卡公司总经理助理汪宝营

　　经过一年的摸索，北奔重卡抓住牵引销售火热势头，积极举行推荐会，加强宣传，一年的时间，北奔重卡良好的销售势头也让北奔重卡在山西忻州打开新的市场信心十足。

　　北奔对市场的信心来源哪里?这背后又有什么故事?

　　背后的故事：熟知用户的把握

　　据了解，由于煤炭运输、钢材运输在忻州物流很发达，山西忻州对超载治理很严，加上山西忻州往周边省市跑的路线多以山路为主，这就要求一款轻量化又安全可靠的牵引车，这也是为什么如东风商用车等牵引车能快速进入市场的原因。

　　明知有困难，北奔还是往难题里钻?华远汽车有限公司董事长程海华告诉记者，经过前期的市场调研，现在的用户在选择牵引车范围上更广，余地更大，对新进入地区市场的卡车很感兴趣。北奔安全耐用的可靠形象深入人心，加上北奔牵引车在轻量化上也能满足忻州地区的市场特点，程海华告诉记者，熟悉了忻州的市场特点及用户心里后，他们加大推广力度，使用户接受北奔牵引车。

　　据程总的介绍，在山西忻州，特别是北奔2534S牵引车销售的好，通过用户的口碑宣传，也吸引了其他用户购买北奔牵引车，才有了今年上半年销售300多辆的成绩。程总还告诉记者，随着北奔新款牵引车V3逐渐投入市场，这款以轻量化、全新驾驶室、舒适等特点集一身的北奔重卡V3在前段时间的巡展中就深受用户关注，山西忻州地区的用户也表示了期待，北奔重卡V3批量投放市场后，必将能更有力的抢占牵引车市场。

　　在摸清忻州用户的购车需求后，北奔重汽在市场调研上还发现忻州散户居多，而且用户用车置换频率高，新车往往使用一两年就淘汰，这些都促成了分期货款公司的繁荣，因此，此次在山西忻州成立4S店也特别增强了4S店对分期贷款的功能，最大便利的方便忻州用户购车，汪总告诉记者，在忻州建设4S店，不光要保证整车销售渠道的畅通，也要保证分期贷款和售后服务的便利及时，建立起高标准的忻州4S店，让北奔牵引车更有利的进入山西忻州市场。

　　程总告诉记者，今年他们公司计划完成800多辆的销售目标，从今年上半年销售的300多辆牵引车的良好势头来看，再加之下半年牵引车市场将占据重卡主导地位，他表示很有信心完成今年的销售目标。