解放J6：卖产品，更卖理念

　　成功的营销，不是简单卖产品，而是“卖”理念。解放J6作为高端商用车平台，在它进入市场的初期，如何让卡车用户信赖其品质、接受其价格，成为J6营销传播策略的关键。

　　解放创建了解放J6作为高端重卡的新标准——J6标准体系，向用户传递解放J6为用户提供“高端产品、高端销售、高端维护、高端服务”的理念，首先就要使用户在心里接受使用高端产品的“理念”。 哈尔滨尚志市宏大汽车贸易有限公司通过推出试乘试驾活动，重点介绍解放J6的细节设计：高强度钢板全金属驾驶室，智能化人体工程学空气座椅，驾驶室无盲区设计等，向用户传达解放J6以人为本，旨在为驾驶者创造“安全、舒适、便捷”的移动之家的理念，逐步转变用户的购买观念，由买“实用”转变到除了买“实用”还要买“品质”、买“舒坦”、买“尊贵”。

　　能否提高运营效益是卡车用户最关心的，因此必须向用户传递解放J6为用户量身订做一对一的用户盈利方案，确保最佳盈利模式的理念。在这一点，吉林省华之诚汽车销售服务有限公司解放J6的专职销售顾问姜彦感受最深。吉林省第一辆解放J6就是通过她卖给长春用户谢树刚的。谢树刚在选车时，第一眼见到J6时就被它豪华、大气的外表所吸引，但他围着车转了一圈又一圈，始终不能下决心。姜彦知道，作为一个生意人，谢先生不单是在看它的外表，最重要的是看车辆的性能，看能不能为自己挣钱。姜彦根据他经营食品油运输的情况以及承载质量、运行道路等，为他选择最适合的动力匹配和速比匹配的解放J6。现在说到运营情况，谢树刚充满自豪地说：“小姜给我选的这辆车真不错，油耗低，车速快，借着J6车的光，我比别人拉的活多，虽然油价涨得特快，但我比别人省了钱。” 谢树刚现在是华之诚的“义务销售顾问”，经他的多方介绍，已有7位用户买了J6车。

　　作为一款新产品，产品质量的成熟性和稳定性等因素也对用户购车心理产生了影响。因此，解放服务体系顺应体验式经济时代的新趋势，向用户传递解放J6专属技师保障、全程式回访跟踪，为客户打造一对一的售后服务保障理念。所有J6服务站，其骨干维修技师均在总部培训基地接受过专业的技术培训，并通过严格的考核，确保为用户提供一流的服务，同时还设立J6的VIP服务人员接待，随到随修。

　　J6投入市场一年后，已逐步被用户接受和认可，出现了重复购买、区域性集中购买的可喜现象。作为中国商用车制造业的旗帜性产品，解放J6采取了富有节奏的市场推进策略，不仅卖产品，更是卖标准，卖理念，越来越多的用户开始欣赏和接受世界级高端重卡“智汇全球，质赢天下”的品质，也有越来越多像姜彦这样的销售顾问会根据用户的实际需求，向用户推荐销售解放J6。同时，“J6标准”也对解放营销体系产生了拉动力，这些对于解放J6谨慎务实的健康成长具有重要意义。