初学乍练 奥铃经销商中凯汽贸一马当先

中凯汽车贸易有限公司总经理江金才

　　挖掘行业目标客户

　　据中凯汽车贸易有限公司总经理江金才介绍，现在的市场购车客户并不像以前一样，散户的购车需求并不是很大，而多集中在公司和企业的行业客户上。因势利导，他们不在广撒网式的布局，而是有针对客户选车方面进行市场合理化分析，配载康明斯发动机的奥铃CTX系列产品主要针对高端用户、配载五十铃发动机的奥铃TX系列产品主要针对中端客户。

　　针对行业客户在福州奥铃市场的份额进行分析，行业客户比较多，基本上是冷链运输、危化品运输为主。冷链运输业得益于福州马尾沿海的先天优越的地理条件，带动奥铃在冷链业销量迅速增长。而危化品运输主要针对从事运输液化石油气的客户，这部分客户购车份额比较大。

福田奥铃

　　中凯汽贸除了对奥铃的行业客户进行分析之外，还针对奥铃市场及客户对产品的需求进行调查与走访，采用行销来带动新客户的方法，促进奥铃卡车销售量增长。江总表示，他们的行销并不是传统意义的下去走动式销售，而是有针对性的进行专业市场，物流园区调查走访。对冷链和危化品企业，他们会搜集优秀企业的信息，进行专门拜访。

　　与大客户共谋发展

　　针对目前奥铃用户分布，中凯汽贸江总介绍，客户从散户到公司及企业的发展方向是大趋势，与大客户组成战略合作伙伴更有利于他们在福州奥铃市场的长远发展。

　　谈到大客户，就不得不提起福建恒顺危化品运输公司的总经理林恒。林总从事危化品行业已经13年，现在主要带领着自己的车队从事危化品运输工作。由于国家出台政策对黄标车进行整治，对危化品运输车辆要求比较严格，林总综合考虑和观察，最终淘汰旧车选用奥铃品牌的新卡车。

　　林恒坦言：“从事危险品行业运输更关注卡车的可靠性和安全性，福田奥铃无论是从动力、油耗、外观，还是售后服务都十分符合公司的购车需求和国家要求。”

　　卡车网记者了解到，恒顺危化品运输公司今年陆陆续续置换了50-60辆奥铃车，未来还要在中凯汽贸采购100多辆奥铃卡车。中凯汽贸江总非常高兴地说：“我们中凯汽贸与恒顺危化品运输公司已经形成了长久的战略合作伙伴关系，恒顺危化品运输公司不仅仅给奥铃带来一时的销量增长，更为中凯汽贸带来了与危化品运输行业客户长久合作的契机。

　　客户好口碑促销量

　　福田奥铃大篷车活动当天便有不少客户前来品鉴和购车，奥铃卡车在福州市场被越来越多的客户所熟知。奥铃始终以客户需求为核心，不断升级各品系产品，不断完善各项配套服务，这样才得到了越来越的客户的支持与信任，同时在客户那里有了很好的口碑。

　　卡车网记者问道中凯汽贸全年销量计划时，江总表示，中凯汽贸第一年成立后的八个月的时间里销售奥铃车200辆，今年到现在销售400辆。

　　由于大家对奥铃口碑不错，一传百，百传千，老客户带动新客户的效应，他们并没有受到农历7月份销量淡季期的影响，奥铃销量反增不减。预计实现全年计划600至700辆的销售目标，指日可待!

　　“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海”，初学乍练的中凯汽贸正一步步的积累着行业经验，在瞬息万变的卡车市场之中崭露头角。