X3000助力安徽润田汽车贸易笑傲卡车市场

　　抢先一步，领先一路!尽管2015年的重卡市场有“长城内外，惟余莾莾”之势，然而依然有经销商笑傲江湖，创下了令人瞩目的业绩，让人感觉这个充满冰凌的冬天其实并不算太冷。

陕汽重卡一级经销商

　　陕汽重卡蚌埠地区一级经销商——安徽润田汽车贸易有限公司实际销售有大幅提高。总经理汪军介绍说，蚌埠独特的地理环境和交通运输特点，使得卡车的需求呈现出多元化的格局，各种卡车的全年上牌量大约1500-1800台，今年牵引车销售700多台，陕汽的牵引车销售已经上升到了第二位，超过了竞争对手。

　　汪军说，陕汽重卡能够在全行业步履艰难的道路上有着如此明显的进步，主要在于陕汽重卡及时调了经营思路，根据市场的实际需求未雨绸缪，积极引入凝聚领先技术的战略车型德龙X3000。

　　“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”是成篇于近400年前的《朱子家训》中一句名言，亦是影响国人修身处世最深刻的警句之一，而较之更早的《诗经·豳风·鸱号》早有吟唱“迨天之未阴雨，彻彼桑土，绸缪牖户”。两千多年来一遍又一遍地述说和强调，“未雨绸缪”早已经成为华夏文明中最值得汲取的经验之谈。

　　润田汽贸在安徽蚌埠地区算是一家经销陕汽重卡的“老字号”。汪军告诉记者，“我们是2006年入网的经销商，在2007年就曾经创下了实销800台陕汽重卡的纪录。随后润田销量一直稳定在600台左右。”

　　进入2015年，不仅重卡市场的竞争环境变得更为严酷，如何寻求突破，如何实现绝地反击，成为润田汽贸必须思考并迫切解决的难题。

　　“自卸车和天然气车受限于经济环境及油气价格的变化，在蚌埠地区的销售已经陷入僵局。”汪军认为，与其纠结于一般常规产品的恶性竞争中，不如抢先一步开拓高端产品领域，既是一种对今后发展的未雨绸缪，又可以在当下赢得出奇制胜。

　　德龙X3000的横空出世让汪军看到了实现转机的希望。“在2014年的试销中，我们就销售了17台。”汪军回忆说，当时安徽全省好像也就销售了20余台，“2015年初，根据地区市场特点，我们制订了全年销售计划，将X3000定位为主销车型，确定了200台的全年销售目标”。

　　在外界看来，润田汽贸的作法似乎是孤注一掷，其实汪军早已成竹在胸。“德龙系列在蚌埠市场已经成功运作两三年了，而且现在的用户对新车型有很强的接受能力，再说X3000的外观、内饰和配置比一般产品更时尚，更高端，更贴近当前重卡用户的实际需求。”除了以上原因，汪军还有一层考虑，“高端重卡新产品刚上市的时候同行间竞争还比较小，我们就是要打这个‘差异化’”。

　　知己知彼，百战不殆。就在决定将德龙X3000定位于主销车型前，汪军凭借近十年的经验对蚌埠市场的洞悉已如掌上观纹，“蚌埠处于皖北地区，缺乏具备显著规模的大中型企业，也没有资源运输的有力支撑，用户买车主要是用来作为生产资源，有的一家三口，或者两口，驾车外出在全国范围内漫游配货，因此对运输车辆的动力性能以及爬坡功能要求比较高。我们结合当地用户的这些实际需求，根据他们拉载的货物和运输路况，选定了主销车型——430马力、6×4德龙X3000牵引车”。

　　目前情况显示，润田汽贸今年销售的陕汽重卡产品中95%以上是X3000，而且用户普通对产品表示认可，无论是对驾驶舒适性、安全性，还是经济性，都很满意。

陕汽重卡宣传海报

　　领先，无论是技术还是战略，总是相对而言。面对2015年创下的销售业绩，汪军在满意于实现既定目标的欣喜中也早早地有了危机感，“从用户的认可能够看出德龙X3000从质量、运营到油耗，都已经成为这个市场的标杆，被市场所接受。对于润田汽贸来说，下一步更要做好市场导向，加强产品宣传及推广，提升客户口碑”。

　　“2015年的成功导入大大提升了润田汽贸推广德龙X3000的信心。”汪军说，随着2016年脚步的迫近，润田汽贸已经积极投入到未来市场规划的工作当中，“陕汽重卡一直在强调服务转型，作为经销商不能再按照以前的习惯思维应对市场的变化。目前，我们已经制定了2016年的产品传播口号和方向，而且准备将代表陕汽高端重卡的X3000产品进一步细分成货物运输板块及危险品和冷链运输板块，和终端用户共同促进未来的市场发展”。

　　抵御风暴的寒衣不能依靠别人赠与，冲出重围的脚步需要自己勇敢迈出。润田汽贸已经预定了陕汽德龙X3000黄金版产品。汪军表示：“2016年，通过产品合理定价、认真营销、积极服务的共同作用，相信润田汽贸在2015年的基础上会有更大的发展和进步!陕汽重卡在蚌埠地区市场也一定会有更大的突破!”