或许，在2003年，当三十而立的姚力辞去了良好的工作，怀揣着亲朋好友东拼西凑来的几十万元人民币，注册了北京华夏双龙汽车贸易有限公司，从工商局大门出来，站在夕阳映照的余晖中，他甚至有些许的失落和后悔！

　　而如今，在北京——这个接近市场饱和的弹丸之地，华夏双龙，已经成为一个卡车行业里叫得响的名字。年营业额近亿元，年出口额近千万元，在北京丰台、顺义、房山、大兴、延庆、密云及河北张家口、怀来、承德设有销售分公司，并将汽车销售、维修、配件、信息等业务整合为一体，这样的业绩，哪怕跟最优秀的经销商相比也不逞多让。
　
　　 在谈到这些的时候，姚力始终坚持，良好的市场产品、恰当的营销方式、坚实的客户基础，是经销商发展壮大的必要条件，也是生产企业、经销商、终端用户实现三方共赢的基础。

　　与品牌：优秀的品牌是企业发展的基础

　　让东风柳汽的血液真正融入北方市场，这既是华夏双龙的企业目标，也是姚力的事业理想。

　　自华夏双龙成立之后不久的2004年，各生产企业均对卡车市场的发展寄予了无限的期望，纷纷投入巨资进行产品的研发和市场的拓展。但同时，由于市场的“井喷”，也导致了竞争的激烈化和白热化，这不仅仅让生产企业感受到了压力，也给身处市场第一线的经销商带来了挑战。这是一场看不见硝烟的战争，许多经销商的生存开始变得困难，有的甚至中途退出或者改行。

　　在这样的情况下，选择优良的品牌进行代理，对于经销商的生存来说至关重要。经过深入的市场考察和研究，姚力选择了东风柳汽的产品进行代理。在以柴油机为主要动力匹配的卡车行业，东风柳汽一直具有“柴油东风，柳汽正宗”的口碑和美誉，其“一门双杰，乘龙东风，中轻并举，竞相发展”的产品格局，也符合城市物流和城间物流的需要。而且，当时的姚力，对处于开发之中的霸龙507的市场前景抱有极大的信心。

　　　　　　　　　　　　　就连院子里的样车也已经被订购
　　 汽车行业内部流传着一句话：“得京沪者得天下”。由于其特殊的市场环境和战略意义，京沪一线自古就是生产厂家占据市场、开发产品的风向标。而姚力，也把华夏双龙定位于东风柳汽在北方市场的“桥头堡”和“开路先锋”。由于东风柳汽最初的产品诞生于南方，因此，在北方的使用环境下和使用习惯下，会产生一定的不便，多年以来，华夏双龙不断深入用车第一线，了解和收集相关情况，对东风柳汽产品的改进提出了许多很好的意见和建议。

　　经销商和生产企业良好的互动，是改进产品的最有效的途径。仅2007年一年，东风柳汽在乘龙品牌上，针对北方市场所做的改动和完善就有17项之多，其中包括变速箱速比提升、双门双开、喷漆用料的改进等方面。如今，在北方市场上畅销的东风柳汽十几个公告产品，大多数都倾注着华夏双龙的心血。姚力说，一个优秀的品牌，应该是与时俱进不断完善的产品，应该是一个体贴用户的产品，东风柳汽正是这样的一个品牌。

　　与市场：把营销做成一种独特的行为艺术

　　 长期以来，由于东风柳汽的南方血统和消费市场的片面认知，导致其在北方市场上的推广一直具有相当的难度。回想起东风柳汽产品刚刚进入北京市场的那一段日子，姚力说，真的很难，但是再难，我们也要克服它。

　　在企业刚刚起步的时间，没有钱做广告，甚至连路边的招贴也要严格控制数量以节约营运成本。姚力让公司的员工，两人一组，挑选一些合适的时间，开着东风柳汽的产品，乘龙、龙卡、或者霸龙，带上喇叭或者扩音器，到闹市区或者物流集中地进行“巡展”和“解说”。渐渐地，北京市场知道了东风柳汽这么一个优秀的卡车品牌，同时也知道了华夏双龙这个经销商企业的名字。

　　　　　　　　　姚力的大部分时间，都在和客户的交流中度过
　　 随着业务的发展，华夏双龙的经营也步上了正轨：搬到新的办公地点，整合了相关的业务。如今，华夏双龙的接待大厅和办公室装修得都很不错，对于他的举动，很多同行十分不解，因为对于经销商来说，大多数的办公地点都十分简陋。对此姚力解释道，东风柳汽是一个有实力的品牌，我的店面代表着柳汽产品的形象，我也希望给客户一个良好的印象，让他们知道，我们是一个有实力、有潜力、负责任的企业。当然，在应该节约的地方，我绝对不多花一分钱。
　　
　　 在姚力的经营理念里面，营销不仅仅是一种市场手段，更是关系着品牌和企业的方方面面。他说，一个再好的品牌，如果没有良好的营销思维来支持，要让市场接受和认可可能需要很长一段时间。如果营销做到位，这个时间就会大大缩短。华夏双龙的营销，就是要与众不同。我们不仅仅是在做营销，更是在做人、做企业，做一种独特的行为艺术。当这种艺术打动了消费者和用户，我们也会取得相应的回报。

　　与客户：所有的合作都才刚刚开始

　　集中精力发展每一位潜在客户，为他们提供切实可行的方案和体贴入微的服务，帮助他们成长和发展，从而培养他们的忠诚度，让东风柳汽的品牌形象在用户的心里生根，这是姚力的“用户思维”。

　　据了解，姚力对于每一位用户的情况都十分关注。有时候，甚至连一些细小的事务也亲自过问。对此姚力解释道，对于用户来说，卡车不仅仅是一种运输工具，更是他们赖以生存的挣钱“饭碗”，因此，对于他们来说，任何一件事都是大事。我们做的是品牌，我们也不愿意因为一些细节没有处理好，而影响整个品牌的形象和口碑。

　　　　　　　　　　　　　　　华夏双龙接待大厅　　
　　 为此，华夏双龙专门在北京地区设置了三个机动服务小组。一组在与用户们约定的时间、约定的路段进行定点定时检修服务；一组机动支援，保持能够随时解决突发维修事件的问题；另外一组负责配件和后勤保障，以帮助第一、第二组能够及时、高效解决用户的后顾之忧。
　　
　　 对此，一位与华夏双龙有着长期合作的李姓师傅说道，华夏双龙的服务，虽然说不上尽善尽美，但是实在、诚恳、及时，让我们无可挑剔。姚力颇为自信，他说，既然是“桥头堡”，就要做好“桥头堡”；既然是“排头兵”，就要做好“排头兵”。我们把每一次合作都看作刚刚开始，因此，我们更要努力离去做。只要用心，总能做好；只要做好，总有客户会回头！

　　窗外常常会有列车经过，轰鸣的行驶声不断惊起姚力的思绪，这位年轻的董事长，在他的眼里，华夏双龙的发展，或许才刚刚起步！